Web3游戏行业面临着一个严峻的挑战：识别并迎合其目标受众。AI Arena (ArenaX Labs) 的创始人Gwei（谢巍）最近在X（前身为Twitter）上分享了对这一问题的见解，强调了为什么大多数Web3游戏难以取得长期成功。核心问题在于理解该领域三个主要群体的不同动机：加密原住民、传统玩家和“Web3玩家”。
AI Arena (ArenaX Labs) 创始人Gwei（谢巍）
首先，ArenaX Labs 是谁？
ArenaX Labs 是一家创新工作室，负责开发AI Arena——一个结合了游戏、AI教育和NFT的PvP平台格斗游戏。该团队最近在其最新一轮融资中获得了600万美元。Framework Ventures 领投了最新一轮，SevenX Ventures、FunPlus 和 Moore Strategic Ventures 参与其中。
ArenaX Labs 的使命植根于向人们普及人工智能（AI）知识，并激励他们成为AI开发者。该公司由 Brandon Da Silva、Dylan Pereira 和 Wei Xie 于2018年创立，最初专注于独立游戏。然而，2020年发现NFT后，他们意识到AI可以封装在NFT中，从而催生了AI Arena。
ArenaX Labs
普通Web3受众：财务回报优先
加密原住民，代表着普通的Web3受众，他们将财务回报置于游戏体验之上。对于这个群体来说，游戏被视为“金钱游戏”，玩游戏往往感觉像是一种机会成本，除非它能带来切实的金钱收益。他们关注的不是乐趣，而是潜在的利润，尤其是在牛市期间。
传统玩家：品质与沉浸感
相比之下，传统玩家则被游戏品质、沉浸感和乐趣所驱动。这个群体在各种平台和游戏类型中拥有丰富的选择，并且通常对与加密相关的举措持怀疑态度。他们中的许多人不愿意接受Web3游戏，将其与金融投机而非娱乐联系在一起。
Web3玩家：一个小型且过渡性的群体
第三个群体，Web3玩家，介于游戏和金融利益之间。他们既享受游戏，也重视财务回报。然而，随着时间的推移，由于引人注目的机会成本动态，这个群体中的许多人会转向普通的Web3受众。因此，专门的Web3玩家群体仍然相对较小。
受众定位的挑战
Web3游戏开发者在确定目标受众时面临一个悖论：
- 定位Web3玩家（C组）：这个受众群体太小，无法维持可扩展性。发布的游戏数量远远超过这个群体的需求。
- 定位传统玩家（B组）：虽然这个群体提供了更大的受众，但他们对高质量游戏玩法的高期望以及对加密机制的厌恶带来了重大挑战。此外，迎合传统玩家可能会疏远那些优先考虑金融机制而非精美游戏玩法的加密原住民（A组）。
- 定位加密原住民（A组）：这需要构建专注于财务回报而非沉浸式或娱乐体验的游戏。
开发者通常试图吸引所有三个群体，但这种方法很少能持续下去。平衡这些受众相互冲突的优先级极其困难，导致产品稀释，无法有效满足任何一个群体。
大多数Web3游戏失败的原因：了解你的受众
清晰的策略和诚实的定位
要在竞争激烈的Web3游戏领域取得成功，开发者必须对其目标受众保持诚实。Gwei的分析强调了将游戏设计、机制和营销与特定群体的需求保持一致的重要性：
- 如果目标是加密原住民（A组）：接受“财务优先”的方法，并构建迎合他们优先需求的游戏。
- 如果目标是传统玩家（B组）：专注于创造高质量的游戏体验，并在受众更接受之前推迟引入加密机制。
- 如果目标是Web3玩家（C组）：承认这个群体规模有限，并确保游戏可以在这些限制内扩展。
竞争激烈的格局
区块链游戏是一个充满挑战的领域。开发者必须应对激烈的竞争、有限的受众群体以及平衡金融机制与引人入胜的游戏玩法的巨大风险。虽然存在例外情况，并且一些项目会取得成功，但Gwei警告说，如果没有对目标受众清晰而诚实的理解，这些案例将仍然罕见。
