Web3 遊戲產業面臨一項關鍵挑戰：如何識別並滿足其目標受眾。AI Arena (ArenaX Labs) 的創辦人 Gwei (Wei Xie) 最近在 X (前身為 Twitter) 上分享了對此議題的見解，點出了多數 Web3 遊戲難以取得長期成功的原因。核心問題在於理解該領域三大主要群體截然不同的動機：加密貨幣原生用戶 (Crypto natives)、傳統玩家 (Traditional gamers) 以及「Web3 玩家」(Web3 gamers)。
Gwei (Wei Xie) AI Arena (ArenaX Labs) 創辦人
首先，ArenaX Labs 是誰？
ArenaX Labs 是一家創新工作室，負責開發 AI Arena——這是一款結合了遊戲、AI 教育與 NFT 的 PvP 格鬥平台遊戲。該團隊近期在最新一輪融資中籌集了 $6 million。此輪融資由 Framework Ventures 領投，SevenX Ventures、FunPlus 與 Moore Strategic Ventures 參投。
ArenaX Labs 的使命在於普及人工智慧 (AI) 知識，並激勵人們成為 AI 開發者。該公司由 Brandon Da Silva、Dylan Pereira 與 Wei Xie 於 2018 年創立，起初專注於獨立遊戲開發。然而，2020 年 NFT 的出現讓他們意識到 AI 可以與 NFT 結合，進而催生了 AI Arena。
ArenaX Labs
一般 Web3 受眾：財務回報優先
代表一般 Web3 受眾的加密貨幣原生用戶，將財務回報置於遊戲體驗之上。對這群人而言，遊戲被視為「金錢遊戲」(money games)，除非能帶來實質的貨幣收益，否則遊玩往往被視為一種機會成本。他們關注的焦點不在於樂趣，而在於獲利潛力，尤其是在牛市期間。
傳統玩家：品質與沉浸感
相比之下，傳統玩家更看重遊戲品質、沉浸感與樂趣。這群人在各個平台與類型中擁有大量選擇，且往往對加密貨幣相關的項目抱持懷疑態度。許多人排斥接觸 web3 遊戲，因為他們將其與金融投機而非娛樂連結在一起。
Web3 玩家：規模較小且具過渡性的群體
第三類群體「Web3 玩家」則遊走於遊戲與財務利益之間。雖然他們享受遊戲過程，但也同樣重視財務回報。然而，隨著時間推移，由於誘人的機會成本動態，該群體中的許多人會轉向一般 Web3 受眾。因此，核心 Web3 玩家的群體規模依然相對較小。
受眾定位的挑戰
Web3 遊戲開發者在確定目標受眾時面臨著一個悖論：
- 鎖定 Web3 玩家 (C 群體)：此受眾規模過小，難以維持擴展性。目前發行的遊戲數量遠超該群體的需求。
- 鎖定傳統玩家 (B 群體)：雖然此群體受眾廣大，但他們對高品質遊戲體驗的期待以及對加密機制的排斥，構成了重大挑戰。此外，迎合傳統玩家可能會疏遠那些將金融機制置於遊戲體驗之上的加密貨幣原生用戶 (A 群體)。
- 鎖定加密貨幣原生用戶 (A 群體)：這需要開發專注於財務回報而非沉浸式或娛樂體驗的遊戲。
開發者常試圖同時吸引這三類群體，但這種做法極難持續。平衡這些受眾之間衝突的優先事項非常困難，最終往往導致產品內容被稀釋，無法有效地滿足任何一個群體。
Why Most Web3 Games Fail: Understanding Your Audience
明確的策略與誠實的定位
要在競爭激烈的 Web3 遊戲領域取得成功，開發者必須誠實面對自己的目標受眾。Gwei 的分析強調，將遊戲設計、機制與行銷與特定群體的需求保持一致至關重要：
- 若鎖定加密貨幣原生用戶 (A 群體)：擁抱「財務優先」的策略，打造符合他們優先需求的遊戲。
- 若鎖定傳統玩家 (B 群體)：專注於創造高品質的遊戲體驗，並在受眾更具接受度之前，暫緩引入加密機制。
- 若鎖定 Web3 玩家 (C 群體)：承認該群體規模有限，並確保遊戲能在這些限制條件下進行擴展。
競爭激烈的市場環境
區塊鏈遊戲是一個充滿挑戰的領域。開發者必須面對激烈的競爭、有限的受眾群體，以及在金融機制與引人入勝的遊戲體驗之間取得平衡的高風險。雖然存在少數例外，且部分項目將會取得成功，但 Gwei 警告，若沒有對目標受眾有清晰且誠實的認知，這些成功案例仍將是鳳毛麟角。
