免費遊戲通常不代表免費賺錢。但顯然，這次卻是如此。
tinyBuild 的執行長 Alex Nichiporchik 本週在 X 上發布了一則讓許多開發者停下滾動的數字：在一個長週末免費贈送《Graveyard Keeper》竟帶來了超過 25 萬美元的營收。而且這僅是 DLC 的銷售額。這個數字僅涵蓋 Steam 平台，因為 tinyBuild 尚未取得主機平台的數據。
免費贈送背後的算計
操作方式很簡單。從週四到週一下午，Lazy Bear Games 和 tinyBuild 讓他們 2018 年的中古世紀墓園管理模擬遊戲《Graveyard Keeper》在 Steam 上完全免費領取。玩家蜂擁而至。而其中有相當一部分的玩家並沒有止步於基礎遊戲。
重點是：《Graveyard Keeper》有三個完整的 DLC 擴充內容，外加官方原聲帶和美術設定集，所有內容皆可作為組合包購買。該組合包目前特價 8.35 美元（80% 折）。對於剛免費獲得基礎遊戲並喜歡其內容的玩家來說，花費 8 美元獲得剩餘的遊戲體驗，是一個相當容易的決定。將這個數字乘以數萬名新玩家，這些數字就能快速變得合理。
Nichiporchik 在他的貼文中直白地表示：「所以當你有大量 DLC 時，這就說得通了。」
資訊
《Graveyard Keeper》基礎遊戲已不再免費，但截至 4 月 17 日，在 Steam 上仍以 3.99 美元的價格販售（80% 折）。
真正的目標是 45 萬個願望清單
DLC 的營收只是額外獎勵。tinyBuild 舉辦這次免費贈送活動的真正目的是為《Graveyard Keeper 2》造勢，該遊戲在免費活動開始的同一天宣布。時機的選擇是刻意的，而且奏效了。
在後續的貼文中，Nichiporchik 分享道，《Graveyard Keeper 2》已獲得超過 45 萬個 Steam 願望清單的加入，使其躋身 Steam 上願望清單最多的遊戲前 100 名。對於一款七年前的獨立模擬遊戲的續作來說，這是一個重要的位置，而這幾乎完全是靠原版遊戲的一個免費週末建立起來的。
為了讓各位了解願望清單的重要性：Steam 的演算法在將遊戲列入特價頁面、新品區和推薦饋送時，會高度重視願望清單數量眾多的遊戲。在遊戲甚至還沒有發售日期之前就進入前 100 名，這種曝光度是花費廣告費用也很難有效獲得的。
《Graveyard Keeper 2》願望清單數量
這對密切關注的開發者意味著什麼
《Graveyard Keeper》的免費贈送活動是一個清晰的案例研究，展示了如何利用舊作作為行銷引擎。原版遊戲已經推出六年了。其銷售曲線幾乎肯定已經趨於平緩。舉辦一個免費週末，tinyBuild 損失了基礎遊戲的銷售價格（取決於有多少玩家領取），但 DLC 的附加購買率遠遠彌補了這一點，甚至還有盈餘。
大多數玩家忽略的是，這種策略僅在特定條件下才有效。你需要一款擁有足夠 DLC 或額外內容的遊戲，讓新玩家在被吸引後能夠立即花錢。你還需要一款續作或即將推出的作品來引導這些新玩家。如果沒有即將推出的《Graveyard Keeper 2》，願望清單的增長就不會發生，算計也會有所不同。
《Graveyard Keeper 2》預計將於 2026 年稍晚推出。對於那些審視自己老舊遊戲庫和即將推出的作品的開發者來說，tinyBuild 剛剛進行了一項非常公開且非常有利可圖的實驗，展示了這種組合能產生什麼樣的成果。想了解更多關於發行商如何處理 PC 商店和 DLC 策略，請查看我們最新的遊戲新聞。
這款續作現在擁有巨大的願望清單優勢，以及一批了解該系列遊戲的新玩家。這是大多數工作室需要花費數年時間才能有機建立起來的發行定位，而 tinyBuild 在一個週末內就做到了，而且前期沒有收取任何費用。隨著《Graveyard Keeper 2》的發行日期臨近，請密切關注，並查看我們最新的評測，以便在等待期間了解哪些遊戲值得遊玩。
