Graveyard Keeper 2 在宣布後幾乎立即登上 Steam 最受期待遊戲排行榜前 100 名。這種熱度並非偶然。
其背後的策略值得關注，因為 tinyBuild 的 CEO Alex Nichiporchik 已經清楚解釋了為何 100% 的 Steam 折扣與免費週末或平台贈送活動有根本上的不同，而數據也支持他的說法。
免費與 100% 折扣的差異
大多數玩家忽略了一點：當一款遊戲透過 Steam 的折扣系統 以 100% 折出售時，它會向所有將該遊戲加入願望清單的玩家發送通知。而「免費試玩」週末或透過第三方贈送網站發放序號，則不會有這些動作。
Nichiporchik 在 X 上的一篇貼文中直接證實了這一點，他解釋說，由 Lazy Bear Games 開發的墓地管理模擬遊戲《Graveyard Keeper》原版的折扣，正是「為何原版遊戲能如此快速且強勁地飆升」的原因。僅僅是願望清單的通知，就能將遊戲呈現在已經表達興趣的玩家面前，這比在贈送頁面上隨機遇到的路人要更有潛力。
結果如何？在短短幾天內，DLC 銷售額就超過了 250,000 美元，這得益於大量新玩家領取了基礎遊戲後，決定想要更多內容。在免費活動結束後，遊戲仍保持 80% 折的優惠，以維持熱度。
資訊
100% 的 Steam 折扣會讓遊戲永久保留在玩家的遊戲庫中，不像免費週末試玩會過期。這意味著玩家關係在促銷活動結束後仍會持續。
讓新玩家將續作加入願望清單
這個計畫的後半部分是將所有這些新《Graveyard Keeper》的玩家轉化為《Graveyard Keeper 2》的願望清單加入者。關鍵在於 tinyBuild 如何處理遊戲內的提示。
與連結到瀏覽器頁面（這需要玩家再次登入、導覽 Steam 的網頁介面，並記住他們正在做什麼）不同，《Graveyard Keeper》中的願望清單橫幅會直接觸發 Steam 遊戲內介面。一鍵完成。已登入。無縫接軌。Nichiporchik 特別指出這是刻意設計的，而非事後補救。
願望清單的意義不僅僅在於顯而易見的方面。它們會影響 Steam 的演算法推薦，幫助開發者預估發售日的玩家需求，並為發行商提供一個目標玩家群體，以便進行未來的折扣或發售公告。在《Graveyard Keeper 2》甚至還沒有發售日期之前，就將其列入 Steam 上最受期待遊戲排行榜前 100 名，這是一個有意義的開端。
這對 Steam 上的獨立發行意味著什麼
Nichiporchik 將這種方法描述為「非傳統」，並讚揚 Lazy Bear Games 對該計畫的信任。但更廣泛來看，獨立發行商正變得越來越精明，懂得如何利用 Steam 自身的系統來進行市場推廣，而無需花費廣告費用或依賴媒體報導來推動銷量。
100% 折扣的技巧並非新鮮事，但這次刻意將其與續作宣布以及無縫的願望清單導流結合，顯示了該策略更為精密的版本。免費贈送原版遊戲可以建立良好聲譽，將該系列推廣給新受眾，並為下一款產品建立直接管道。對於像《Graveyard Keeper》這樣擁有穩固 DLC 目錄的遊戲來說，即使只有一小部分新玩家轉化為付費內容，也能快速累積。
對於任何關注獨立發行趨勢的人來說，這是一個清晰的案例研究，展示了如何利用 Steam 的原生工具，而不是繞過它們。您可以在我們的 遊戲新聞 中找到更多類似的分析。《Graveyard Keeper 2》目前正在開發中。鑑於願望清單的熱度已經在建立，續作的發售窗口將是密切關注 最新評論 和報導的重點。
