遊戲產業正經歷一段重大的轉型期。遊戲的發現與變現方式的改變，重塑了行動裝置、PC 和遊戲主機平台開發者們的策略。在競爭日益激烈且玩家注意力愈發難以捕捉的環境中，第三方智慧財產權 (IP) 授權正成為降低風險、提升曝光度並增加玩家參與度的核心工具。
遊戲中的 IP 授權：克服市場飽和
動態與可發現性
自 2021 年 IDFA 退役以來，行動遊戲開發者們在獲取新用戶方面面臨成本不斷上升的挑戰。儘管全球智慧型手機的普及率持續增加，但 iOS App Store 上可供選擇的遊戲數量卻急劇下降，從 2016 年的約 60 萬款減少到 2024 年的不到 20 萬款。儘管遊戲總數減少，但開發者們在廣告上的投入卻比以往任何時候都多。隨著遊戲的可發現性變得更加困難且自然觸及率持續下降，行銷預算已成為行動遊戲業務策略的關鍵部分。這項轉變的一個清晰例子是《Monopoly Go!》，這款 2024 年營收最高的行動遊戲，在其上線的最初十一個月內，約有 36% 的淨收入用於廣告投放。
在 PC 和遊戲主機平台上，挑戰不在於新遊戲數量的下降，而是日益增長的脫穎而出的難度。Steam 等平台上的遊戲發行量持續穩定增長，但玩家的注意力卻集中在少數表現頂尖的遊戲上。2023 年，PC 和主要遊戲主機上只有 6.5% 的玩家時間花在當年發行的遊戲上。其中，只有 3.6% 的時間花在排名前四名之外的遊戲上，這突顯了大多數新遊戲難以獲得實質性關注。這種飽和現象迫使開發者們更加依賴付費行銷來推動遊戲的發現。
Monopoly Go
玩家獲取與留存中的熟悉 IP
為應對這些市場狀況，遊戲開發者們越來越轉向第三方 IP，以期提升用戶獲取、參與度和留存率等指標的表現。熟悉的 IP 可以透過基於辨識度和預先存在的正面聯想，為新玩家建立即時連結，從而降低感知風險。然而，儘管 IP 可以支持更好的初步印象，但它並不一定能保證更高的自然可發現性，尤其是在已經擁擠的遊戲類型中。
使用知名 IP 更可靠的好處體現在付費獲取效率和用戶生命週期價值上。根據 Newzoo 的一項研究，IP 關聯是平均消費玩家和高消費玩家的重要驅動因素，分別有 11% 和 13% 的玩家將其列為下載遊戲的原因。IP 與財務表現之間的這種聯繫也體現在更廣泛的市場數據中。2023 年，美國排名前 200 的營收最高的行動遊戲中有 43% 包含第三方 IP，創造了約 160 億美元的應用程式內購買收入。這筆金額佔當年總體行動 IAP 收入的 21%。
全球遊戲營收按類別劃分（十億美元）
IP 驅動開發的案例研究
Scopely 提供了一個清晰的遊戲公司範例，該公司成功地將其策略聚焦於授權 IP。儘管該公司在其早期推出了幾款原創遊戲，但隨著時間的推移，它轉向專門發行基於授權 IP 的遊戲。像《Yahtzee With Buddies》、《Star Trek Fleet Command》和《MONOPOLY GO!》等遊戲已成為其產品組合中的主力。到 2023 年，Scopely 已產生超過 100 億美元的總收入，並以 49 億美元的價格被收購。2024 年初，該公司透過以 35 億美元收購 Niantic 的遊戲部門，進一步鞏固了其在授權遊戲開發領域的地位。
降低內容創作門檻
隨著開發工具變得越來越普及，內容創作正變得更快、資源需求更少。低代碼和無代碼平台，以及由 AI 驅動的資產生成工具，使更多開發者能夠將新遊戲推向市場。雖然這一趨勢支持更大的實驗性，但它也加劇了市場的飽和。在這樣的環境中，知名 IP 成為信任和品質的重要信號，有助於遊戲在日益增長的新發行遊戲中脫穎而出。
Steam 近十年來每年新遊戲發行數量
IP 授權作為策略性商業決策
除了為開發者帶來好處外，IP 授權也正作為 IP 持有者偏好的策略而日益受到歡迎。維持內部遊戲開發團隊成本高昂，且伴隨著顯著的營運風險，特別是對於核心業務不在遊戲領域的公司而言。因此，像迪士尼和樂高這樣的品牌選擇將其 IP 授權給經驗豐富的遊戲開發者，而不是投資於內部工作室。這種方法使他們能夠在作為消費者娛樂最強勁的領域之一的遊戲產業中保持存在感，而無需承擔直接開發的相關間接費用。
每年推出的基於 IP 的行動遊戲數量
結論
在行動裝置、PC 和遊戲主機平台上，可發現性挑戰和用戶獲取成本的上升正在重塑遊戲的開發和行銷方式。在此環境中，第三方 IP 正被證明是一項寶貴的資產。它有助於降低獲取成本，提高玩家參與度，並增加用戶生命週期價值，尤其是在高消費玩家群體中。隨著開發成本的降低和可及性的提高，熟悉度和信任度成為脫穎而出的關鍵。對於開發者和 IP 持有者而言，授權提供了一種實用、低風險的策略，以應對日益複雜和競爭激烈的遊戲格局。
來源：Konvoy
