Expertenmeinung: Spiele sollten außer bei Nintendo nie über $70 kosten. Ein Sales-Experte hat eine klare Botschaft für Entwickler, die mit dem $70-Preisschild liebäugeln: Wenn ihr nicht Nintendo heißt, überlegt es euch zweimal.
Tom Kaczmarczyk, Gründer und CEO des Business-Intelligence-Unternehmens IndieBI, erläuterte dies diese Woche auf einem Panel der Digital Dragons Conference. Seine Folie zu diesem Thema stellte direkt die Frage: „Ist '$69.99' eine gute Pricing-Strategie?“ und beantwortete sie in Klammern selbst: „(nicht, wenn ihr nicht Nintendo seid).“
Warum teurere Spiele mehr Umsatz machen, aber nicht immer mehr Verkäufe
Die Sache ist die: Kaczmarczyks Daten zeigen einen allgemeinen Trend, dass teurere Spiele einen höheren Gesamtumsatz generieren. Seine Faustregel für Kunden lautet: Wenn man zwischen zwei Preispunkten schwankt, ist die Entscheidung für den höheren meist die bessere Wahl. Teurere Spiele erzielen insgesamt tendenziell mehr Umsatz, erklärte er.
Doch die Korrelation ist nicht eindeutig. Das Muster bricht zusammen, sobald Rabatte ins Spiel kommen. Hochpreisige Spiele, die in Steam-Sales landen, übertreffen selten die wirklich starken Rabattaktionen der Plattform. Wer zum Launch $70 verlangt und den Preis während eines saisonalen Sales auf $35 senkt, hat nicht zwangsläufig das Spiel geschlagen, das für $30 gestartet ist und dort geblieben ist.
Was die meisten Spieler übersehen: Bei der $70-Obergrenze geht es nicht wirklich darum, was Spieler zum Launch zu zahlen bereit sind. Es geht darum, was sechs Monate später passiert, wenn der Steam-Sale startet und das eigene Spiel gegen Dutzende Titel zu ähnlichen reduzierten Preisen konkurriert.
Steam pricing strategy options
Die Nintendo-Ausnahme, die die Regel bestätigt
Nintendo ist mit mehreren Switch 2-Titeln bereits über die $70-Marke hinausgegangen, und der Backlash war minimal im Vergleich zu dem, was jeder Third-Party-Entwickler für denselben Schritt ernten würde. Der Grund ist struktureller Natur, nicht nur Markenloyalität.
Nintendo baut seine eigene Hardware, betreibt seinen eigenen Storefront und bietet seine Spiele fast nie mit nennenswerten Rabatten an. Es gibt kein Steam-Äquivalent, bei dem Mario Kart World während eines Sommer-Events auf $30 fällt. Dieses geschlossene Ökosystem bedeutet, dass Nintendo den Preis festlegt und der Markt keine andere Wahl hat. Wer das Spiel will, zahlt, was Nintendo verlangt.
Jeder andere Entwickler arbeitet in einem offenen Markt, in dem Spieler Hunderte Alternativen zu jedem Preispunkt haben. Der Kunde, so Kaczmarczyk, „hat viele andere Optionen, sein Geld für günstigere Spiele auszugeben.“
Die Discount-Strategie, die wirklich funktioniert
Was empfiehlt Kaczmarczyk also konkret? Das Spiel als Premium-Titel bepreisen, aber über die Zeit eine steilere Rabattkurve einbauen. Die Logik dahinter: Ein höherer nominaler Rabatt erzeugt während der Sales-Fenster einen stärkeren psychologischen Anreiz. Ein Spiel, das von $60 auf $20 reduziert wird, fühlt sich wie ein besserer Deal an als eines, das von $30 auf $15 fällt, selbst wenn der Endpreis ähnlich ist.
Der Schlüssel liegt hier im Timing. Früh im Lebenszyklus eines Spiels, während es noch kulturelle Relevanz hat und Spieler aktiv darüber sprechen, generieren diese Rabattfenster substantielle Umsatzspitzen. Wartet man zu lange, verliert das Spiel an Relevanz, bevor der Sale seine Wirkung entfalten kann.
Dies deckt sich auch mit dem, was Analysten über Mid-Price-Launches sagen. Spiele wie Clair Obscur: Expedition 33, die für $50 starteten, generierten starkes Word-of-Mouth, teilweise weil Spieler den Preis im Verhältnis zum Gebotenen als fair empfanden. Die wahrgenommene Wertigkeit ist genauso wichtig wie die nackte Zahl.
Für Spieler ist das praktische Fazit, dass der $70-Standard außerhalb des Nintendo-Kosmos noch lange nicht in Stein gemeißelt ist. Entwickler, die aggressiv bepreisen, ohne die nötige Brand Equity, um dies zu rechtfertigen, werden entweder mit sofortigem Gegenwind konfrontiert oder sehen sich gezwungen, schneller Rabatte zu gewähren als geplant. Checkt unsere Game-Reviews, bevor ihr euch für einen Vollpreis-Kauf entscheidet, und falls ihr wissen wollt, welche Spiele den Premium-Preis wert sind, zeigen unsere Gaming-Guides, was sein Geld aktuell wert ist.
