"Awareness ist eine Sache; Begeisterung ist eine andere."
Das sagt Strauss Zelnick, CEO von Take-Two Interactive, zu einer Frage, die Investoren offenbar schon seit Längerem umtreibt: Wenn buchstäblich jeder auf dem Planeten von Grand Theft Auto 6 gehört hat, warum dann noch massiv in das Marketing investieren?
Seine Antwort ist durchdachter, als man es von einem Konzernchef erwarten würde, der eine Budgetposition verteidigt.
Die Investorenfrage, der sich Zelnick stellen musste
Während eines GameBeat Insider-Events erinnerte sich Zelnick an den Gegenwind von Investoren, die die Marketingausgaben für GTA 6 als überflüssig betrachten. "Nun, offensichtlich hat jeder von Grand Theft Auto 6 gehört. Warum also Geld für Marketing verschwenden? Sollte man es nicht einfach veröffentlichen? Das ist die Frage", sagte er.
Hier ist der Punkt: Die Zahlen belegen, warum Take-Two sich nicht einfach auf der Bekanntheit ausruht. Als das GTA 6: An Extended Look letzten Monat auf Netflix erschien, erzielte es allein auf dieser Plattform innerhalb der ersten vier Tage 31.1 Millionen Aufrufe. Dasselbe Video hat seit der Veröffentlichung 27 Millionen Aufrufe auf YouTube gesammelt. Das sind keine Discovery-Zahlen. Die überwältigende Mehrheit dieser Zuschauer wusste bereits, was GTA 6 ist, bevor sie auf Play klickten.
Was war also der Sinn? Genau das, was Zelnick beschreibt: Die Leute nicht erst auf das Spiel aufmerksam zu machen, sondern dafür zu sorgen, dass diejenigen, die bereits davon wissen, es jetzt aktiv haben wollen.
Was ihn das Filmgeschäft gelehrt hat
Zelnick greift bei der Erklärung dieser Philosophie direkt auf seine Erfahrungen in der Filmbranche zurück. Seine Erkenntnis aus dieser Zeit: Wenn das Produkt schlecht ist, kann kein Marketing der Welt es retten. Aber wenn das Marketing selbst schwach ist, kann es Leute aktiv von etwas abschrecken, das sie sonst gekauft hätten. Und wenn das Marketing wirklich gut ist, erzeugt es eine Dynamik, die sich gegenseitig verstärkt.
"Das ganze Ziel, das wir immer haben, egal ob bei diesem bevorstehenden Launch oder jedem anderen Titel, ist es, Awareness in Begeisterung zu verwandeln und mangelnde Awareness in Awareness umzuwandeln", sagte er.
Der Schlüssel liegt darin, dass dies zwei separate Aufgaben sind, die parallel laufen. Bei GTA 6 ist die Hälfte der Gleichung – die Awareness – im Grunde erledigt. Die Begeisterung ist der Teil, in den derzeit die gesamte Arbeit fließt.
Warum das für die Zukunft wichtig ist
Rockstar und Take-Two gehen beim Rollout sehr gezielt vor. Screenshots, Enthüllungen in Interviews, der exklusive Extended Look auf Netflix, Social-Media-Teaser von Prominenten wie Travis Scott – nichts davon ist Zufall. Man kann es sich wie einen Druckaufbau vorstellen. Jedes Stück Content, das zwischen jetzt und dem Launch im November veröffentlicht wird, soll das Gespräch am Laufen halten und die Vorfreude steigern.
Dieser anhaltende Trommelwirbel dient auch einem zweiten Zweck: Leute abzuholen, die noch nicht überzeugt waren. Die Kern-Community von GTA hätte es ohnehin gekauft. Aber es gibt einen bedeutenden Teil an Spielern, die genug Gameplay sehen, genug Eindrücke lesen und genug kulturelle Dynamik spüren müssen, bevor sie sich festlegen. Marketing erreicht genau diese Leute.
Das Gesamtbild für den Launch
Da das Release-Fenster im November näher rückt, läuft die komplette Marketing-Kampagne nun auf Hochtouren. Dass die Vorbestellerdaten bereits zeigen, dass die Ultimate Edition die Standard-Version übertrifft, ist ein konkretes Signal dafür, dass die Strategie funktioniert. Du solltest dir den Guide zu den GTA 6 Editionen ansehen, um genau zu erfahren, was die beiden unterscheidet und ob sich das Premium-Tier für dich lohnt.
Zelnicks Kommentare sind eine Erinnerung daran, dass sich selbst der am meisten erwartete Release der Gaming-Geschichte nicht von alleine verkauft. In der Pre-Launch-Phase festigt sich die Wahrnehmung, und Take-Two hat eindeutig nicht die Absicht, das dem Zufall zu überlassen. Da der Launch im November näher rückt, wird das Tempo der Enthüllungen, Trailer und Medienplatzierungen weiter zunehmen. Für alles, was bisher bestätigt wurde, bist du mit der GTA 6 Guide-Sammlung bestens versorgt.
