« Oh, we are so back » – cela reflète le sentiment haussier de Crypto Twitter (CT) suite à la récente frénésie autour des jetons de jeu initiée par Big Time et ZTX. Mais s'agit-il d'un véritable retour, ou sommes-nous simplement en train de retomber dans les mêmes pièges que ceux de l'ère P2E ?
L'histoire nous a appris que les jetons peuvent efficacement inciter à certains comportements, mais les studios de jeux doivent se rappeler que la conception d'incitations financières est une arme à double tranchant. Lorsque la financiarisation devient la raison principale de l'engagement des utilisateurs, la rétention diminue dès que les incitations s'essoufflent. Mais nous reviendrons sur ce problème plus tard.
Cette semaine, les Wolves ont été invités à partager leurs réflexions sur les jetons de jeu, ainsi que sur leurs avantages et inconvénients à court et long terme.
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Les avantages du lancement d'un jeton de jeu
Incitations additionnelles à l'acquisition d'utilisateurs (UA)
Les dépenses liées à l'acquisition d'utilisateurs (UA) n'ont cessé d'augmenter ces dernières années, posant un défi croissant aux studios de jeux pour atteindre une valeur vie (LTV) favorable par rapport au coût par installation (CPI). Les méthodes d'UA conventionnelles nécessitent des dépenses directes en numéraire et pèsent aujourd'hui sur la rentabilité, mais l'introduction de jetons de jeu offre une opportunité.
Les studios de jeux ont la possibilité d'utiliser des jetons comme incitations pour engager les utilisateurs plus profondément dans leurs jeux. Cependant, contrairement à Big Time et ZTX, l'accent devrait être mis principalement sur les communautés existantes, en particulier sur les joueurs qui ont manifesté de l'intérêt avant que le virage vers la financiarisation ne prenne le dessus. De plus, offrir des récompenses atteignant des milliers de dollars n'a aucun sens du point de vue du coût d'acquisition client (CAC).
Les incitations par jetons peuvent avoir un effet bien plus significatif lorsqu'elles ciblent les bons utilisateurs ayant un lien fort avec le jeu, proposent des récompenses plus modestes (environ $1), et coïncident avec une étape clé du développement du jeu, comme un lancement mondial.
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Hype et exposition
Les jetons sont réputés pour leur capacité à encourager des comportements spécifiques, et un effet secondaire notable de cette approche est l'augmentation substantielle de la notoriété de la marque. L'analyse des données d'engagement de Big Time sur Twitter met en lumière l'impact qu'a eu leur lancement de jeton dans la période précédant leur cotation sur les plateformes d'échange le 11 octobre.
Engagement sur X pour Big Time au fil du temps. Données par Helika.
Concernant les cotations de jetons, Big Time a réussi à obtenir des listings sur des plateformes d'échange centralisées (CEX) majeures, notamment OKX, Coinbase et Gate.io. Cela a considérablement élargi leur exposition au marché des acheteurs particuliers, entraînant un afflux substantiel de liquidités, avec des volumes d'échange atteignant jusqu'à $250 millions sur 24 heures.
L'attention accrue s'est traduite par une vague de joueurs se ruant sur les serveurs de Big Time, comme en témoignent de nombreux rapports faisant état de congestion et de lag dus à l'augmentation du nombre de joueurs. De plus, le jeu a distribué des récompenses en jetons aux détenteurs de certaines collections NFT, entraînant des pics rapides du prix des NFT.
En résumé, l'expérience de Big Time illustre qu'un lancement de jeton peut propulser un projet au premier plan de l'économie de l'attention Web3. Cependant, maintenir ce niveau d'attention sur de longues périodes constitue un défi distinct.
Collecte de fonds
Introduire un jeton de jeu comme alternative à la recherche de financement offre un moyen de lever des capitaux sans céder de capital aux investisseurs. Le niveau de contrôle sur une entreprise est intrinsèquement lié à la détention de capital. Cette dynamique est particulièrement pertinente car la vision artistique des fondateurs peut entrer en conflit avec les objectifs commerciaux des sociétés de capital-risque (VC), ce qui souligne son importance.
Monnaies premium
Les jetons de jeu crypto ressemblent fortement aux monnaies premium intégrées aux jeux comme l'or, les gemmes ou les rubis, un modèle de monétisation largement répandu, notamment dans les titres F2P. Étant donné la prévalence de ce concept parmi les gamers, l'intégration de jetons de jeu devient un processus simple.
« Il est possible de jouer sans jetons, il est possible d'en gagner en jouant, et les jetons offrent une expérience de jeu améliorée, une progression plus rapide, des avantages visuels, des boosts, et bien plus encore. »
Lorsqu'elle est exécutée efficacement, cette approche tire parti de la compréhension existante des joueurs et peut établir une demande continue de jetons auprès d'un public plus large et grand public, simplifiant ainsi leur adoption et leur utilisation.
Permettre différentes personas
Les jetons, ainsi que les NFT, permettent le trading de pair à pair, favorisant l'émergence de marchés secondaires. Ces couches supplémentaires attirent un nouvel ensemble de personas de joueurs – le marchand, l'investisseur ou l'arbitragiste – des individus désireux de s'engager dans des « jeux économiques ». Ce type de joueur reflète ceux que l'on trouve dans les MMORPG comme Runescape, cherchant perpétuellement à accumuler de la richesse en jeu.
Objets OSRS.
L'économie ouverte des jeux Web3 présente un défi dans la gestion de ces groupes de joueurs, car ils extraient souvent de la valeur financière du jeu. Par conséquent, les développeurs de jeux devraient envisager de mettre en œuvre des fonctionnalités distinctes répondant aux besoins des joueurs et des investisseurs, fonctionnant indépendamment de la boucle de jeu principale. NOR est un exemple de studio adoptant cette stratégie.
Le Web3 a démontré une adéquation produit-marché pour accueillir ces publics, offrant aux studios des opportunités de monétisation et de croissance améliorées.
Alignement et économies appartenant aux joueurs
L'introduction d'un jeton de jeu peut déclencher de puissants effets de réseau, comme l'illustre Big Time. Ces actifs servent non seulement d'outil d'acquisition d'utilisateurs, mais peuvent également jouer un rôle vital tout au long du cycle de jeu en alignant la distribution de la valeur entre le studio, le joueur et le créateur.
Cet alignement offre un moyen convaincant d'inciter aux contributions à l'écosystème du jeu, établissant un cadre immuable pour récompenser équitablement le contenu généré par les utilisateurs (UGC). En motivant les créateurs à promouvoir leurs contributions à la fois au sein et en dehors du jeu, cette approche alimente la croissance, au profit du studio.
De plus, les jetons de jeu peuvent donner naissance à des cohortes de joueurs intrigantes et potentiellement innovantes, favorisant de multiples micro-économies appartenant aux joueurs. L'élément de propriété au sein de ces dynamiques peut fonctionner comme un mécanisme de rétention robuste.
Les inconvénients du lancement d'un jeton de jeu
La nature de la recherche de capital
Dans un jeu où les joueurs ont la possibilité de gagner des actifs financiers, ils rechercheront naturellement et finiront par découvrir le chemin le plus efficace pour maximiser leur valeur. La voie qui offre le plus de valeur deviendra intrinsèquement plus attrayante pour la majorité des joueurs.
Pour illustrer ce point avec un exemple, le fondateur de NOR a été paraphrasé comme suit :
« Si je tape dans le ballon à gauche, je gagne $1, si je tape à droite, je gagne $4, donc je vais taper dans le ballon à droite. »
Lorsque la financiarisation est intégrée à la boucle de jeu principale, elle peut diminuer la motivation des joueurs à privilégier la valeur de divertissement par rapport au gain financier. Cela souligne l'importance de maintenir une distinction claire entre les deux aspects.
« D'un autre côté, les marchés concurrentiels entre utilisateurs peuvent également être associés à des expériences négatives : jouer pour gagner plutôt que pour profiter, voir les récompenses de votre activité préférée réduites en raison de la concurrence, et jouer avec des chiffres plutôt qu'avec des personnes. » ~ Virtual Economies Design and Analysis.
Difficile à gérer
Le succès à long terme d'un jeton de jeu dans un modèle d'économie ouverte reste largement non prouvé, avec seulement quelques exemples réussis, tels que Fantasy Westward Journey.
14 attributs pour concevoir une bonne monnaie pour une économie virtuelle :
- Précieuse
- Fongible
- Divisible
- Vérifiablement comptable
- Reconnaissable
- Durable
- Valeur constante
- Facile à transporter et à manipuler
- Faible coût de détention (demurrage)
- Résistante au vol
- Résistante à la contrefaçon
- Privée
- Exposable
- Comptabilisable.
Dans des économies très ouvertes, les studios de jeux ont moins de contrôle sur les sorties de leurs jetons, ce qui fait de la durabilité l'un des défis de conception les plus importants du Web3 (mis en évidence au point 7 : Valeur constante). Même dans les économies semi-ouvertes, comme celles trouvées dans de nombreux MMORPG avec des marchés gris, le modèle idéal s'est avéré insaisissable.
PlayerAuctions.com - Le prix moyen en $ pour 200M GP dans OSRS (2022-2023).
Les économies de jeux en ligne existent depuis plus de deux décennies. Pourtant, il n'y a pas eu suffisamment de tentatives, d'échecs et d'itérations pour que les développeurs de jeux établissent un cadre fiable pour concevoir des écosystèmes centrés sur les jetons et le marché libre. Cela fait du lancement d'un jeton de jeu une entreprise quelque peu incertaine, car les studios de jeux Web3 doivent innover et expérimenter de nouvelles stratégies, dont les résultats ne sont pas prouvés.
Cela souligne l'importance d'une conception méticuleuse des jetons et le besoin de systèmes permettant aux studios de surveiller, contrôler et adapter efficacement leurs économies en jeu à mesure qu'ils accumulent plus de données.
Économies mortes = Jeux morts
Les jetons de jeu encourageront systématiquement les comportements qui extraient de la valeur, bénéficiant finalement aux fermiers, aux investisseurs et aux participants similaires. Cependant, cette approche peut également introduire des inconvénients potentiels pour les communautés de joueurs existantes. Les fluctuations importantes de la valeur d'un jeton peuvent créer des inefficacités et des difficultés dans les échanges, diminuant finalement l'expérience de jeu globale. Cela est particulièrement pertinent pour les joueurs qui s'engagent dans le jeu principalement à des fins de divertissement.
« Le problème central lors de la conception d'une économie n'est pas l'inflation ou la déflation en soi, mais plutôt l'incapacité de ses monnaies à rester dans certaines limites de valeur. Des monnaies qui montent, descendent ou fluctuent violemment empêchent presque toute activité économique des joueurs de se dérouler sans heurts. » ~ The Machinations Manifesto For Building Sustainable Game Economies — The Design Pillars
Au fil du temps, la volatilité des prix d'un jeton de jeu peut avoir des répercussions, influençant non seulement l'engagement des joueurs motivés par l'aspect financier, mais affectant également négativement la rétention des joueurs occasionnels qui privilégient le plaisir du jeu par rapport à ses aspects financiers.
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Risque réglementaire
Le paysage réglementaire au sein de la sphère crypto est en constante évolution, entraînant des incertitudes concernant la classification future des jetons de jeu, notamment s'ils seront considérés comme des titres financiers (securities). Si les jetons de jeu finissaient par tomber sous la catégorie des titres financiers, les studios de jeux seraient obligés de se conformer à un tout nouvel ensemble de réglementations et d'exigences législatives, ce qui pourrait potentiellement peser sur leurs jeux.
NFTnow - La SEC, les jetons de jeu et le Web3 : que faire maintenant ?
À l'heure actuelle, l'environnement réglementaire n'est pas uniforme et varie selon les régions. Par exemple, les États-Unis, par l'intermédiaire de leur SEC, ont activement plaidé pour une législation crypto plus complète. En revanche, d'autres régions comme l'Asie ont fait preuve d'une plus grande flexibilité et indulgence dans leur approche des jetons de jeu. Cette divergence dans les positions réglementaires complique et ajoute de l'incertitude à l'utilisation des jetons de jeu dans l'industrie.
Dépasser l'ère P2E
La transformation du Web3 de 2021 à aujourd'hui est frappante. En 2021, le lancement de jetons de jeu se produisait souvent prématurément, précédant parfois la disponibilité d'un produit jouable. De plus, ces jetons se retrouvaient dans des jeux qui manquaient du niveau de divertissement nécessaire. Des exemples notables comme Crabada et DeFi Kingdoms fonctionnaient essentiellement comme des protocoles DeFi glorifiés, offrant une profondeur de gameplay minimale. Sans surprise, les joueurs se sont abstenus de réinvestir leurs gains dans ces jeux en raison de leur attrait limité en matière de divertissement.
À l'inverse, l'année écoulée a été témoin d'un changement significatif au sein de l'industrie. Les développeurs de jeux accordent désormais une plus grande importance à la création de produits de meilleure qualité et plus engageants. Il est de plus en plus évident que la valeur durable d'un jeton de jeu est intrinsèquement liée au plaisir et à la qualité globale du jeu. Pour assurer un succès à long terme, les jeux doivent s'efforcer de captiver un public plus large et s'éloigner de la tendance à cibler principalement les joueurs axés sur l'extraction de valeur dans le domaine Web3.
Combien de temps durera la hype autour des jetons ?
Les investisseurs particuliers au sein de la sphère crypto opèrent souvent sur la base de la reconnaissance de modèles. Et tant que les lancements de jetons de jeu maintiendront leur historique de succès, la hype qui les accompagne est susceptible de perdurer. Cependant, si le jeton de jeu inaugural devait rencontrer un échec substantiel en raison d'un manque de demande, cela pourrait inciter à la prudence parmi les investisseurs. Cette prudence pourrait entraîner une diminution de l'attention pour les lancements de jetons ultérieurs, bien qu'il y aura inévitablement des exceptions.
La durée précise de ce cycle de hype reste incertaine, mais certains Wolves suggèrent qu'il pourrait ne pas s'étendre au-delà de 4-6 mois.
Conclusion
Dans la soif de jetons de jeu de Crypto Twitter, il est vital de reconnaître à la fois leur immense potentiel et les pièges qui se cachent derrière. Bien que les jetons de jeu offrent des incitations UA additionnelles, génèrent de la hype, facilitent la collecte de fonds et introduisent de nouveaux modèles de monétisation, ils apportent également des défis. Ceux-ci incluent le risque de privilégier le gain financier par rapport à la qualité du gameplay, les complexités de la gestion des économies ouvertes et les incertitudes réglementaires.
Le virage de l'industrie du jeu vers la création de produits plus engageants et la prise en compte de la satisfaction des joueurs à long terme signifie une phase de maturation. Mais la durée de la frénésie autour des jetons reste incertaine, avec un équilibre délicat entre succès et prudence chez les investisseurs qui façonnera probablement sa durée, possiblement dans les 4-6 mois.
