Un expert en ventes a un message clair pour les développeurs qui lorgnent sur ce prix de $70 : à moins que votre nom ne soit Nintendo, réfléchissez-y à deux fois.
Tom Kaczmarczyk, fondateur et PDG de la société d'intelligence économique IndieBI, a exposé ses arguments lors d'un panel à la Digital Dragons Conference cette semaine. Sa diapositive sur le sujet posait directement la question : « "$69.99" est-elle une bonne stratégie de prix ? » et y répondait entre parenthèses : « (pas à moins d'être Nintendo). »
Pourquoi les jeux plus chers rapportent plus d'argent, mais pas toujours plus de ventes
Voici le fait : les données de Kaczmarczyk montrent une tendance générale selon laquelle les jeux plus coûteux génèrent un chiffre d'affaires global plus élevé. Sa règle empirique pour ses clients est que si vous hésitez entre deux niveaux de prix, opter pour le plus élevé est probablement la meilleure décision. Les jeux plus chers ont tendance à rapporter plus d'argent au total, a-t-il expliqué.
Mais la corrélation n'est pas nette. Le modèle s'effondre dès que les remises entrent en jeu. Les jeux à prix élevé qui se retrouvent dans les soldes Steam surpassent rarement les offres promotionnelles réellement agressives de la plateforme. Fixez un prix de $70 au lancement, baissez-le à $35 lors d'une solde saisonnière, et vous n'aurez pas nécessairement battu le jeu lancé à $30 qui y est resté.
Ce que la plupart des joueurs oublient, c'est que le plafond de $70 ne concerne pas vraiment ce que les joueurs sont prêts à payer au lancement. Il s'agit de ce qui se passe six mois plus tard, lorsque les soldes Steam arrivent et que votre jeu se retrouve en concurrence avec des dizaines de titres à des prix réduits similaires.
Options de stratégie de prix sur Steam
L'exception Nintendo qui confirme la règle
Nintendo a déjà dépassé la barre des $70 avec plusieurs titres sur Switch 2, et les réactions négatives ont été minimes par rapport à ce que n'importe quel développeur tiers subirait pour la même décision. La raison est structurelle, et ne tient pas seulement à la fidélité à la marque.
Nintendo fabrique son propre matériel, gère sa propre boutique et ne propose presque jamais ses jeux avec des remises significatives. Il n'existe aucun équivalent Steam où Mario Kart World tombe à $30 lors d'un événement estival. Cet écosystème fermé signifie que Nintendo fixe le prix et que le marché n'a nulle part où aller. Vous voulez le jeu, vous payez ce que Nintendo demande.
Tous les autres développeurs travaillent au sein d'un marché ouvert où les joueurs ont des centaines d'alternatives à n'importe quel niveau de prix. Le client, comme l'a souligné Kaczmarczyk, « a beaucoup d'autres options pour dépenser son argent dans des jeux moins chers. »
La stratégie de remise qui fonctionne vraiment
Alors, que recommande réellement Kaczmarczyk ? Fixez un prix premium pour le jeu, mais intégrez une courbe de remise plus abrupte au fil du temps. La logique est qu'une remise nominale plus importante crée un attrait psychologique plus fort pendant les périodes de soldes. Un jeu qui passe de $60 à $20 semble être une meilleure affaire qu'un jeu qui passe de $30 à $15, même si le prix final est similaire.
La clé ici est le timing. Au début du cycle de vie d'un jeu, alors qu'il bénéficie encore d'un élan culturel et que les joueurs en parlent activement, ces fenêtres de remise génèrent des pics de revenus substantiels. Attendez trop longtemps et le jeu perd de sa pertinence avant que les soldes ne puissent faire leur effet.
Cela rejoint ce que les analystes disent également à propos des lancements à prix moyen. Des jeux comme Clair Obscur: Expedition 33, lancés à $50, ont généré un fort bouche-à-oreille en partie parce que les joueurs estimaient que le prix était juste par rapport à ce qu'ils obtenaient. L'équation de la valeur perçue compte tout autant que le chiffre brut.
Pour les joueurs, la conclusion pratique est que le standard de $70 est loin d'être établi en dehors de l'orbite de Nintendo. Les développeurs qui fixent des prix agressifs sans avoir la notoriété de marque pour les justifier risquent soit de faire face à un rejet immédiat, soit de se retrouver dans une course aux remises plus rapide que prévu. Consultez les tests de jeux avant de vous engager dans un achat au prix fort, et si vous cherchez à comprendre quels jeux valent ce prix premium, nos guides de jeu décortiquent ce qui vaut votre argent en ce moment.
