Sun Gaming and Hospitality (SG&H) et The Sourcing Exchange ont annoncé un partenariat stratégique visant à transformer les achats dans les secteurs mondiaux du jeu et de l'hôtellerie.
Annoncée le 14 juillet 2026, cette collaboration associe l'expertise en conseil de SG&H à la plateforme d'intelligence achats de The Sourcing Exchange afin d'aider les opérateurs de jeux, les promoteurs de complexes hôteliers et les entreprises du secteur à améliorer leurs décisions d'approvisionnement, à accroître la visibilité sur les dépenses et à réduire les coûts opérationnels.
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Le partenariat met l'accent sur des achats plus intelligents
Cette alliance stratégique est conçue pour faire passer la fonction achats d'un rôle traditionnellement réactif à un outil stratégique permettant de générer de la valeur pour l'entreprise et des économies mesurables.
En combinant la technologie de benchmarking propriétaire de The Sourcing Exchange avec l'expérience opérationnelle et de développement de Sun Gaming and Hospitality, le partenariat vise à offrir une plus grande transparence, une meilleure efficacité des coûts et une performance accrue des fournisseurs dans le cadre d'opérations complexes de jeux et de complexes hôteliers.
Les organisations ont déclaré que la solution combinée permettra aux propriétaires-exploitants de renforcer leurs stratégies d'achat grâce à un benchmarking en temps réel, une visibilité sur les prix et des décisions d'approvisionnement basées sur les données.
La plateforme s'appuie sur les innovations en matière d'achats développées dans le cadre des travaux plus larges de Scott Robins sur les modèles d'approvisionnement pilotés par les données, notamment le cadre de la Group Savings Organization (GSO) dans le secteur de la santé. Selon les entreprises, ce modèle a démontré sa capacité à réduire les coûts tout en créant des opportunités de revenus supplémentaires grâce à un approvisionnement axé sur la performance et à des analyses en temps réel.
Bobby Soper et Scott Robins étendent leur collaboration de longue date
Ce partenariat reflète également une relation professionnelle de plus de 15 ans entre le fondateur et président-directeur général de SG&H, Bobby Soper, et le fondateur et président-directeur général de The Sourcing Exchange, Scott Robins.
Les deux dirigeants ont travaillé ensemble par le passé lors du mandat de Soper à la direction de Mohegan, où ils ont élaboré des stratégies d'achat conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle et fournir des résultats financiers mesurables.
« Je travaille avec Scott Robins depuis 15 ans et j'ai pu constater directement l'impact de son modèle d'achat sur Mohegan », a déclaré Bobby Soper. « Les résultats ont été significatifs, et ce partenariat représente l'expansion d'un modèle éprouvé qui a déjà apporté une réelle valeur ajoutée à l'ensemble du secteur. »
Scott Robins a ajouté : « L'expérience et la crédibilité de Bobby Soper dans le domaine des jeux mondiaux et du développement de complexes hôteliers intégrés sont inégalées. En combinant son expertise opérationnelle avec notre plateforme d'achats pilotée par les données, nous apportons de la transparence et de la responsabilité à un domaine de l'entreprise qui en manquait historiquement. »
La plateforme d'achats soutient le développement et les opérations de jeux
Par l'intermédiaire de Sun Gaming and Hospitality, Bobby Soper conseille des promoteurs, des opérateurs, des investisseurs et des sociétés de capital-investissement internationaux sur la planification, le financement et l'optimisation de complexes hôteliers intégrés.
L'intégration de The Sourcing Exchange aux services de conseil de SG&H offre aux clients des capacités d'achat incluant le benchmarking en temps réel, l'évaluation des fournisseurs et l'analyse des prix à chaque étape du développement et des opérations en cours.
Selon les deux entreprises, l'offre combinée est destinée à accompagner les organisations depuis la planification initiale du projet jusqu'à l'amélioration de la performance opérationnelle à long terme.
Une expérience de direction dans le jeu et les achats
Bobby Soper apporte plus de deux décennies d'expérience en direction exécutive sur les marchés nationaux et internationaux du jeu. Au cours de sa carrière, il a occupé les postes de président et directeur général de Mohegan Sun Pocono, de Mohegan Sun Connecticut et de la Mohegan Tribal Gaming Authority, supervisant l'expansion sur de nouveaux marchés américains et obtenant une licence majeure de complexe hôtelier intégré en Corée du Sud.
Scott Robins est reconnu pour avoir développé des stratégies d'achat axées sur la gestion des dépenses, les relations avec les fournisseurs et le recouvrement des coûts. Il a précédemment fondé Virtual Procurement Services, qui fournissait des solutions d'approvisionnement basées sur l'analyse, et occupe actuellement le poste de président de la Group Savings Organization, une plateforme d'achats dans le secteur de la santé axée sur la réduction des coûts grâce au benchmarking en temps réel et aux accords basés sur la performance.
À propos des entreprises
Sun Gaming and Hospitality est un cabinet de conseil mondial fondé par Bobby Soper qui fournit des services de conseil pour le développement, le financement et l'optimisation de complexes hôteliers intégrés et d'entreprises de jeux. Le cabinet travaille avec des opérateurs, des promoteurs, des investisseurs et des groupes de capital-investissement à toutes les étapes de la planification et des opérations des projets.
The Sourcing Exchange fournit une plateforme d'intelligence achats conçue pour aider les organisations à améliorer leurs performances et à réduire leurs coûts dans les domaines de l'informatique, des logiciels, du matériel, des services et des équipements opérationnels. Son modèle de rémunération basé sur la performance aligne ses honoraires sur les économies vérifiées réalisées par les clients.
La Group Savings Organization (GSO) est une plateforme d'achats et d'analyse dans le secteur de la santé qui soutient les hôpitaux et les systèmes de santé grâce à des données de tarification en temps réel, des outils de benchmarking et des accords d'approvisionnement basés sur la performance visant à améliorer la performance financière.