Graveyard Keeper 2 langsung mendarat di 100 game paling banyak di-wishlist di Steam segera setelah pengumumannya. Traksi semacam itu tidak terjadi secara kebetulan.
Strategi di baliknya patut diperhatikan, karena CEO tinyBuild Alex Nichiporchik baru saja menjelaskan dengan tepat mengapa diskon Steam 100% persen secara fundamental berbeda dari akhir pekan gratis atau giveaway platform, dan angka-angkanya mendukungnya.
Perbedaan antara gratis dan diskon 100% persen
Inilah yang dilewatkan sebagian besar pemain: ketika sebuah game dijual dengan diskon 100% persen melalui sistem diskon Steam, itu akan mengirimkan notifikasi ke setiap orang yang telah memasukkan game tersebut ke dalam wishlist mereka. Akhir pekan "gratis untuk dicoba", atau membagikan kunci melalui situs giveaway pihak ketiga, tidak melakukan kedua hal tersebut.
Nichiporchik mengonfirmasi hal ini secara langsung dalam sebuah postingan di X, menjelaskan bahwa diskon pada Graveyard Keeper asli, sim manajemen pemakaman dari developer Lazy Bear Games, adalah "mengapa game aslinya melonjak begitu cepat dan begitu keras." Notifikasi wishlist saja sudah menempatkan game di depan audiens yang telah menyatakan minatnya, yang merupakan kerumunan yang jauh lebih hangat daripada orang asing yang lewat di halaman giveaway.
Hasilnya? Lebih dari $250.000 dalam penjualan DLC hanya dalam beberapa hari, didorong oleh membanjirnya pemain baru yang mengklaim game dasar secara gratis dan kemudian memutuskan bahwa mereka menginginkan lebih. Game tersebut tetap diskon 80% persen setelah periode gratis berakhir untuk menjaga momentum.
info
Diskon Steam 100% persen membuat game tetap permanen di perpustakaan pemain, tidak seperti uji coba akhir pekan gratis yang kedaluwarsa. Itu berarti hubungan pemain berlanjut lama setelah promosi berakhir.
Membuat pemain baru meng-wishlist sekuelnya
Bagian kedua dari rencana ini adalah mengonversi semua pemain Graveyard Keeper baru tersebut menjadi peng-wishlist Graveyard Keeper 2. Kuncinya di sini adalah bagaimana tinyBuild menangani prompt dalam game.
Alih-alih menautkan ke halaman browser (yang mengharuskan pemain untuk masuk lagi, menavigasi antarmuka web Steam, dan mengingat apa yang mereka lakukan), banner wishlist di dalam Graveyard Keeper memicu Steam Overlay secara langsung. Satu klik. Sudah masuk. Tanpa hambatan. Nichiporchik secara khusus menyebut ini sebagai desain yang disengaja, bukan renungan.
Wishlist penting karena alasan di luar yang jelas. Mereka masuk ke dalam rekomendasi algoritmik Steam, membantu pengembang memperkirakan permintaan hari peluncuran, dan memberi penerbit kumpulan pemain untuk ditargetkan dengan diskon di masa mendatang atau pengumuman peluncuran. Memasukkan Graveyard Keeper 2 ke dalam 100 game paling banyak di-wishlist di platform sebelum memiliki tanggal rilis adalah awal yang berarti.
Apa artinya ini bagi penerbitan indie di Steam
Nichiporchik menggambarkan pendekatan ini sebagai "tidak lazim," dan memuji Lazy Bear Games karena mempercayai rencana tersebut. Tetapi gambaran yang lebih luas di sini adalah bahwa penerbit indie semakin cerdas tentang bagaimana sistem Steam sendiri dapat melakukan pekerjaan pemasaran untuk mereka, tanpa mengeluarkan biaya iklan atau mengandalkan liputan pers untuk menggerakkan jarum.
Trik diskon 100% persen bukanlah hal baru, tetapi penggabungan yang disengaja dengan pengumuman sekuel dan saluran wishlist tanpa hambatan menunjukkan versi strategi yang lebih terhitung. Memberikan game asli secara gratis menghasilkan niat baik, memunculkan waralaba kepada audiens baru, dan menciptakan jalur langsung ke produk berikutnya. Untuk game dengan katalog DLC yang solid seperti Graveyard Keeper, bahkan sebagian kecil pemain baru yang beralih ke konten berbayar akan cepat bertambah.
Bagi siapa pun yang mengikuti tren penerbitan indie, ini adalah studi kasus yang bersih dalam menggunakan alat asli Steam daripada bekerja di sekitarnya. Anda dapat menemukan lebih banyak analisis seperti ini di berita game kami. Graveyard Keeper 2 saat ini sedang dalam pengembangan. Mengingat momentum wishlist yang sudah terbangun, jendela peluncuran sekuelnya akan menjadi sesuatu yang patut dicermati untuk ulasan terbaru dan liputan.
