Sandfall Interactive baru saja mengumumkan bahwa Clair Obscur: Expedition 33 telah melampaui 8 juta kopi terjual dalam tahun pertamanya, angka yang mengesankan bagi studio mana pun, apalagi tim yang baru pertama kali meluncurkan IP baru dalam genre yang biasanya hidup atau mati oleh pengenalan franchise. Kini, analis industri Mat Piscatella, direktur senior di Circana, menunjuk pencapaian tersebut sebagai bukti sesuatu yang telah diperdebatkan oleh industri game selama bertahun-tahun: layanan langganan dapat benar-benar membantu menjual game.
Argumen yang dibuat Piscatella
Melalui postingan di Bluesky, Piscatella menyatakan secara langsung: "Clair Obscur: Expedition 33 adalah salah satu contoh bagus dari game yang potensi penjualannya kemungkinan meningkat karena dimasukkan dalam layanan langganan." Game ini diluncurkan pada hari pertama di Xbox Game Pass, yang berarti jutaan pelanggan dapat mencobanya tanpa biaya tambahan sejak saat dirilis.
Begini masalahnya: untuk game tanpa sejarah franchise dan studio yang belum pernah didengar sebelumnya, eksposur semacam itu hampir mustahil untuk direplikasi melalui pengeluaran pemasaran tradisional. Hambatan harga hilang, pemain mencobanya, dan jika game tersebut benar-benar bagus, kabar menyebar dengan cepat.
Analisis Piscatella mencerminkan korelasi yang mungkin, bukan hubungan sebab akibat yang dikonfirmasi. Sandfall Interactive belum memecah secara publik persentase dari angka 8 juta yang berasal dari pelanggan Game Pass yang beralih ke pembelian versus penjualan langsung.
Mengapa yang ini berhasil ketika yang lain tidak
Kuncinya di sini adalah tidak semua game mendapat manfaat dari dinamika ini. Layanan langganan membanjiri pemain dengan pilihan, dan sebagian besar judul diabaikan setelah satu jam pertama. Apa yang membuat Clair Obscur: Expedition 33 berbeda adalah para pemain yang mencobanya melalui Game Pass terus membicarakannya. Ulasan dari mulut ke mulut organik itulah yang kemungkinan mendorong orang di luar ekosistem langganan untuk membayar harga penuh di PlayStation dan PC.
Ini bukan pertama kalinya sebuah game mengikuti pola ini. Sea of Thieves diluncurkan di Game Pass dan akhirnya menjadi salah satu penghasil terbesar dari layanan live-service Microsoft. Sea of Stars melakukan hal serupa, membangun audiens melalui akses langganan sebelum mempertahankan penjualan langsung yang kuat. Perbedaan dengan Clair Obscur: Expedition 33 adalah skalanya: 8 juta kopi untuk RPG debut dari studio yang tidak dikenal benar-benar sulit dijelaskan tanpa memperhitungkan jangkauan yang diberikan oleh Game Pass.
Expedition 33 overworld map
Argumen tandingan masih ada
Tidak semua orang di industri ini setuju dengan model ini. Swen Vincke, direktur Baldur's Gate 3, secara vokal menyatakan bahwa game Larian Studios tidak akan pernah muncul di layanan langganan, dengan alasan bahwa ekonomi tersebut tidak sesuai untuk studionya. Posisi itu patut ditanggapi serius. Baldur's Gate 3 terjual lebih dari 10 juta kopi tanpa kehadiran langganan apa pun, yang menunjukkan bahwa potensi kesuksesan bisa tinggi dengan cara apa pun.
Perbedaannya mungkin terletak pada kemudahan penemuan (discoverability). Larian memiliki bertahun-tahun niat baik dari seri Divinity: Original Sin dan periode akses awal yang masif yang membangun antisipasi. Sandfall Interactive tidak memiliki itu. Untuk sebuah entitas yang benar-benar tidak dikenal, memiliki Game Pass sebagai mekanisme penemuan mungkin menjadi perbedaan antara hit kultus dan terobosan komersial yang nyata.
Apa artinya ini bagi studio kecil yang mengamati
Angka 8 juta memberikan poin data konkret bagi penerbit dan pengembang untuk dirujuk saat mempertimbangkan kesepakatan langganan. Secara historis, ketakutan adalah bahwa menempatkan game di Game Pass mengkanibalisasi penjualan dari pemain yang seharusnya membelinya. Interpretasi Piscatella tentang Clair Obscur: Expedition 33 menunjukkan bahwa untuk IP baru tanpa audiens yang ada, kalkulasinya bisa berjalan sebaliknya.
Debat ini masih jauh dari selesai, dan satu contoh tidak dapat menulis ulang ekonomi setiap game. Namun, kesuksesan Sandfall memberikan argumen pro-langganan bukti dunia nyata terkuatnya dalam bertahun-tahun. Bagi studio tanpa jaring pengaman franchise, hal itu patut diperhatikan. Lihat ulasan terbaru kami untuk melihat bagaimana rilis baru lainnya diterima, dan jelajahi lebih banyak panduan jika Anda sudah mendalami Expedition 33.
