Sandfall Interactive baru saja mengumumkan bahwa Clair Obscur: Expedition 33 telah melampaui 8 juta kopi terjual di tahun pertamanya, sebuah angka yang impresif bagi studio mana pun, apalagi bagi tim pendatang baru yang meluncurkan IP orisinal di genre yang biasanya sangat bergantung pada popularitas waralaba. Kini, analis industri Mat Piscatella, direktur senior di Circana, menunjuk pencapaian tersebut sebagai bukti atas sesuatu yang telah diperdebatkan oleh industri game selama bertahun-tahun: layanan berlangganan ternyata bisa membantu penjualan game.
Argumen yang disampaikan Piscatella
Melalui unggahan di Bluesky, Piscatella menyatakan secara langsung: "Clair Obscur: Expedition 33 adalah contoh nyata dari game yang potensi penjualannya kemungkinan besar meningkat karena masuk ke dalam layanan berlangganan." Game ini diluncurkan sejak hari pertama di Xbox Game Pass, yang berarti jutaan pelanggan dapat mencobanya tanpa biaya tambahan sejak saat dirilis.
Intinya adalah: untuk game tanpa sejarah waralaba dan studio yang belum dikenal sebelumnya, eksposur semacam itu hampir mustahil untuk direplikasi melalui pengeluaran pemasaran tradisional. Hambatan harga hilang, pemain mencobanya, dan jika game tersebut memang bagus, kabar baik akan menyebar dengan cepat.
Mengapa ini berhasil sementara yang lain tidak
Kuncinya adalah tidak semua game mendapatkan keuntungan dari dinamika ini. Layanan berlangganan membanjiri pemain dengan banyak pilihan, dan sebagian besar judul game diabaikan setelah satu jam pertama. Yang membuat Clair Obscur: Expedition 33 berbeda adalah pemain yang mencobanya melalui Game Pass terus membicarakannya. Word of mouth yang organik itulah yang kemungkinan mendorong orang-orang di luar ekosistem langganan untuk membeli dengan harga penuh di PlayStation dan PC.
Ini bukan pertama kalinya sebuah game mengikuti pola tersebut. Sea of Thieves diluncurkan di Game Pass dan akhirnya menjadi salah satu penghasil pendapatan live-service terbesar bagi Microsoft. Sea of Stars melakukan hal serupa, membangun audiens melalui akses langganan sebelum mempertahankan penjualan langsung yang kuat. Perbedaannya dengan Clair Obscur: Expedition 33 adalah skalanya: 8 juta kopi untuk RPG debut dari studio yang tidak dikenal sangat sulit dijelaskan tanpa memperhitungkan jangkauan yang diberikan oleh Game Pass.
Peta overworld Expedition 33
Argumen tandingan masih ada
Tidak semua orang di industri setuju dengan model ini. Swen Vincke, direktur Baldur's Gate 3, secara vokal menyatakan bahwa game-game Larian Studios tidak akan pernah muncul di layanan berlangganan, dengan alasan bahwa sisi ekonominya tidak cocok untuk studionya. Posisi tersebut patut dipertimbangkan dengan serius. Baldur's Gate 3 terjual lebih dari 10 juta kopi tanpa kehadiran di layanan berlangganan, yang menunjukkan bahwa potensi maksimalnya tetap tinggi bagaimanapun caranya.
Perbedaannya mungkin terletak pada discoverability. Larian memiliki reputasi baik selama bertahun-tahun dari seri Divinity: Original Sin dan periode early access yang masif sehingga membangun antisipasi. Sandfall Interactive tidak memiliki hal tersebut. Untuk game yang benar-benar tidak dikenal, memiliki Game Pass sebagai mekanisme penemuan mungkin menjadi pembeda antara cult hit dan kesuksesan komersial yang nyata.
Apa artinya bagi studio kecil yang memperhatikan
Angka 8 juta memberikan poin data konkret bagi penerbit dan pengembang untuk dijadikan referensi saat mempertimbangkan kesepakatan berlangganan. Secara historis, ketakutannya adalah memasukkan game ke Game Pass akan mengkanibalisasi penjualan dari pemain yang seharusnya membelinya secara langsung. Pandangan Piscatella terhadap Clair Obscur: Expedition 33 menunjukkan bahwa untuk IP baru tanpa audiens yang sudah ada, kalkulasinya bisa berjalan sebaliknya.
Perdebatan ini masih jauh dari selesai, dan satu contoh tidak bisa mengubah ekonomi setiap game. Namun, kesuksesan Sandfall memberikan bukti dunia nyata terkuat bagi argumen pro-langganan dalam beberapa tahun terakhir. Bagi studio tanpa jaring pengaman waralaba, hal ini patut diperhatikan. Simak ulasan terbaru kami untuk melihat bagaimana rilis baru lainnya diterima, dan telusuri panduan lainnya jika Anda sudah mendalami Expedition 33.
