Seperti yang dilaporkan oleh InvestGame, dana ventura vgames telah bermitra dengan perusahaan investasi yang berbasis di AS, General Catalyst, untuk menyediakan modal pertumbuhan bagi studio game mobile melalui model pembiayaan berbasis kinerja dan non-dilutif. Kemitraan ini telah menyalurkan lebih dari $350 juta untuk mendanai akuisisi pengguna (UA) dan kampanye pemasaran serta berencana untuk menyalurkan tambahan $500 juta selama tahun depan. Model ini bertujuan untuk memberikan studio pendanaan yang dibutuhkan untuk berkembang tanpa memerlukan dilusi ekuitas atau struktur utang tradisional.
Kolaborasi ini dibangun di atas kerja sama sebelumnya antara kedua perusahaan, termasuk pembiayaan UA untuk SuperPlay pada tahun 2021. vgames menyumbangkan pengetahuan khusus mereka tentang sektor game, sementara General Catalyst menyediakan modal melalui Customer Value Fund mereka, yang telah menginvestasikan lebih dari $5 miliar di lebih dari 60 perusahaan sejak diluncurkan pada tahun 2019. Bersama-sama, mereka bertujuan untuk membantu studio mencapai pertumbuhan berkelanjutan sambil menyelaraskan pendanaan dengan kinerja pendapatan aktual.
Rekam Jejak dalam Game Mobile
Didirikan pada tahun 2020 oleh veteran Google Gaming, Eitan Reisel, vgames dipimpin oleh Reisel dan Daniel Mironov. Dana ini telah mendukung lebih dari 40 perusahaan game dan saat ini mengelola sekitar $400 juta aset. Portofolionya mencakup perusahaan seperti Candivore, Innplay Labs, dan SuperPlay. Khususnya, SuperPlay menjadi salah satu exit game mobile terbesar hingga saat ini, senilai $2 miliar, dengan $700 juta di muka dan $1.3 miliar dalam pembayaran earn-out. Sejarah vgames menunjukkan fokus pada studio tahap pertumbuhan dan exit yang sukses, memberikan wawasan tentang di mana pembiayaan berbasis kinerja dapat memiliki dampak terbesar.
Cara Kerja Pembiayaan Pertumbuhan Berbasis Kinerja
Pengembang game mobile sering menghabiskan antara 35% dan 50% dari pendapatan kotor mereka untuk akuisisi pengguna dan pemasaran, secara tradisional mengandalkan pembiayaan ekuitas atau utang tetap untuk mendanai biaya-biaya ini. Model pembiayaan pertumbuhan yang digunakan oleh vgames dan General Catalyst mendanai kampanye-kampanye ini di muka dan mengaitkan pembayaran kembali dengan pendapatan yang dihasilkan oleh kohort pemain yang didanai. Struktur ini mengalihkan risiko keuangan dari biaya di muka ke pengembalian berbasis kinerja, menyelaraskan biaya pendanaan dengan pendapatan studio aktual dan mengurangi tekanan pada pendiri untuk menyerahkan ekuitas atau mengambil kewajiban utang yang kaku.
Model ini telah diuji dengan SuperPlay. Customer Value Fund dari General Catalyst menyediakan pembiayaan pertumbuhan pada tahun 2021, memungkinkan ekspansi tanpa dilusi ekuitas. Sejak itu, SuperPlay telah tumbuh menjadi lebih dari $100 juta dalam pendapatan berulang tahunan dalam waktu kurang dari tiga tahun, menunjukkan kelayakan pembiayaan berbasis kinerja sebagai alternatif metode pendanaan tradisional.
Lanskap Pendanaan Game Mobile yang Berubah
Studio game mobile menghadapi kondisi pendanaan yang lebih ketat. Putaran modal ventura tradisional telah melambat, pasar utang tetap restriktif, dan biaya akuisisi pengguna yang meningkat terus menekan margin. Pembiayaan berbasis kinerja menawarkan solusi praktis, memungkinkan studio untuk mengakses modal pertumbuhan yang berskala dengan pendapatan mereka sambil mempertahankan kepemilikan pendiri.Kemitraan antara vgames dan General Catalyst menandakan evolusi dalam ekosistem investasi game mobile. Dengan memanfaatkan keahlian game vgames dan jaringan portofolio, kolaborasi ini mengidentifikasi studio di mana pendanaan berbasis kinerja dapat menghasilkan pertumbuhan sambil mempertahankan kendali pendiri. Pendekatan ini mencerminkan tren yang lebih luas menuju opsi pembiayaan yang fleksibel dan ramah pendiri dalam industri game, menyelaraskan modal dengan kinerja pendapatan dunia nyata daripada proyeksi di muka.
Sumber: InvestGame x GDEV
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Apa itu pembiayaan pertumbuhan dalam game mobile?
Pembiayaan pertumbuhan adalah model pendanaan di mana studio menerima modal untuk kampanye akuisisi pengguna dan pemasaran, dengan pembayaran kembali terkait dengan pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye yang didanai, daripada utang tetap atau dilusi ekuitas.
Bagaimana pembiayaan berbasis kinerja berbeda dari VC atau utang tradisional?
Modal ventura tradisional seringkali membutuhkan ekuitas, dan utang memiliki jadwal pembayaran kembali yang tetap. Pembiayaan berbasis kinerja menyelaraskan pembayaran kembali dengan pendapatan, mengurangi risiko di muka dan menjaga kepemilikan pendiri tetap utuh.
Studio mana yang cocok untuk jenis pembiayaan ini?
Studio dengan kinerja game yang terbukti dan aliran pendapatan yang dapat diprediksi dari kampanye akuisisi pengguna adalah kandidat yang paling cocok untuk pembiayaan pertumbuhan berbasis kinerja.
Apa peran vgames dalam kemitraan ini?
vgames menyediakan keahlian industri, mengidentifikasi studio game mobile berpotensi tinggi dan memanfaatkan jaringan portofolionya untuk mendukung pertumbuhan.
Apa peran General Catalyst?
General Catalyst menyediakan modal melalui Customer Value Fund-nya, mendanai akuisisi pengguna dan kampanye pemasaran serta memungkinkan studio untuk berkembang tanpa dilusi ekuitas.
Apakah model ini pernah berhasil sebelumnya?
Ya, SuperPlay menerima pembiayaan pertumbuhan dari General Catalyst pada tahun 2021 dan sejak itu telah mencapai lebih dari $100 juta dalam pendapatan berulang tahunan, menunjukkan efektivitas pendanaan berbasis kinerja.
