Game gratis biasanya tidak berarti uang gratis. Kecuali, tampaknya, ketika memang begitu.
CEO tinyBuild, Alex Nichiporchik, memposting di X minggu ini dengan angka yang membuat banyak developer berhenti menggulir: memberikan Graveyard Keeper secara gratis selama akhir pekan yang panjang menghasilkan pendapatan lebih dari $250.000. Hanya dari penjualan DLC. Dan angka tersebut hanya mencakup Steam, karena tinyBuild belum memiliki angka konsol.
Perhitungan di balik pemberian semuanya
Pengaturannya lugas. Dari Kamis hingga Senin sore, Lazy Bear Games dan tinyBuild membuat Graveyard Keeper, game simulasi manajemen pemakaman abad pertengahan mereka tahun 2018, sepenuhnya gratis untuk diklaim di Steam. Pemain membanjiri. Dan sebagian besar dari mereka tidak berhenti pada game dasarnya.
Begini masalahnya: Graveyard Keeper memiliki tiga ekspansi DLC penuh, ditambah soundtrack resmi dan buku seni, semuanya tersedia sebagai bundel. Bundel tersebut saat ini dijual seharga $8,35 (80% diskon). Bagi pemain yang baru saja mendapatkan game dasar secara gratis dan menyukai apa yang mereka mainkan, menghabiskan $8 untuk mendapatkan sisa pengalaman adalah keputusan yang cukup mudah. Kalikan itu dengan puluhan ribu pemain baru dan angka-angkanya mulai masuk akal dengan cepat.
Nichiporchik menyatakannya dengan jelas dalam postingannya: "Jadi masuk akal ketika Anda memiliki banyak DLC."
Tujuan sebenarnya adalah 450.000 wishlist
Pendapatan DLC adalah bonus. Alasan sebenarnya tinyBuild menjalankan giveaway adalah untuk membangun momentum untuk Graveyard Keeper 2, yang diumumkan pada hari yang sama saat periode gratis dimulai. Waktunya disengaja, dan itu berhasil.
Dalam postingan lanjutan, Nichiporchik berbagi bahwa Graveyard Keeper 2 telah masuk ke lebih dari 450.000 wishlist Steam, menempatkannya di dalam 100 game paling banyak di-wishlist di Steam. Itu adalah posisi yang signifikan untuk sekuel dari game indie sim berusia tujuh tahun, dan itu dibangun hampir seluruhnya dari satu akhir pekan gratis untuk game aslinya.
Sebagai konteks mengapa wishlist penting: Algoritma Steam sangat mendukung game dengan jumlah wishlist yang besar ketika menampilkan judul di halaman penjualan, bagian rilis baru, dan feed rekomendasi. Masuk ke 100 teratas sebelum game tersebut bahkan memiliki tanggal rilis adalah jenis visibilitas yang jarang dibeli oleh uang yang dihabiskan untuk iklan secara efisien.
Jumlah wishlist Graveyard Keeper 2
Apa artinya ini bagi developer yang menonton dengan cermat
Giveaway Graveyard Keeper adalah studi kasus yang jelas dalam menggunakan katalog lama sebagai mesin pemasaran. Game aslinya berusia enam tahun. Kurva penjualannya hampir pasti telah mendatar. Menjalankan akhir pekan gratis membuat tinyBuild kehilangan harga jual game dasarnya untuk berapa pun pemain yang mengklaimnya, tetapi tingkat lampiran DLC lebih dari menutupi itu, dan bahkan lebih.
Apa yang dilewatkan kebanyakan pemain adalah bahwa strategi ini hanya berhasil dalam kondisi tertentu. Anda memerlukan game dengan cukup DLC atau konten tambahan sehingga pemain baru memiliki tempat untuk membelanjakan uang segera setelah mereka ketagihan. Anda juga memerlukan sekuel atau rilis mendatang untuk menyalurkan audiens baru tersebut. Tanpa Graveyard Keeper 2 di cakrawala, lonjakan wishlist tidak terjadi dan perhitungannya terlihat berbeda.
Graveyard Keeper 2 dijadwalkan rilis pada akhir tahun 2026. Bagi developer yang melihat perpustakaan lama mereka dan rilis mendatang, tinyBuild baru saja menjalankan eksperimen yang sangat publik dan sangat menguntungkan tentang apa yang dapat dihasilkan dari kombinasi tersebut. Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana publisher mendekati storefront PC dan strategi DLC, lihat berita game terbaru kami.
Sekuelnya kini memiliki keunggulan wishlist yang besar dan gelombang pemain baru yang tahu persis apa seri ini. Itu adalah posisi peluncuran yang diupayakan oleh sebagian besar studio selama bertahun-tahun untuk dibangun secara organik, dan tinyBuild membangunnya selama satu akhir pekan dengan tidak membebankan biaya di muka. Perhatikan Graveyard Keeper 2 saat jendela rilisnya semakin dekat, dan periksa ulasan terbaru kami untuk tetap mengikuti apa yang layak dimainkan sementara itu.
