Menurut laporan terbaru dari SuperJoost, industri game sedang menuju pergeseran besar dalam cara game menghasilkan uang. Dua model - monetisasi langsung ke konsumen (direct-to-consumer monetization) dan pendapatan berbasis iklan (ad-based revenue) - mulai mengakar, dan dampaknya dapat mendefinisikan ulang keseimbangan kekuatan di seluruh industri.
Melepaskan Diri dari Kontrol Platform
Selama bertahun-tahun, pemegang platform utama seperti Apple dan Google telah mengendalikan ekosistem finansial mobile gaming. Cengkeraman itu mulai mengendur ketika CEO Epic Games, Tim Sweeney, memenangkan pertempuran hukum penting melawan raksasa teknologi tersebut. Putusan tersebut memaksa Apple dan Google untuk menghapus klausul “anti-steering” - aturan yang mencegah developer mengarahkan pemain untuk membeli konten di luar toko aplikasi mereka.
Hasilnya instan. Developer game mobile melihat perkiraan peningkatan pendapatan sebesar $4,1 miliar setelah mereka mendapatkan kemampuan untuk memproses transaksi secara langsung. Perubahan itu telah memicu usaha bisnis baru. AppCharge, misalnya, mengumpulkan $58 juta pada bulan Agustus untuk membangun sistem yang membantu developer menangani pembayaran di luar platform. Unity juga meluncurkan fitur pembayaran gratis bekerja sama dengan Stripe, yang memungkinkan apa yang mereka sebut “pembayaran aplikasi-ke-web” (app-to-web payments).
Perubahan ini lebih dari sekadar peningkatan teknis. Perubahan ini mewakili langkah menuju kemandirian yang lebih besar bagi pembuat game, memungkinkan mereka untuk menjual langsung kepada pemain tanpa membayar komisi tinggi yang biasanya dikenakan oleh toko aplikasi. Ini adalah evolusi yang dapat membuat ekonomi game lebih terbuka dan fleksibel dalam jangka panjang.
Iklan Menemukan Tempatnya di Gaming
Sementara penjualan langsung terus berkembang, pergeseran pendapatan besar lainnya datang dari periklanan. Selama bertahun-tahun, pengiklan telah berjuang untuk menemukan cara alami untuk terhubung dengan pemain. Hal itu tampaknya mulai berubah.
Saat platform media sosial menghadapi penurunan keterlibatan (engagement) dan peningkatan toksisitas, pengiklan mencari ruang baru yang lebih bermakna untuk menjangkau audiens. Menurut eMarketer, pada tahun 2024 pemain menghabiskan sekitar 13,3 persen dari total waktu media mereka untuk bermain game, namun game hanya menyumbang 3,7 persen dari pengeluaran iklan. Media sosial, di sisi lain, menerima lebih dari 41 persen anggaran iklan meskipun hanya menangkap 18,7 persen waktu konsumen.
Ketidaksesuaian ini menyoroti peluang yang jelas. Penerbit dan pengiklan mulai melihat game sebagai lingkungan yang lebih menarik dan beresonansi secara emosional untuk interaksi merek. Alih-alih logo statis atau pop-up yang mengganggu, fokusnya sekarang adalah pada pengalaman terintegrasi yang terasa alami dalam gameplay.
Beberapa perusahaan sudah bertindak atas pergeseran ini. Zynga dan Square Enix telah bermitra dengan Gadsme untuk membawa penempatan iklan dalam game (in-game ad placements) ke judul-judul mobile. Xbox baru-baru ini mengonfirmasi versi layanan Cloud Gaming yang didukung iklan untuk karyawan, menandakan potensi peluncuran yang lebih luas. Jika berhasil, ini bisa menjadikan game yang didukung iklan sebagai bagian standar dari masa depan industri.
Inovasi Melampaui Monetisasi
Perubahan ini adalah bagian dari dorongan yang lebih luas menuju inovasi dalam distribusi game. Seiring biaya pengembangan dan pemasaran terus meningkat, penerbit mencari cara untuk mendiversifikasi pendapatan tanpa mengorbankan pengalaman pemain.
Namun, model pendapatan saja tidak akan menyelesaikan tantangan industri. Perusahaan masih perlu memikirkan kembali strategi keseluruhan mereka, mulai dari pipeline produksi hingga keterlibatan pemain. Langkah menuju sistem langsung ke konsumen dan berbasis iklan dapat mengurangi tekanan finansial, tetapi juga membutuhkan perubahan struktural yang memungkinkan tim kreatif beroperasi lebih berkelanjutan.
Gaming selalu menjadi ruang untuk eksperimen, dan model-model baru ini adalah langkah lain ke arah itu. Baik melalui integrasi web3, pembayaran aplikasi-ke-web, atau ekosistem iklan dalam game, industri menemukan cara-cara baru untuk mendanai pertumbuhannya sambil tetap terhubung dengan pemain.
Sumber: SuperJoost
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Apa itu monetisasi langsung ke konsumen (direct-to-consumer monetization) dalam gaming?
Monetisasi langsung ke konsumen memungkinkan developer untuk menjual item dalam game, langganan, atau konten langsung kepada pemain tanpa bergantung pada toko aplikasi atau platform pihak ketiga. Model ini memberi penerbit kontrol lebih besar atas penetapan harga dan hubungan pelanggan.
Mengapa developer beralih dari toko aplikasi seperti Apple dan Google?
Putusan hukum telah melemahkan pembatasan yang memaksa developer untuk menggunakan sistem pembayaran platform. Dengan menangani pembayaran secara langsung, developer menghindari biaya komisi yang tinggi dan dapat menawarkan harga yang lebih baik kepada pemain.
Apa itu iklan dalam game (in-game ads), dan bagaimana cara kerjanya?
Periklanan dalam game mengintegrasikan konten atau pesan bermerek ke dalam lingkungan game. Alih-alih pop-up yang mengganggu, iklan dalam game modern bertujuan untuk muncul secara alami dalam gameplay, seperti di papan reklame atau produk virtual.
Seberapa besar peluang periklanan di gaming?
Meskipun pemain menghabiskan lebih dari 13 persen waktu media mereka untuk bermain game, hanya sekitar 4 persen dari anggaran iklan saat ini yang masuk ke medium ini. Kesenjangan ini menunjukkan peluang besar bagi pengiklan untuk berekspansi ke ruang ini.
Apakah game berbasis iklan menggantikan model monetisasi tradisional?
Tidak sepenuhnya. Game yang didukung iklan diharapkan melengkapi daripada menggantikan penjualan langsung dan microtransactions. Game ini menawarkan cara tambahan bagi developer untuk menghasilkan pendapatan, terutama di lingkungan free-to-play.
Peran apa yang dimainkan web3 dalam model-model baru ini?
Meskipun bukan pendorong utama, teknologi web3 dapat mendukung strategi langsung ke konsumen dengan menawarkan kepemilikan terdesentralisasi dan sistem transaksi, memberikan otonomi lebih besar kepada pemain dan developer.
