Pakar: Jangan Jual Game di Atas $70 Kecuali Anda Nintendo

Pakar: Jangan Jual Game di Atas $70 Kecuali Anda Nintendo

Seorang pakar penjualan memiliki pesan yang jelas bagi para pengembang yang mengincar label harga $70: kecuali nama Anda adalah Nintendo, pikirkan dua kali.

Tom Kaczmarczyk, pendiri dan CEO perusahaan intelijen bisnis IndieBI, menyampaikan argumen tersebut pada panel Digital Dragons Conference minggu ini. Slide presentasinya mengenai topik ini bertanya secara langsung, "Apakah '$69.99' adalah strategi penetapan harga yang bagus?" dan menjawabnya sendiri di dalam kurung: “(tidak, kecuali Anda Nintendo).”

Mengapa game yang lebih mahal menghasilkan lebih banyak uang, tetapi tidak selalu lebih banyak penjualan

Begini masalahnya: data Kaczmarczyk memang menunjukkan tren umum di mana game yang lebih mahal menghasilkan pendapatan keseluruhan yang lebih tinggi. Aturan praktisnya bagi klien adalah jika Anda bimbang di antara dua titik harga, memilih harga yang lebih tinggi biasanya merupakan keputusan yang lebih baik. Game yang lebih mahal cenderung menghasilkan lebih banyak uang secara keseluruhan, jelasnya.

Namun, korelasinya tidak mutlak. Pola tersebut berantakan begitu diskon masuk ke dalam perhitungan. Game dengan harga lebih tinggi yang masuk dalam Steam sales jarang mengungguli penawaran diskon besar-besaran di platform tersebut. Pasang harga $70 saat peluncuran, lalu potong menjadi $35 selama diskon musiman, dan Anda belum tentu mengalahkan game yang diluncurkan dengan harga $30 dan tetap di harga tersebut.

Apa yang dilewatkan oleh sebagian besar pemain adalah bahwa batas harga $70 sebenarnya bukan tentang berapa banyak pemain bersedia membayar saat peluncuran. Ini tentang apa yang terjadi enam bulan kemudian ketika Steam sale tiba dan game Anda bersaing dengan puluhan judul lain dengan harga diskon yang serupa.

Opsi strategi penetapan harga Steam

Pengecualian Nintendo yang membuktikan aturan tersebut

Nintendo telah melampaui harga $70 dengan beberapa judul Switch 2, dan reaksi negatif yang muncul sangat minim dibandingkan dengan apa yang akan dihadapi oleh pengembang pihak ketiga mana pun untuk langkah yang sama. Alasannya bersifat struktural, bukan sekadar loyalitas merek.

Nintendo membangun perangkat kerasnya sendiri, menjalankan storefront-nya sendiri, dan hampir tidak pernah memberikan diskon berarti pada game-game mereka. Tidak ada padanan Steam di mana Mario Kart World turun menjadi $30 selama acara musim panas. Ekosistem tertutup itu berarti Nintendo yang menentukan harga dan pasar tidak punya pilihan lain. Anda menginginkan game tersebut, Anda membayar harga yang diminta Nintendo.

Setiap pengembang lain bekerja di dalam pasar terbuka di mana pemain memiliki ratusan alternatif pada titik harga berapa pun. Pelanggan, seperti yang dikatakan Kaczmarczyk, "memiliki banyak opsi lain untuk membelanjakan uang mereka pada game yang lebih murah."

Strategi diskon yang benar-benar berhasil

Jadi, apa yang sebenarnya direkomendasikan Kaczmarczyk? Tetapkan harga game di level premium, tetapi buat kurva diskon yang lebih tajam seiring berjalannya waktu. Logikanya adalah diskon nominal yang lebih besar menciptakan daya tarik psikologis yang lebih kuat selama periode diskon. Game yang turun dari $60 menjadi $20 terasa seperti penawaran yang lebih baik daripada game yang turun dari $30 menjadi $15, meskipun harga akhirnya serupa.

Kuncinya di sini adalah waktu. Di awal siklus hidup game, saat masih memiliki momentum budaya dan pemain aktif membicarakannya, jendela diskon tersebut menghasilkan lonjakan pendapatan yang substansial. Menunggu terlalu lama akan membuat game kehilangan relevansi sebelum diskon dapat menjalankan fungsinya.

Hal ini sejalan dengan apa yang dikatakan para analis tentang peluncuran harga menengah. Game seperti Clair Obscur: Expedition 33 yang diluncurkan dengan harga $50 menghasilkan word-of-mouth yang kuat sebagian karena pemain merasa harganya adil dibandingkan dengan apa yang mereka dapatkan. Persamaan nilai yang dirasakan sama pentingnya dengan angka mentah.

Bagi pemain, kesimpulan praktisnya adalah standar $70 masih jauh dari kata mapan di luar orbit Nintendo. Pengembang yang menetapkan harga secara agresif tanpa ekuitas merek yang mendukungnya kemungkinan besar akan menghadapi penolakan langsung atau mendapati diri mereka terjebak dalam perlombaan untuk memberikan diskon lebih cepat dari yang mereka rencanakan. Simak ulasan game sebelum berkomitmen untuk pembelian harga penuh, dan jika Anda ingin memahami game mana yang layak mendapatkan harga premium, panduan gaming kami mengulas apa yang layak untuk uang Anda saat ini.