Seorang pakar harga Steam tampil di Digital Dragons minggu ini dengan peringatan bahwa banyak pengembang telah diam-diam kehilangan pendapatan selama bertahun-tahun, dan solusinya terkadang sesederhana mengetikkan angka ke dalam kolom.
Pengaturan regional pricing Steam
Tom Kaczmarczyk, pendiri firma analitik IndieBI, mengatakan dalam konferensi tersebut bahwa studio yang mengabaikan harga spesifik per negara secara efektif membagikan salinan game mereka secara gratis. Studi kasusnya: EA, yang menurutnya melihat 40% dari unit game tertentu terjual di Argentina namun menghasilkan "nol pendapatan sama sekali" dari transaksi tersebut.
Gunakan kode TRYHARD33 saat checkout untuk menukarkan penawaran ini sebelum kedaluwarsa.
Dapatkan Diskon 33% untuk Langganan GAMES+
Bagaimana kejatuhan mata uang mengubah game $30 Anda menjadi tidak bernilai
Ketika pengembang menetapkan satu harga dasar dan membiarkan platform mengonversinya secara otomatis ke setiap mata uang lain, harga tersebut menjadi sandera nilai tukar. Jika mata uang suatu negara jatuh terhadap dolar, harga lokal bisa anjlok hingga mendekati nol sebelum ada yang menyadarinya. Pemain di wilayah tersebut mendapatkan game dengan harga hampir gratis, dan pengembang hanya mendapatkan recehan.
Kaczmarczyk menunjuk Xbox sebagai platform yang paling permisif dalam hal ini. Xbox tidak pernah memaksa pengembang untuk memperbarui regional pricing mereka di negara-negara yang mengalami kejatuhan mata uang, ujarnya. Steam dan Nintendo Switch eShop telah memperkenalkan mekanisme yang mendorong pengembang untuk memperbarui harga regional, khususnya untuk menghentikan studio agar tidak membocorkan unit gratis tanpa disadari.
Situasi di Argentina adalah contoh nyata. Pembeli membeli game dengan harga yang mencerminkan mata uang lokal yang jatuh, lalu menjual kembali atau memberikan salinan tersebut secara internasional. Kaczmarczyk menggambarkannya dengan jelas: region surfing, diikuti dengan penjualan kembali.
Polandia adalah pasar lain yang terus diabaikan oleh pengembang
Argentina mendapatkan sebagian besar perhatian dalam percakapan ini, tetapi Kaczmarczyk menandai Polandia sebagai masalah terpisah yang sama-sama terabaikan. Masalah di sana berbeda: bukan kejatuhan mata uang, melainkan pengembang yang sejak awal tidak pernah menetapkan harga lokal.
Jika Anda tidak memperbaiki harga di Polandia, yang masih banyak dilakukan oleh penerbit dan pengembang, Anda akan melihat penurunan penjualan yang substansial. Ketika IndieBI menyesuaikan harga di Polandia untuk klien mereka, pendapatan di pasar tersebut tidak hanya meningkat. Mereka melampaui banyak negara serupa lainnya, kata Kaczmarczyk.
Itu adalah hasil yang signifikan dari apa yang sebenarnya hanya perubahan konfigurasi backend. Polandia memiliki populasi gamer yang besar dan aktif, tetapi pemain di sana sangat sensitif terhadap harga dengan cara yang tidak diperhitungkan oleh konversi USD langsung. Tetapkan harga terlalu tinggi relatif terhadap daya beli lokal, dan Anda akan kehilangan penjualan sepenuhnya.
Apa artinya ini bagi pemain dan pasar game
Bagi pemain, ini sebagian besar merupakan konteks menarik saat Anda melihat penawaran yang mencurigakan murah melalui reseller key atau toko luar negeri. Harga murah tersebut sering kali berakar langsung pada masalah ini: penerbit yang belum memperbarui regional pricing mereka di pasar di mana mata uang lokal telah kehilangan nilai yang signifikan.
Bagi industri yang lebih luas, data Kaczmarczyk menunjukkan kebocoran pendapatan yang nyata dan terus terjadi dalam skala besar. Jika EA, salah satu penerbit terbesar di dunia dengan tim hubungan platform khusus, masih melihat 40% dari unit di pasar tertentu menghasilkan nol pendapatan, masalah di antara studio yang lebih kecil hampir pasti lebih buruk. Pengembang indie dan studio menengah yang bekerja tanpa analis harga khusus kemungkinan besar kehilangan persentase yang sebanding tanpa visibilitas terhadap hal tersebut.
Dasbor mata uang regional Steamworks
Pembicaraan di Digital Dragons ini termasuk dalam percakapan yang lebih luas di seluruh industri tentang strategi harga Steam. Awal tahun ini, Valve merilis pembaruan yang dirancang untuk membantu pengembang mengelola harga di 35 mata uang dan 4 grup regional, sebuah pengakuan langsung bahwa sistem saat ini mudah salah dikonfigurasi.
Poin Kaczmarczyk yang lebih luas adalah bahwa penetapan harga bukanlah keputusan sekali jadi. Pasar mata uang bergerak, daya beli sangat bervariasi antar negara, dan platform tidak selalu menerapkan koreksi secara otomatis. Tetap memantau hal ini adalah bagian dari pekerjaan, baik Anda pengembang solo atau studio seukuran EA.
Untuk konteks lebih lanjut tentang bagaimana performa game dan apa yang sebenarnya dibayar oleh pemain, lihat ulasan game dan panduan gaming kami untuk informasi terbaru di berbagai platform.
