Jason Kingsley memiliki pandangan yang jujur dan menyegarkan tentang bagaimana Rebellion, studio di balik Sniper Elite, tetap terlihat di Steam: buat nama yang cukup sederhana sehingga siapa pun bisa menebak apa yang mereka beli.
"Saya tahu ini terdengar agak konyol," jelas Kingsley, "tetapi ketika kami tidak memiliki dana pemasaran seperti orang-orang, orang-orang hebat seperti Ubisoft atau Electronic Arts, atau siapa pun itu, kami harus memiliki semua hal yang memungkinkan orang menebak siapa kami sebenarnya."
Gunakan kode TRYHARD33 saat checkout untuk menukarkan penawaran ini sebelum kedaluwarsa.
Dapatkan Diskon 33% untuk Langganan GAMES+
Angka di balik masalah ini
Konteks di sini penting. Pada tahun 2012, Steam rata-rata merilis sekitar 30 game baru per bulan. Hingga Maret tahun ini, angka tersebut mencapai 2.472 per bulan, yang berarti lebih dari 80 game baru setiap harinya. Bagi studio yang mendanai dan menerbitkan sendiri game mereka, yang terjepit di antara proyek solo-dev kecil dan rilis AAA beranggaran besar, mendapatkan perhatian tanpa anggaran pemasaran yang masif memang sangat sulit.
Solusi Rebellion adalah memperlakukan judul game sebagai iklan gratis.
Menamai game seperti hasil mesin pencari
"Sniper Elite adalah tentang menjadi seorang sniper elit. Zombie Army adalah, coba tebak, tentang pasukan zombie," kata Kingsley. Alasannya sederhana: jika seseorang yang menjelajahi Steam dapat mengetahui fantasi inti game Anda hanya dari judulnya, Anda telah melakukan pekerjaan yang biasanya harus ditangani oleh trailer atau kampanye berbayar.
Game studio yang akan datang, Alien Deathstorm (dijadwalkan rilis pada 2027), mengikuti rumus yang sama. Alien. Badai kematian (deathstorm). Anda langsung memahaminya.
Atomfall membutuhkan pemikiran lebih, dan Kingsley menjelaskan alasannya. Tim menginginkan kata "atomic" dalam nama tersebut untuk memberikan nuansa historis, dan "fall" membawa konotasi pembusukan dan kemunduran, sebagian meminjam bobot budaya dari asosiasi kata tersebut dengan Fallout. Ini masih merupakan pilihan yang lebih terhitung daripada kebanyakan judul lain, tetapi ini menunjukkan bahwa studio tersebut berpikir keras tentang apa yang dikomunikasikan oleh sebuah judul sebelum hal lainnya.
Masalah dua jam yang harus diselesaikan setiap studio sekarang
Membuat seseorang mengeklik halaman Steam Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Kebijakan pengembalian dana (refund) Steam, yang memungkinkan pemain mendapatkan pengembalian dana penuh dalam dua jam pertama waktu bermain, berarti studio harus memenuhi janji mereka hampir seketika.
Kingsley mengatakannya dengan lugas: "Jika Anda mengunduh game seperti Sniper Elite, dan satu jam pertama hanyalah percakapan antara dua orang yang duduk di meja dapur, Anda akan berkata, 'Ini payah. Saya ingin menembak beberapa Nazi.' Anda pasti akan mengembalikannya."
Jendela pengembalian dana secara efektif telah mengubah jam pembuka menjadi sebuah demo. Pemain hampir tidak memiliki risiko finansial dalam mencoba sesuatu, yang berarti studio yang menyajikan pengalaman utama sejak awal sesuai dengan apa yang mereka janjikan akan mempertahankan penjualan tersebut. Studio yang menyembunyikan bagian menarik akan kehilangan pemain.
Bagi Rebellion, itu berarti membawa pemain ke dalam aksi dengan cepat, mengonfirmasi premis game, dan menunjukkan cukup banyak gambaran sisa game tersebut untuk membenarkan pemain tetap bermain setelah melewati batas dua jam.
Apa langkah selanjutnya untuk Rebellion
Dengan kemenangan BAFTA Atomfall dan pengumuman baru untuk Alien Deathstorm, Rebellion berada dalam posisi yang relatif kuat untuk ukuran studio independen menengah. Tim telah mengonfirmasi bahwa Alien Deathstorm tidak akan menyertakan karya seni AI generatif saat dirilis pada 2027.
Bagi siapa pun yang melacak bagaimana studio tanpa anggaran pemasaran besar benar-benar bertahan di Steam, pendekatan Rebellion layak untuk diperhatikan. Lihat pengumuman komunitas Steam untuk seri Sniper Elite untuk mengikuti apa yang telah dikomunikasikan studio secara langsung kepada basis pemain mereka, atau telusuri berita dan ulasan game terbaru kami untuk liputan lebih lanjut mengenai studio menengah yang menavigasi pasar yang sulit.
