Jason Kingsley memiliki pandangan yang jujur tentang bagaimana Rebellion, studio di balik Sniper Elite, tetap terlihat di Steam: buat nama yang cukup sederhana sehingga siapa pun dapat menebak apa yang mereka beli.
"Saya tahu ini terdengar agak bodoh," kata Kingsley kepada GameSpot, "tetapi ketika kami tidak memiliki uang pemasaran seperti orang-orang, orang-orang brilian seperti Ubisoft atau Electronic Arts, atau siapa pun itu, kami harus memiliki semua hal yang memungkinkan orang menebak siapa kami."
Angka di balik masalahnya
Konteks di sini penting. Pada tahun 2012, Steam rata-rata merilis sekitar 30 game baru per bulan. Per Maret tahun ini, angka tersebut mencapai 2.472 per bulan, yang berarti lebih dari 80 game baru setiap hari. Bagi studio yang mendanai dan menerbitkan sendiri, yang berada di antara proyek solo-dev kecil dan rilis AAA beranggaran besar, menjadi diperhatikan tanpa anggaran pemasaran yang besar memang sulit.
Jawaban Rebellion adalah memperlakukan judul game sebagai iklan gratis.
Menamai game seperti hasil mesin pencari
"Sniper Elite adalah tentang menjadi sniper elit. Zombie Army adalah, tebak apa, tentang pasukan zombie," kata Kingsley. Logikanya lugas: jika calon pembeli dapat mengetahui fantasi inti game Anda hanya dari judulnya, Anda telah melakukan sebagian pekerjaan yang biasanya ditangani oleh trailer atau kampanye berbayar.
Game mendatang studio, Alien Deathstorm (akan rilis pada tahun 2027), mengikuti formula yang sama. Alien. Badai kematian. Anda langsung mengerti.
Atomfall membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran, dan Kingsley menjelaskan alasannya. Tim menginginkan "atom" dalam nama untuk nuansa historis, dan "fall" membawa konotasi pembusukan dan penurunan, sebagian meminjam bobot budaya dari asosiasi kata tersebut dengan Fallout. Ini masih pilihan yang lebih terhitung daripada kebanyakan, tetapi menunjukkan bahwa studio berpikir keras tentang apa yang dikomunikasikan oleh sebuah judul sebelum hal lain.
Rebellion memenangkan BAFTA pertamanya untuk Best British Game tahun ini untuk Atomfall, meskipun Kingsley mengatakan studio tidak secara aktif mengejar penghargaan. "Saya lebih tertarik untuk mendapatkan semacam penghargaan dari audiens," katanya.
Masalah dua jam yang harus dipecahkan setiap studio sekarang
Membuat seseorang mengklik halaman Steam Anda hanyalah setengah dari pertempuran. Kebijakan pengembalian dana Steam, yang memungkinkan pemain mendapatkan pengembalian dana penuh dalam dua jam pertama bermain, berarti studio harus segera memenuhi premis mereka.
Kingsley menyatakannya dengan jelas: "Jika Anda mengunduh game seperti Sniper Elite, dan jam pertama adalah percakapan antara dua orang yang duduk di meja dapur, Anda akan berpikir, 'Ini buruk. Saya ingin menembak Nazi.' Anda akan mengembalikannya."
Kuncinya di sini adalah bahwa jendela pengembalian dana secara efektif telah mengubah jam pembukaan menjadi demo. Pemain hampir tidak memiliki risiko finansial dalam mencoba sesuatu, yang berarti studio yang memuat pengalaman di awal dengan persis seperti yang mereka janjikan akan mempertahankan penjualan tersebut. Studio yang menyembunyikan hal-hal bagus akan kehilangan mereka.
Bagi Rebellion, itu berarti membuat pemain segera beraksi, mengonfirmasi premisnya, dan menunjukkan cukup banyak tentang seperti apa sisa game tersebut untuk membenarkan bertahan melewati batas dua jam.
Apa selanjutnya untuk Rebellion
Dengan kemenangan BAFTA Atomfall dan pengumuman baru untuk Alien Deathstorm, Rebellion berada dalam posisi yang relatif kuat untuk studio independen berukuran sedang. Tim telah mengonfirmasi bahwa Alien Deathstorm tidak akan menyertakan seni AI generatif saat dirilis pada tahun 2027.
Bagi siapa pun yang melacak bagaimana studio tanpa anggaran pemasaran besar benar-benar bertahan di Steam, pendekatan Rebellion patut diperhatikan. Periksa pengumuman komunitas Steam untuk seri Sniper Elite untuk mengikuti apa yang telah dikomunikasikan studio secara langsung kepada basis pemainnya, atau jelajahi berita dan ulasan game terbaru kami untuk liputan lebih lanjut tentang studio berukuran sedang yang menavigasi pasar yang sulit.
