Sandfall Interactive は、Clair Obscur: Expedition 33 が発売初年度に800万本を販売したことを発表しました。これは、フランチャイズの知名度に大きく左右されるジャンルで全く新しいIPをリリースする初めてのチームとしてはもちろん、どのスタジオにとっても印象的な数字です。現在、Circana のシニアディレクターである業界アナリストの Mat Piscatella 氏は、このマイルストーンを、ゲーム業界が長年議論してきたこと、すなわちサブスクリプションサービスが実際にゲームの販売を促進できるという証拠として指摘しています。
Piscatella氏が提示する論拠
Piscatella氏はBlueskyで直接、「Clair Obscur: Expedition 33は、サブスクリプションサービスに含まれたことで販売ポテンシャルが増加した可能性が高いゲームの良い例の一つです」と述べています。このゲームはXbox Game Passで初日から配信されたため、数百万人の加入者がリリース直後から追加費用なしでプレイすることができました。
ここで重要なのは、フランチャイズの歴史がなく、誰も聞いたことのないスタジオのゲームにとって、このような露出は従来のマーケティング費用では再現がほぼ不可能だということです。価格の壁がなくなり、プレイヤーが試してみて、ゲームが本当に良ければ、口コミはすぐに広がります。
Piscatella氏の分析は、確認された因果関係ではなく、可能性のある相関関係を反映しています。Sandfall Interactiveは、800万本という数字のうち、Game Pass加入者が購入に転換した割合と、純粋な売上の割合を公表していません。
なぜ他のゲームがうまくいかなかったのに、このゲームはうまくいったのか
ここでの鍵は、すべてのゲームがこのダイナミクスから恩恵を受けるわけではないということです。サブスクリプションサービスはプレイヤーに多くの選択肢を氾濫させ、ほとんどのタイトルは最初の1時間で無視されてしまいます。Clair Obscur: Expedition 33が異なったのは、Game Passを通じて試したプレイヤーがその話題を続け、口コミで広めたことです。そのオーガニックな口コミが、サブスクリプションエコシステムの外部の人々を、PlayStationやPCで定価で購入するよう促した可能性が高いです。
このパターンに従ったゲームはこれが初めてではありません。Sea of ThievesはGame Passでリリースされ、最終的にMicrosoftの最大のライブサービス型収益源の一つとなりました。Sea of Starsも同様に、サブスクリプションアクセスを通じてオーディエンスを構築し、その後、堅調な直接販売を維持しました。Clair Obscur: Expedition 33との違いは、その規模です。未知のスタジオによるデビューRPGで800万本というのは、Game Passが提供したリーチを考慮しなければ、説明するのが本当に難しい数字です。
Expedition 33 overworld map
反論も依然として存在する
業界の全員がこのモデルに同意しているわけではありません。Baldur's Gate 3のディレクターであるSwen Vincke氏は、Larian Studiosのゲームがサブスクリプションサービスに登場することはないと公言しており、その経済性はスタジオにとって成り立たないと主張しています。その立場は真剣に受け止める価値があります。Baldur's Gate 3は、サブスクリプションの存在なしに1000万本以上を販売しており、どちらの道でも天井は高いことを示しています。
違いは、発見可能性（ディスカバラビリティ）にあるのかもしれません。LarianはDivinity: Original Sinシリーズからの長年の信頼と、期待を醸成した大規模な早期アクセス期間を持っていました。Sandfall Interactiveにはそれらがありませんでした。全く未知の存在にとって、Game Passを発見メカニズムとして利用できたことが、カルト的なヒットと本物の商業的ブレイクアウトとの違いになったのかもしれません。
小規模スタジオが注目すべきこと
800万本という数字は、パブリッシャーやデベロッパーがサブスクリプション契約を検討する際に参照できる具体的なデータポイントとなります。歴史的に、Game Passにゲームを投入すると、本来購入していたであろうプレイヤーからの売上が食われてしまうのではないかという懸念がありました。Piscatella氏のClair Obscur: Expedition 33に関する見解は、既存のオーディエンスを持たない新しいIPにとっては、計算が全く逆になる可能性があることを示唆しています。
この議論はまだ決着しておらず、単一の例ですべてのゲームの経済性を書き換えることはできません。しかし、Sandfallの成功は、サブスクリプション推進論に長年で最も強力な実証的証拠を与えています。フランチャイズのセーフティネットを持たないスタジオにとって、それは注目に値することです。他の新作がどのように評価されているかについては、最新のレビューをご覧ください。また、すでにExpedition 33に深く入り込んでいる場合は、その他のガイドをご覧ください。
