無料ゲームが必ずしも無料でお金を生み出すわけではありません。しかし、どうやらそうなる場合もあるようです。
tinyBuildのCEOであるAlex Nichiporchik氏は今週X（旧Twitter）で、多くの開発者の目を引く数字を投稿しました。それは、Graveyard Keeperを週末に無料配布したところ、DLC販売だけで25万ドル以上の収益を上げたというものです。この数字はSteamのみの集計であり、tinyBuildはまだコンソール版の数字を把握していません。
無料配布の裏にある計算
施策は非常にシンプルでした。木曜日から月曜日の午後にかけて、Lazy Bear GamesとtinyBuildは、2018年にリリースされた中世の墓地管理シミュレーションゲームであるGraveyard KeeperをSteamで完全に無料配布しました。多くのプレイヤーが殺到し、その中には基本ゲームだけでなく、さらに多くのコンテンツを求めた人々もいました。
Graveyard Keeperには3つの大型DLC拡張パックに加え、公式サウンドトラックとアートブックがあり、これらはすべてバンドルとして提供されています。このバンドルは現在、$8.35（80%引き）で販売中です。基本ゲームを無料で入手し、プレイして気に入ったプレイヤーにとって、8ドルで残りの体験すべてを入手するのは非常に簡単な決断です。これを数万人の新規プレイヤーに当てはめると、その数字はすぐに納得のいくものになります。
Nichiporchik氏は投稿で率直に述べています。「多くのDLCがあれば、理にかなっています。」
真の目標は45万件のウィッシュリスト登録
DLCの収益はボーナスでした。tinyBuildが無料配布を実施した本当の理由は、無料配布が開始されたのと同じ日に発表されたGraveyard Keeper 2の勢いを高めることでした。このタイミングは意図的であり、効果を発揮しました。
その後の投稿でNichiporchik氏は、Graveyard Keeper 2が45万件以上のSteamウィッシュリスト登録を達成し、Steamで最もウィッシュリスト登録されたゲームトップ100に入ったことを共有しました。これは、7年前のインディーシミュレーションゲームの続編としては非常に重要な位置であり、ほぼすべてオリジナル版の無料週末によって築かれたものです。
ウィッシュリストがなぜ重要なのかを理解するために：Steamのアルゴリズムは、セールページ、新作セクション、おすすめフィードでタイトルをフィーチャーする際に、ウィッシュリスト登録数の多いゲームを強く優遇します。ゲームのリリース日も決まっていない段階でトップ100に入ることは、広告費では決して得られないほどの効率的な露出です。
Graveyard Keeper 2 ウィッシュリスト登録数
熱心に観察する開発者にとっての意味
Graveyard Keeperの無料配布は、過去のカタログタイトルをマーケティングエンジンとして活用する明確な事例です。オリジナルゲームは6年前の作品であり、その売上曲線はほぼ確実に鈍化していました。無料週末の実施は、多くのプレイヤーが基本ゲームを入手したことによる販売価格の損失をtinyBuildにもたらしましたが、DLCの購入率がそれを補って余りある結果となりました。
ほとんどのプレイヤーが見落としているのは、この戦略が特定の条件下でのみ機能するということです。新規プレイヤーが夢中になった直後にすぐにお金を使えるような、十分なDLCや追加コンテンツが必要です。また、その新規オーディエンスを誘導するための続編や今後のリリースも必要です。Graveyard Keeper 2が控えていなければ、ウィッシュリストの増加は起こらず、計算は全く異なるものになります。
Graveyard Keeper 2は2026年後半にリリース予定です。自身の古いライブラリと今後のリリースを検討している開発者にとって、tinyBuildは、その組み合わせがどのような成果を生み出すかについて、非常に公開的で、非常に収益性の高い実験を行いました。パブリッシャーがPCストアフロントやDLC戦略にどのように取り組んでいるかについて、最新のゲーミングニュースをご覧ください。
続編はすでに大規模なウィッシュリストのリードを得ており、シリーズがどのようなものか正確に理解している新規プレイヤーの波を得ています。これは、ほとんどのスタジオが数年かけてオーガニックに築き上げようとするローンチポジションであり、tinyBuildはそれを upfront の費用ゼロで、わずか一週末で築き上げました。リリース時期が近づくにつれてGraveyard Keeper 2に注目し、それまでの間、何がプレイする価値があるのかを知るために、最新のレビューをチェックしてください。
