A indústria de games está passando por um período de transição significativo. Mudanças na forma como os jogos são descobertos e monetizados remodelaram as estratégias dos desenvolvedores em plataformas mobile, PC e console. Em um ambiente onde a competição está se intensificando e a atenção do usuário é cada vez mais difícil de capturar, o licenciamento de Propriedade Intelectual (IP) de terceiros está se tornando uma ferramenta central para mitigar riscos, melhorar a visibilidade e aumentar o engajamento dos jogadores.
Licenciamento de IP em Jogos: Superando a Saturação do Mercado
Dinâmica e Descoberta
Desde a descontinuação do IDFA em 2021, os desenvolvedores de jogos mobile têm enfrentado custos crescentes para adquirir novos usuários. Embora a adoção global de smartphones tenha continuado a aumentar, o número de jogos únicos disponíveis na App Store do iOS diminuiu drasticamente, de cerca de 600.000 em 2016 para menos de 200.000 em 2024. Apesar dessa redução nos títulos disponíveis, os desenvolvedores estão gastando mais em publicidade do que nunca. Os orçamentos de marketing estão se tornando uma parte essencial da estratégia de negócios para jogos mobile, à medida que a descoberta se torna mais difícil e o alcance orgânico continua a diminuir. Um exemplo claro dessa mudança é Monopoly Go!, o jogo mobile de maior faturamento de 2024, que gastou aproximadamente 36% de sua receita líquida em publicidade durante seus primeiros onze meses.
Nas plataformas de PC e console, o desafio não é a diminuição no número de novos jogos, mas sim a crescente dificuldade de se destacar. Plataformas como a Steam experimentaram um aumento constante no lançamento de jogos, mas a atenção do usuário permanece concentrada em um pequeno número de títulos de alto desempenho. Em 2023, apenas 6,5% do tempo dos jogadores em PC e consoles principais foi gasto em jogos lançados naquele ano. Desse total, apenas 3,6% do tempo foi gasto em jogos fora dos quatro principais títulos, destacando como a maioria dos novos lançamentos luta para ganhar uma tração significativa. Essa saturação está forçando os desenvolvedores a dependerem mais do marketing pago para impulsionar a descoberta.
Monopoly Go
IP Familiar na Aquisição e Retenção de Jogadores
Em resposta a essas condições de mercado, os desenvolvedores de jogos estão cada vez mais recorrendo a IP de terceiros como uma forma de melhorar o desempenho em métricas de aquisição de usuários, engajamento e retenção. IP familiar pode ajudar a reduzir o risco percebido entre novos jogadores, criando uma conexão imediata baseada no reconhecimento e em associações positivas preexistentes. No entanto, embora o IP possa gerar melhores primeiras impressões, não garante necessariamente uma maior descoberta orgânica, especialmente em gêneros que já estão lotados.
Os benefícios mais confiáveis do uso de IP conhecido são refletidos na eficiência da aquisição paga e no valor vitalício do usuário (lifetime value). De acordo com um estudo conduzido pela Newzoo, a associação com IP foi um motivador notável tanto para gastadores médios quanto para grandes gastadores, com 11% e 13% respectivamente citando-a como um motivo para baixar um jogo. Essa ligação entre IP e desempenho financeiro também é vista em dados de mercado mais amplos. Em 2023, 43% dos 200 jogos mobile de maior faturamento nos Estados Unidos incluíam IP de terceiros, gerando aproximadamente US$ 16 bilhões em compras dentro do aplicativo (in-app purchases). Esse valor representou 21% da receita total de IAP mobile do ano.
Receita Global de Jogos por Categoria (Bilhões)
Estudos de Caso em Desenvolvimento Impulsionado por IP
A Scopely oferece um exemplo claro de uma empresa de jogos que focou com sucesso sua estratégia em IP licenciado. Embora a empresa tenha lançado vários jogos originais em seus primeiros anos, ela mudou com o tempo para lançar exclusivamente jogos baseados em propriedades licenciadas. Títulos como Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command e MONOPOLY GO! tornaram-se pilares de seu portfólio. Em 2023, a Scopely havia gerado mais de US$ 10 bilhões em receita vitalícia e foi adquirida por US$ 4,9 bilhões. No início de 2024, a empresa solidificou ainda mais seu papel no desenvolvimento de jogos licenciados através da aquisição da divisão de jogos da Niantic por US$ 3,5 bilhões.
Menores Barreiras para a Criação de Conteúdo
À medida que as ferramentas de desenvolvimento se tornam mais acessíveis, a criação de conteúdo está se tornando mais rápida e menos intensiva em recursos. Plataformas low-code e no-code, juntamente com ferramentas de geração de assets impulsionadas por IA, estão permitindo que mais desenvolvedores tragam novos jogos ao mercado. Embora essa tendência apoie uma maior experimentação, ela também contribui para uma maior saturação. Em tal ambiente, o IP conhecido se torna um sinal mais importante de confiança e qualidade, ajudando os jogos a se destacarem de um campo crescente de novos lançamentos.
Número de Novos Jogos Lançados por Ano na Steam na Última Década
Licenciamento de IP como Decisão Estratégica de Negócios
Além dos benefícios para os desenvolvedores, o licenciamento de IP também está ganhando força como uma estratégia preferida para os detentores de IP. Manter equipes internas de desenvolvimento de jogos pode ser caro e acarreta um risco operacional significativo, especialmente para empresas cujos negócios principais estão fora dos jogos. Como resultado, marcas como Disney e LEGO optaram por licenciar seu IP para desenvolvedores de jogos experientes, em vez de investir em estúdios internos. Essa abordagem permite que elas mantenham uma presença nos jogos, um dos segmentos mais fortes do entretenimento ao consumidor, sem incorrer nos custos associados ao desenvolvimento direto.
Número de Jogos Mobile Baseados em IP Lançados por Ano
Conclusão
Em plataformas mobile, PC e console, os desafios de descoberta e os custos crescentes de aquisição de usuários estão remodelando a forma como os jogos são desenvolvidos e comercializados. Nesse ambiente, o IP de terceiros está se mostrando um ativo valioso. Ele ajuda a reduzir os custos de aquisição, melhora o engajamento do jogador e aumenta o lifetime value, principalmente entre os maiores gastadores. À medida que o desenvolvimento se torna mais barato e acessível, a familiaridade e a confiança se tornam essenciais para se destacar. Para desenvolvedores e detentores de IP, o licenciamento apresenta uma estratégia prática e de menor risco para navegar no cenário de jogos cada vez mais complexo e competitivo.
Fonte: Konvoy
