Recentemente, Gabby Dizon, co-fundadora da Yield Guild Games (YGG), e Luke Barwikowski, fundador da Pixels, participaram de uma discussão detalhada sobre suas abordagens para a construção de comunidades nativas de web3, estruturas de incentivo e modelos de engajamento. A conversa deles, moderada por Leah Callon-Butler, Diretora da Emfarsis, aconteceu durante uma Pixels Energy Party em 26 de julho. Neste artigo, apresentamos um resumo da discussão e destacamos os principais aprendizados, incluindo os segredos do crescimento do Pixels.
Primeiro, O que é Pixels?
Pixels oferece um mundo aberto envolvente onde os jogadores podem mergulhar em atividades de farming, coleta de recursos e exploração. O jogo é projetado para mesclar a propriedade blockchain com a progressão e conquistas dos jogadores. Os jogadores aprimoram suas habilidades, constroem relacionamentos e desvendam histórias e missões dentro do Pixels Universe. Com foco em acessibilidade e diversão, Pixels visa ser o "portal para milhões no mundo dos jogos web3". O jogo é construído na blockchain Ronin e atualmente pode ser jogado via navegador.
Migração do Pixels para a Ronin Network Impulsiona Adoção
Pixels foi lançado inicialmente na Polygon em 2022 e teve um sucesso modesto antes de dar um salto significativo ao migrar para a Ronin Network no final de 2023. Essa mudança aprimorou muito sua adoção no Sudeste Asiático, especialmente nas Filipinas, uma região conhecida por seu engajamento ativo com jogos web3, em grande parte devido ao sucesso de Axie Infinity.
Na época do YGG Web3 Games Summit (W3GS) em novembro de 2023, Pixels havia alcançado marcos significativos, incluindo 100 mil usuários ativos diários (DAU) na Ronin Network, com a maioria sendo jogadores filipinos. Em março de 2024, Pixels expandiu ainda mais sua base de usuários, atingindo 1 milhão de usuários ativos mensais (MAU) e mais de 300 mil carteiras de usuários ativos diários (DAUW). A integração do Pixels ao Guild Advancement Program (GAP) da YGG contribuiu para esse crescimento, promovendo engajamento adicional dos jogadores por meio de quests e sistemas de guildas.
Carteiras de Usuários Ativos Diários
Papel do Mercado de Jogos do Sudeste Asiático (SEA)
O Sudeste Asiático (SEA), uma região de diversas culturas, idiomas e economias, está emergindo como uma potência na indústria global de videogames. Com uma população em rápido crescimento e uma sede por jogos, live streaming e esports, o Sudeste Asiático (SEA) tornou-se um destino principal para desenvolvedores de jogos, fabricantes de hardware e investidores. Dados do SEA-6 Games Market Report by Niko Partners de 2022 destacam o crescimento de seis mercados-chave do Sudeste Asiático (Indonésia, Malásia, Filipinas, Singapura, Tailândia e Vietnã).
“O mercado filipino é crucial, pois tem sido reconhecido como o epicentro da adoção de jogos web3, liderando a lista global do CoinGecko em interesse por jogos web3 por três anos consecutivos. Essa importância foi destacada quando um AMA do Pixels realizado em um ‘horário amigável para filipinos’ em março de 2024 atraiu o dobro do número usual de participantes. O evento obteve 82.000 espectadores, em comparação com o alcance típico de 40.000 durante seu horário padrão do Pacífico.”
Apesar das conquistas do Pixels no Sudeste Asiático, Gabby observou uma crítica prevalente de que jogadores de economias emergentes, como as Filipinas e a América Latina, são percebidos como menos valiosos em comparação com jogadores de países ocidentais como os Estados Unidos. Por outro lado, Luke relatou que, com base em sua experiência, jogadores dessas regiões estão frequentemente dispostos a fazer compras no jogo, embora suas motivações possam variar.
O Mercado de Jogos Asia-10 da Niko Partners 2022
Nascimento da Tendência Play-to-Airdrop (P2A)
Enquanto Pixels se preparava para o lançamento de seu token PIXEL, Luke Barwikowski introduziu o modelo play-to-airdrop (P2A). Diferente dos airdrops tradicionais, o modelo P2A exigia que os usuários demonstrassem engajamento ativo na comunidade e progresso no jogo para se qualificarem para recompensas em tokens. Essa abordagem visava garantir que as recompensas fossem distribuídas com base na participação genuína, em vez de levar a vendas imediatas e diminuição da retenção de usuários.
“Não adianta atrair usuários se você não consegue mantê-los. Ganhos sempre foram um forte impulsionador do interesse dos jogadores no jogo. Um mecanismo de retenção particularmente eficaz, que já foi aposentado, era a moeda soft, $BERRY.”
O modelo P2A provou ser bem-sucedido na manutenção do engajamento do usuário, um desafio frequentemente enfrentado por campanhas semelhantes. O uso eficaz do Pixels da estratégia P2A ajudou a sustentar uma base de usuários robusta além da fase inicial da campanha. Esse modelo se tornou uma prática comum entre jogos web3 para aquisição de usuários (UA), embora o foco do Pixels em retenção e engajamento do jogador o diferencie.
“Em vez de gastar em plataformas de publicidade tradicionais como o Facebook, decidimos redistribuir esse valor para nossa base de jogadores como recompensa por seus esforços para crescer a plataforma.”
Screenshot do Pixels
Play-to-Earn (P2E) Continua Popular Apesar das Críticas
Apesar das críticas, tanto Gabby Dizon quanto Luke Barwikowski apoiam a viabilidade do modelo play-to-earn (P2E). Eles traçam paralelos com MMORPGs tradicionais como Runescape e World of Warcraft, onde os jogadores se envolvem em atividades econômicas para obter benefícios no jogo. Em web3, a capacidade de negociar e vender ativos dentro do jogo adiciona uma camada de complexidade, mas também apresenta oportunidades para um engajamento mais profundo dos jogadores.
“No auge do Axie em meados de 2021, as métricas de retenção do jogo eram ‘insanamente impressionantes’ devido aos altos ganhos que os jogadores conseguiam naquele momento. Embora esse nível de retenção não fosse sustentável, o Pixels agora está analisando granularmente para determinar exatamente quais métricas são necessárias para reter um usuário Play-to-Earn (P2E).”
Luke enfatizou que P2E pode ser uma ferramenta poderosa para retenção de jogadores, desde que os desenvolvedores entendam as métricas necessárias para sustentar o interesse e recompensar adequadamente. Ao analisar os ganhos e o engajamento do usuário, Pixels visa refinar sua abordagem para maximizar a eficácia de seus incentivos P2E.
“Play-to-Earn (P2E) inevitavelmente expandirá o mercado total endereçável (TAM) da indústria de jogos. Atualmente avaliada em aproximadamente US$ 200 bilhões, a indústria é predominantemente focada em entretenimento. Os elementos econômicos do P2E, combinados com a capacidade de possuir e negociar ativos dentro do jogo, atrairão mais pessoas para esses jogos, que talvez não se engajassem com jogos que oferecem apenas valor de entretenimento.”
Banner de Capa do Pixels no X
Aprimorando o Engajamento Através de Atividades Sociais
Luke Barwikowski compartilhou insights de sua experiência anterior com espaços de conferências digitais, observando que atividades frequentes e envolventes são cruciais para manter o interesse do usuário. Pixels incorpora atividades diárias e eventos sociais para manter os jogadores engajados, incluindo reuniões no jogo como festas de energia. Esses eventos não apenas fornecem recompensas, mas também promovem um senso de comunidade, incentivando os jogadores a interagir e participar regularmente.
“Durante eventos comunitários especiais, os jogadores podem se reunir em vários locais do jogo para uma ‘festa de energia’, onde todos são recompensados com energia durante a duração do evento. Essas festas de energia provaram ser um método eficaz para impulsionar o engajamento da comunidade. Os jogadores agora aguardam ansiosamente esses eventos como uma chance de se conectar com seus colegas de guilda e amigos, compartilhando uma experiência coletiva em tempo real.”
Evento Comunitário do Pixels
Importância de Construir em Público Apesar dos Desafios
Pixels adota uma abordagem de desenvolvimento transparente e iterativa, buscando feedback constante de sua comunidade. Essa estratégia, embora desafiadora, permite adaptação e melhoria rápidas com base na entrada do usuário. Tanto Gabby quanto Luke reconhecem as dificuldades de construir em público, mas destacam sua importância para manter a confiança e alinhar o desenvolvimento com as necessidades dos jogadores.
“Se tentássemos fazer isso sem nenhuma comunicação com nossos jogadores, e lançássemos recursos não polidos, e fôssemos apenas como esses desenvolvedores que nunca realmente falavam com a comunidade, acho que teríamos muitos usuários irritados. E é por isso que estamos construindo em público, porque ouvimos o feedback deles e ouvimos as preocupações deles, e todo o propósito de fazermos isso com a comunidade é que queremos fazer as mudanças necessárias para aliviar essas preocupações das pessoas.”
Comunidade do Pixels
Significado de uma Reputação On-Chain
A introdução de soulbound tokens (SBTs) pela YGG abriu caminho para um novo sistema de reputação em web3. Ao registrar conquistas e contribuições on-chain, este sistema fornece insights valiosos sobre a qualidade e o comportamento dos jogadores. Para Pixels, este sistema de reputação ajuda a identificar jogadores de alto valor e evitar aqueles que podem explorar o ecossistema. Gabby Dizon vê a reputação on-chain como uma ferramenta poderosa para aumentar o valor dos jogos web3 e abordar desafios relacionados à autenticidade do jogador.
“Percebi rapidamente o valor do sistema de reputação da YGG. Ele fornece um ‘atalho’ para coletar mais dados sobre a qualidade de um usuário com base em seu desempenho em outros jogos. Quando um jogador tem uma forte reputação em outro jogo web3, Pixels é motivado a integrá-lo mais rapidamente e oferecer recompensas maiores, pois é provável que ele seja de alto valor. Essa abordagem também ajuda Pixels a evitar usuários ou carteiras de baixa reputação que podem apenas extrair valor do ecossistema.”
Considerações Finais
Em conclusão, a discussão entre Gabby Dizon e Luke Barwikowski destaca estratégias e inovações cruciais que impulsionaram o notável crescimento do Pixels no setor de jogos web3. Ao abraçar a Ronin Network, ser pioneiro no modelo play-to-airdrop e alavancar o engajamento social e os sistemas de reputação on-chain, Pixels estabeleceu um precedente notável em desenvolvimento de jogos sustentáveis e construção de comunidade.
Suas experiências ressaltam a importância de se adaptar aos mercados regionais, promover a interação genuína dos jogadores e iterar continuamente com base no feedback da comunidade. À medida que o cenário web3 continua a evoluir, esses insights oferecem lições valiosas para desenvolvedores de jogos e fundadores que visam navegar e ter sucesso nesta indústria dinâmica. Certifique-se de assistir à entrevista completa aqui.
