Graveyard Keeper 2 почти сразу после анонса попала в топ-100 самых желаемых игр в Steam. Такой ажиотаж не случается сам по себе.
Стратегия, лежащая в основе этого, заслуживает внимания, поскольку CEO tinyBuild Алекс Ничипорчик подробно объяснил, почему скидка в 100% в Steam — это принципиально иное явление, чем бесплатные выходные или раздача ключей на платформе, и цифры это подтверждают.
Разница между бесплатной игрой и скидкой 100%
Вот что упускают большинство игроков: когда игра получает скидку 100% через систему скидок Steam, это отправляет уведомление каждому, кто добавил игру в список желаемого. Бесплатные выходные или раздача ключей через сторонние сайты этого не делают.
Ничипорчик прямо подтвердил это в посте на X, объяснив, что скидка на оригинальную Graveyard Keeper, симулятор управления кладбищем от разработчика Lazy Bear Games, — это «причина, по которой оригинальная игра так быстро и так сильно взлетела». Одно только уведомление в списке желаемого представляет игру аудитории, которая уже выразила интерес, что гораздо более теплая аудитория, чем случайные прохожие на странице раздачи.
Результат? Более $250,000 продаж DLC всего за несколько дней, вызванных наплывом новых игроков, которые забрали базовую игру бесплатно, а затем решили, что хотят большего. Игра осталась со скидкой 80% после окончания бесплатного периода, чтобы сохранить импульс.
инфо
Скидка 100% в Steam навсегда добавляет игру в библиотеку игрока, в отличие от бесплатных выходных, которые истекают. Это означает, что отношения с игроком продолжаются долго после окончания акции.
Как привлечь новых игроков в список желаемого сиквела
Вторая половина этого плана заключалась в том, чтобы превратить всех этих новых игроков Graveyard Keeper в желающих получить Graveyard Keeper 2. Ключ к этому — то, как tinyBuild обработала внутриигровой запрос.
Вместо того чтобы перенаправлять на веб-страницу (что требует от игроков повторного входа в систему, навигации по веб-интерфейсу Steam и запоминания того, что они делали), баннер со списком желаемого внутри Graveyard Keeper напрямую активирует оверлей Steam. Один клик. Уже выполнен вход. Никаких препятствий. Ничипорчик специально отметил это как намеренный дизайн, а не как запоздалую мысль.
Списки желаемого важны по причинам, выходящим за рамки очевидных. Они учитываются в алгоритмических рекомендациях Steam, помогают разработчикам оценить спрос в день запуска и предоставляют издателям пул игроков для будущих скидок или анонсов запуска. Попадание Graveyard Keeper 2 в топ-100 самых желаемых игр на платформе еще до даты выхода — это значительное преимущество.
Что это значит для инди-изданий в Steam
Ничипорчик описал подход как «неортодоксальный» и поблагодарил Lazy Bear Games за доверие к плану. Но более широкая картина заключается в том, что инди-издатели становятся умнее в том, как собственные системы Steam могут работать на них в маркетинговом плане, не тратя деньги на рекламу и не полагаясь на освещение в прессе для достижения результатов.
Трюк со скидкой 100% не нов, но намеренное сочетание его с анонсом сиквела и беспрепятственным каналом для добавления в список желаемого демонстрирует более продуманную версию стратегии. Бесплатная раздача оригинальной игры создает добрую волю, представляет франшизу новой аудитории и создает прямой канал к следующему продукту. Для игры с солидным каталогом DLC, как Graveyard Keeper, даже небольшой процент новых игроков, переходящих на платный контент, быстро накапливается.
Для всех, кто следит за тенденциями в инди-изданиях, это наглядный пример использования нативных инструментов Steam вместо того, чтобы работать в обход них. Больше подобного анализа вы можете найти в наших игровых новостях. Graveyard Keeper 2 находится в разработке. Учитывая уже набирающий обороты список желаемого, окно запуска сиквела будет одним из тех, за которыми стоит внимательно следить в поисках свежих обзоров и материалов.
