Джейсон Кингсли делится на удивление честным взглядом на то, как Rebellion, студия-разработчик Sniper Elite, сохраняет видимость в Steam: название должно быть настолько простым, чтобы любой игрок сразу понял, что именно он покупает.
«Знаю, звучит немного глупо, — объяснил Кингсли, — но когда у нас нет маркетингового бюджета таких гигантов, как Ubisoft или Electronic Arts, или кого-то еще, нам приходится использовать все доступные средства, чтобы игроки сразу понимали, кто мы такие».
Используйте код TRYHARD33 при оформлении заказа, пока срок его действия не истек.
Скидка 33% на подписку GAMES+
Цифры, стоящие за проблемой
Контекст здесь имеет значение. В 2012 году в Steam выходило в среднем около 30 новых игр в месяц. По состоянию на март этого года число релизов достигло 2,472 в месяц, что составляет более 80 новых игр каждый день. Для независимой студии, которая сама финансирует и издает свои проекты, находясь между крошечными инди-разработками и ААА-блокбастерами с огромными бюджетами, стать заметной без колоссальных вложений в маркетинг — задача крайне сложная.
Решение Rebellion заключается в том, чтобы использовать название игры как бесплатную рекламу.
Названия игр как результат поисковой выдачи
«Sniper Elite — это игра про элитного снайпера. Zombie Army — ну, сами понимаете, про армию зомби», — говорит Кингсли. Логика проста: если пользователь, просматривающий Steam, может понять основной концепт игры только по названию, вы уже проделали работу, которую обычно приходится выполнять трейлерам или платным рекламным кампаниям.
Грядущая игра студии, Alien Deathstorm (выход запланирован на 2027 год), следует той же формуле. Пришельцы. Смертельный шторм. Все понятно сразу.
Над Atomfall пришлось подумать дольше, и Кингсли подробно описал этот процесс. Команде хотелось видеть в названии слово «atomic» для придания исторического колорита, а «fall» несло коннотации упадка и разрушения, отчасти заимствуя культурный вес из ассоциации с Fallout. Это все еще более расчетливый выбор, чем у большинства, но он показывает, что студия в первую очередь задумывается о том, что именно транслирует название.
Двухчасовая проблема, которую теперь должна решать каждая студия
Заставить кого-то кликнуть на страницу в Steam — это только полдела. Политика возврата средств в Steam, позволяющая игрокам вернуть полную стоимость игры в течение первых двух часов геймплея, означает, что студии должны оправдывать ожидания практически сразу.
Кингсли выразился прямо: «Если вы скачали игру вроде Sniper Elite, и первый час — это диалог двух людей за кухонным столом, вы скажете: "Это отстой. Я хочу стрелять в нацистов". И вернете игру».
Окно возврата фактически превратило первый час игры в демо-версию. Игрок почти не несет финансовых рисков, пробуя что-то новое, а значит, студии, которые сразу дают игроку обещанный опыт, сохраняют продажи. Те же, кто прячет самое интересное в глубине, теряют аудиторию.
Для Rebellion это означает необходимость быстро погружать игроков в экшен, подтверждать заявленный концепт и показывать достаточно контента, чтобы оправдать удержание игрока после двухчасовой отметки.
Что дальше для Rebellion
Благодаря победе Atomfall на BAFTA и свежему анонсу Alien Deathstorm, Rebellion находится в довольно сильной позиции для студии среднего размера. Команда подтвердила, что в Alien Deathstorm не будет использоваться контент, созданный с помощью генеративного ИИ, когда игра выйдет в 2027 году.
Всем, кто следит за тем, как студии без огромных маркетинговых бюджетов выживают в Steam, стоит обратить внимание на подход Rebellion. Ознакомьтесь с объявлениями в сообществе Steam для серии Sniper Elite, чтобы следить за тем, как студия общается со своей базой игроков, или просмотрите наши последние игровые новости и обзоры, чтобы узнать больше о том, как студии среднего звена ориентируются на сложном рынке.
