Джейсон Кингсли предлагает освежающе честный взгляд на то, как Rebellion, студия, стоящая за Sniper Elite, остается заметной на Steam: название должно быть достаточно простым, чтобы любой мог догадаться, что он покупает.
«Я знаю, это звучит немного глупо», — сказал Кингсли GameSpot, — «но когда у нас нет маркетингового бюджета таких людей, как Ubisoft или Electronic Arts, или кого бы то ни было, у нас должны быть все те вещи, которые позволят людям угадать, кто мы такие».
Цифры, стоящие за проблемой
Здесь важен контекст. В 2012 году Steam в среднем выпускал около 30 новых игр в месяц. По состоянию на март этого года эта цифра составляет 2 472 в месяц, что составляет более 80 новых игр каждый день. Для студии, которая финансирует себя сама и самостоятельно публикует свои игры, находящейся между крошечными проектами от соло-разработчиков и ААА-релизами с огромным бюджетом, привлечь внимание без массивного маркетингового бюджета — настоящая проблема.
Решением Rebellion стало рассматривать название игры как бесплатную рекламу.
Названия игр как результат поиска
«Sniper Elite — это про элитного снайпера. Zombie Army — это, угадайте, про армию зомби», — сказал Кингсли. Логика проста: если потенциальный покупатель может понять основную фантазию вашей игры только по названию, вы уже проделали часть работы, которую обычно выполняет трейлер или платная кампания.
Предстоящая игра студии, Alien Deathstorm (выход запланирован на 2027 год), следует той же формуле. Чужие. Шторм смерти. Вы сразу поймете.
Atomfall потребовал немного больше размышлений, и Кингсли подробно рассказал о рассуждениях. Команда хотела включить «atomic» в название для исторического колорита, а «fall» несло коннотации распада и упадка, частично заимствуя культурный вес из ассоциации слова с Fallout. Это все еще более просчитанный выбор, чем большинство, но он показывает, что студия усердно думает о том, что передает название, прежде всего остального.
В этом году Rebellion получила свою первую премию BAFTA за лучшую британскую игру за Atomfall, хотя Кингсли говорит, что студия активно не гонится за наградами. «Меня больше интересуют награды от аудитории», — сказал он.
Проблема двух часов, которую теперь должна решить каждая студия
Привлечь внимание к странице вашей игры в Steam — это только половина дела. Политика возврата средств Steam, которая позволяет игрокам получить полный возврат средств в течение первых двух часов игры, означает, что студии должны почти сразу же оправдать свои обещания.
Кингсли выразился прямо: «Если бы вы скачали игру вроде Sniper Elite, и первый час был бы разговором между двумя людьми, сидящими за кухонным столом, вы бы сказали: «Это отстой. Я хочу стрелять в нацистов». Вы бы вернули ее».
Ключевым моментом здесь является то, что окно возврата средств фактически превратило первый час игры в демоверсию. Игроки почти не несут финансовых рисков, пробуя что-то новое, а это значит, что студии, которые сразу же предлагают игрокам то, что обещали, сохранят эти продажи. Студии, которые скрывают самое интересное, теряют их.
Для Rebellion это означает быстрое вовлечение игроков в действие, подтверждение концепции и демонстрацию достаточного количества того, как выглядит остальная часть игры, чтобы оправдать желание остаться после двухчасовой отметки.
Что дальше для Rebellion
С победой Atomfall на BAFTA и новым анонсом Alien Deathstorm, Rebellion находится в относительно сильной позиции для независимой студии среднего размера. Команда подтвердила, что Alien Deathstorm не будет включать генеративный ИИ-арт при выходе в 2027 году.
Для всех, кто следит за тем, как студии без массивных маркетинговых бюджетов выживают на Steam, подход Rebellion заслуживает внимания. Ознакомьтесь с анонсами сообщества Steam для серии Sniper Elite, чтобы следить за тем, что студия сообщает напрямую своей базе игроков, или просмотрите наши последние игровые новости и обзоры для получения дополнительной информации о студиях среднего размера, ориентирующихся на сложном рынке.
