ในปี 2023 อุตสาหกรรมเกมมือถือมีการพัฒนาที่สำคัญในการหาผู้เล่น (user acquisition) โดยนักพัฒนาแอปพลิเคชันได้ใช้จ่ายเงินจำนวนมหาศาลถึง 29 พันล้านดอลลาร์เพื่อดึงดูดผู้เล่นใหม่ทั่วโลก จากรายงานล่าสุดของ AppsFlyer เรื่อง "The State of Gaming App Marketing - 2024 Edition" สหรัฐอเมริกาเป็นผู้นำในการลงทุนนี้ โดยคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 40% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด
รายงานนี้รวบรวมข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนจากแอปเกม 15,000 แอป นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด รวมถึงความแตกต่างเฉพาะแพลตฟอร์ม กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่เปลี่ยนแปลงไป และประเภทเกมที่ได้รับความนิยมสูงสุดตามค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ในบทความนี้ เราจะนำเสนอภาพรวมที่ครอบคลุมของการเปลี่ยนแปลงพลวัตในเกมมือถือ เพื่อเป็นแนวทางให้นักพัฒนาและนักการตลาดสามารถวางกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในปีหน้า
มีการใช้จ่ายเงินกว่า 29 พันล้านดอลลาร์ในการหาผู้เล่นเกมมือถือ
ส่วนลดพิเศษสำหรับเกม
ลดสูงสุด 80% สำหรับเกม
การใช้จ่าย UA และแนวโน้มทางภูมิศาสตร์
มีการจัดสรรเงินจำนวนมหาศาลถึง 29 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกสำหรับแคมเปญการหาผู้เล่น (UA - user acquisition) ในปี 2023 ซึ่งถือเป็นปีสำคัญสำหรับทั้งนักพัฒนาแอปและนักการตลาด สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงที่สุด โดยใช้เงิน 12.2 พันล้านดอลลาร์ในการหาผู้ใช้ใหม่ คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 40% ของค่าใช้จ่าย UA ทั่วโลก ในทางตรงกันข้าม ญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ ตามมาด้วย 3 พันล้านดอลลาร์และ 1.5 พันล้านดอลลาร์ตามลำดับ ซึ่งเน้นย้ำถึงการครอบงำของสหรัฐอเมริกาในการลงทุน UA
ค่าใช้จ่ายโฆษณาตามสถานที่
ประเภทเกมยอดนิยมตามค่าใช้จ่าย UA
ความชอบในประเภทเกมมีอิทธิพลอย่างมากต่อรูปแบบการใช้จ่าย UA เกมประเภทจับคู่ (Match games) เป็นผู้นำด้วยยอดใช้จ่าย 8.65 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก คิดเป็นประมาณ 30% ของค่าใช้จ่าย UA ทั้งหมด ตามมาด้วย เกมวางแผน (strategy games) (4.57 พันล้านดอลลาร์), เกม RPG (3.84 พันล้านดอลลาร์), เกมคาสิโน (2.72 พันล้านดอลลาร์) และเกมจำลองสถานการณ์ (simulation titles) (2.03 พันล้านดอลลาร์) โดยรวมแล้ว ประเภทเกมเหล่านี้คิดเป็นหนึ่งในสี่ของค่าใช้จ่าย UA ทั้งหมด ซึ่งเน้นย้ำถึงการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ของนักพัฒนาในหมวดหมู่เกมที่เฉพาะเจาะจง
ค่าใช้จ่ายโฆษณาตามประเภท
ข้อมูลเชิงลึกเฉพาะแพลตฟอร์ม: iOS เทียบกับ Android
ข้อมูลของ AppsFlyer เปิดเผยถึงการบรรจบกันของอัตราค่าใช้จ่ายต่อการติดตั้ง (CPI - Cost per Install) ระหว่างแพลตฟอร์ม iOS และ Android แม้ว่า iOS จะยังคงมี CPI ที่สูงกว่าที่ประมาณ 6.80 ดอลลาร์ แต่ Android ก็มีอัตราเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเป็น 2.17 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นการลดช่องว่างทางประวัติศาสตร์ระหว่างสองแพลตฟอร์ม การเปลี่ยนแปลงนี้บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นสำหรับนักพัฒนาที่ต้องการเข้าถึง ผู้ใช้ iOS ท่ามกลางค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาที่ลดลง
ค่าใช้จ่ายโฆษณาตามอุปกรณ์มือถือ: Android เทียบกับ iOS
วิวัฒนาการของกลยุทธ์การสร้างรายได้
รายงานยังเน้นย้ำถึงกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่เปลี่ยนแปลงไปในวงการเกมมือถือ เกม ไฮเปอร์แคชชวล (hyper-casual) และมิดคอร์ (mid-core) ซึ่งเดิมมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน กำลังนำรูปแบบไฮบริด (hybrid models) มาใช้มากขึ้น โดยผสมผสานการโฆษณาในแอป (IAA - in-app advertising) เข้ากับการซื้อในแอป (IAP - in-app purchases) ในปี 2023 เกม 43% ได้นำรูปแบบไฮบริดมาใช้ เพิ่มขึ้นจาก 36% ในปีก่อนหน้า ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในการกระจายแหล่งรายได้
การโฆษณาในแอป (IAA) เทียบกับการซื้อในแอป (IAP) เทียบกับรูปแบบไฮบริด (Hybrid Models)
การสร้างรายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และการมีส่วนร่วมของผู้เล่น
AppsFlyer เน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างรายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ โดยระบุว่าประมาณ 50% ของผู้เล่นที่จ่ายเงินตลอดอายุการใช้งาน (lifetime payers) จะทำการซื้อครั้งแรกภายในสามวันแรกของการเล่นเกม สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และกลยุทธ์การเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นลูกค้า (conversion strategies) ในช่วงเริ่มต้นของการใช้งานแอป
การซื้อบน iOS เทียบกับ Android
ข้อคิดสุดท้าย
โดยสรุป ภาพรวมของการหาผู้เล่นเกมมือถือในปี 2023 เผยให้เห็นตลาดที่แข็งแกร่งและกำลังพัฒนา ซึ่งโดดเด่นด้วยการลงทุนจำนวนมากและกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงไป การใช้จ่ายจำนวนมหาศาลถึง 29 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก โดยสหรัฐอเมริกาเป็นผู้ครองการใช้จ่าย เน้นย้ำถึงลักษณะการแข่งขันของอุตสาหกรรม ข้อมูลเชิงลึกจากรายงานของ AppsFlyer ชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มสำคัญ รวมถึงช่องว่าง CPI ที่แคบลงระหว่าง iOS และ Android ความแพร่หลายที่เพิ่มขึ้นของรูปแบบการสร้างรายได้แบบไฮบริด และความโดดเด่นของเกมประเภทจับคู่ในค่าใช้จ่ายโฆษณา
ในขณะที่ภาคส่วนเกมมือถือยังคงปรับตัวอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้นักพัฒนาและนักการตลาดมีความรู้ที่สำคัญในการรับมือกับความซับซ้อนของการหาผู้เล่นและขับเคลื่อนความสำเร็จในอนาคต สำหรับความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับแนวโน้มเหล่านี้และผลกระทบของมัน รายงานฉบับเต็มของ AppsFlyer นำเสนอการสำรวจรายละเอียด
ที่มา: venturebeat.com
