วิธีที่เราดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm

ที่ games.gg เราได้จัดแคมเปญการตลาดที่ดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm โดยใช้เพียงวิดีโอเดียว และใช้งบประมาณเพียง 113 ดอลลาร์เท่านั้น วิดีโอนี้ไม่ได้ใช้งบประมาณสูง แต่เป็นไปตามรูปแบบมีม (meme) ง่ายๆ ที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดความสนใจบน Instagram ได้

กุญแจสำคัญคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เรากำหนดเป้าหมายไปที่แฟนเกมแนวโร๊คไลค์ (roguelike) โดยเฉพาะ และผลตอบรับก็รวดเร็วทันใจ วิดีโอมียอดดูถึง 237,000 ครั้ง และมีค่าใช้จ่ายต่อการคลิก (cost-per-click) เพียง 0.01 ดอลลาร์ เมื่อผู้คนเห็นวิดีโอ พวกเขาคลิก “เรียนรู้เพิ่มเติม” และเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm โดยตรง ไม่มีขั้นตอนเพิ่มเติม ไม่มีสิ่งที่ไม่จำเป็น มีเพียงเส้นทางตรงจากหน้าฟีด (scroll) ไปยังร้านค้า (store) เท่านั้น

วิธีที่เราดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm

เปลี่ยนวิดีโอ Instagram หนึ่งรายการให้เป็น 11,000+ คลิก

นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เราใช้เวลาหลายปีในการสร้างความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับชุมชนเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของ web3 เราทราบดีว่าเรากำลังพูดคุยกับใคร และเราทำให้ข้อความชัดเจนและเกี่ยวข้อง รูปแบบมีม (meme) ทำให้มันคุ้นเคย การกำหนดเป้าหมายตามประเภทเกม (genre targeting) ทำให้มันโดนใจ และการกระตุ้นให้ดำเนินการ (call-to-action) ก็ราบรื่น

เราไม่ได้พยายามทำให้มันซับซ้อนเกินไป ไม่มีตัวอย่างเกม (trailer) ที่หรูหรา ไม่มีคำบรรยายยาวๆ ไม่มีหน้า Landing Page ที่มีข้อจำกัด มีเพียงเนื้อหาที่เหมาะสมในรูปแบบที่ถูกต้อง แสดงให้คนที่ใช่ นั่นคือสิ่งที่ทำให้มันประสบความสำเร็จ แทนที่จะเป็นการเปิดตัวที่เน้นกระแส (hype-driven launches) หรือแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ (influencer campaigns) ที่ใหญ่โต เรามุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่แท้จริง ชุมชนที่แท้จริง และการเข้าถึงโดยตรง นั่นหมายถึงสิ่งรบกวนน้อยลง และโอกาสมากขึ้นในการค้นพบสิ่งที่คุณอาจสนุกกับการเล่นจริงๆ

วิธีที่เราดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm

สร้างอนาคตของการเล่นเกม

แคมเปญนี้เป็นส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่เราทำทุกวันที่ games.gg เรากำลังสร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้เกมเมอร์ค้นพบเกม web3 ที่ยอดเยี่ยม และช่วยให้เกมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สร้างมาเพื่อพวกเขา ตลอดสามปีที่ผ่านมา เราเติบโตขึ้นจนมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่าหนึ่งล้านคน และสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งทั่วทั้งพื้นที่

เนื้อหาของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อผู้เล่นเป็นอันดับแรก (บทวิจารณ์, คู่มือ, ข่าวสาร, เควส (quests) และอื่นๆ) โดยมีเป้าหมายเดียวในใจ: ทำให้การเล่นเกม web3 สำรวจได้ง่ายขึ้นและสนุกยิ่งขึ้น เมื่อเราทำการตลาดเกม เราไม่ได้แค่ลงโฆษณา เรากำลังเชื่อมโยงเกมเข้ากับชุมชนที่เหมาะสม โดยใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ที่สะท้อนถึงวิธีที่เกมเมอร์คิดและประพฤติตนบนโลกออนไลน์จริงๆ

games.gg อนาคตของการเล่นเกม

กรณีศึกษาการตลาดเกมที่มีประสิทธิภาพ

แคมเปญนี้กับ Riftstorm แสดงให้เราเห็นอีกครั้งว่าการตลาดแบบเน้นประสิทธิภาพ (performance marketing) ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำให้ทุกอย่างเรียบง่าย และปรับให้เข้ากับแพลตฟอร์ม

เราจะยังคงใช้วิธีการเดียวกันนี้กับ เกม อื่นๆ ที่เราทำงานด้วย ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวสิ่งใหม่ หรือการขยายขนาดสิ่งที่เปิดตัวไปแล้ว ท้ายที่สุดแล้ว เราไม่ได้ไล่ตามยอดวิว เรากำลังนำผู้เล่นจริงไปสู่เกมจริง นั่นคือสิ่งที่สำคัญ และนั่นคือสิ่งที่เราจะทำต่อไป อย่าลืมดูเนื้อหาสั้นๆ เพิ่มเติมของเราบน Instagram ของเราที่นี่