ในภูมิทัศน์ของเกมที่พัฒนาไปอย่างรวดเร็ว ผู้เผยแพร่เกมหันมาใช้การร่วมมือกับแบรนด์และทรัพย์สินทางปัญญา (IP) มากขึ้น เพื่อยกระดับประสบการณ์ของผู้เล่นและเพิ่มรายได้ รายงานล่าสุดจาก Newzoo เจาะลึกถึงความซับซ้อนของการร่วมมือเหล่านี้ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2023 และให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับผลกระทบต่ออุตสาหกรรมเกม
รับสิทธิ์สมาชิก GTA+ ฟรี 1 เดือนเมื่อสั่งซื้อล่วงหน้า
สั่งซื้อล่วงหน้า GTA 6 ได้แล้ววันนี้
พลังของการร่วมมือกับ IP และแบรนด์
การร่วมมือกับ IP และแบรนด์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดเกม ทำให้เกมมีชีวิตชีวาขึ้นและนำเสนอโอกาสในการสร้างรายได้ที่น่าสนใจ รายงานของ Newzoo นิยามการร่วมมือเหล่านี้ว่าเป็นการที่เกมนำเนื้อหาจากเจ้าของ IP และแบรนด์พันธมิตรมาใช้ ซึ่งครอบคลุมถึง สกิน (skins), ตัวละคร (characters), ไอเทม (items), แผนที่ (maps), เรื่องราว (stories), กลไกเกม (game mechanics) และโหมด (modes)
ประเด็นสำคัญจากรายงาน:
- การเพิ่มการมีส่วนร่วม: โดยเฉลี่ยแล้ว การร่วมมือกับ IP และแบรนด์ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้งานรายวัน (Daily Active Users หรือ DAU) ของเกมได้ 11% ภายในเจ็ดวันแรกของการเปิดตัว เกมแบบพรีเมียม (Premium games) มีการเพิ่มขึ้นที่สูงกว่ามากถึง +19%
- การร่วมมือระหว่างเกม: จากการร่วมมือทั้งหมด 477 ครั้งที่สำรวจ 158 ครั้งมาจาก IP หรือแฟรนไชส์เกมอื่น ๆ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการร่วมมือระหว่างเกมเนื่องจากมีกลุ่มเป้าหมายที่สนใจร่วมกัน
- ผลกระทบระยะสั้นต่อการมีส่วนร่วม: ประโยชน์ของการมีส่วนร่วมในระยะสั้นเป็นที่ประจักษ์ โดยมีการเพิ่มขึ้นเฉลี่ยของ DAU อย่างต่อเนื่องที่ +11% ในช่วงสัปดาห์แรกหลังจากการร่วมมือ
- พลวัตของกิจกรรม: DAU มักจะสูงสุดระหว่างวันที่สี่ถึงห้าของกิจกรรม และค่อย ๆ กลับสู่ระดับก่อนการร่วมมือหลังจากนั้น
แนวโน้มและความท้าทายในปัจจุบัน
แม้ว่าจำนวนการร่วมมือกับ IP และแบรนด์จะลดลงตั้งแต่ปี 2021 ถึงครึ่งแรกของปี 2023 แต่กลยุทธ์นี้ยังคงใช้ได้ การชะลอตัวของกิจกรรมเกมและความตื่นเต้นในเมตาเวิร์ส (metaverse) ในปี 2022 และ 2023 ซึ่งเกิดจากข้อจำกัดด้านงบประมาณและการเลิกจ้าง ส่งผลกระทบต่อจำนวนการร่วมมือ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแฟรนไชส์เกมจำนวนมากเปลี่ยนไปใช้โมเดลบริการแบบสด (live-service models) โอกาสในการร่วมมือจึงคาดว่าจะเพิ่มขึ้น
ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนการร่วมมือ
เมื่อเจาะลึกถึงการร่วมมือ 477 ครั้งที่ถูกตรวจสอบในรายงานนี้ จะเห็นได้ชัดว่ารูปแบบการร่วมมือที่โดดเด่นที่สุดคือการร่วมมือระหว่าง IP เกมสองรายการ การร่วมมือกับ IP อะนิเมะ (anime), มังงะ (manga) และคอมิก (comic) ก็เป็นที่แพร่หลายเช่นกัน การเป็นพันธมิตรเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและรายได้ของเกมเท่านั้น แต่ยังช่วยขยายการเข้าถึงและความน่าสนใจของแบรนด์หรือเจ้าของ IP ที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผู้ชมใหม่
เนื่องจากภูมิทัศน์ดิจิทัลครอบคลุมสื่อหลากหลายรูปแบบมากขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงอะนิเมะ มังงะ และคอมิก การอำนวยความสะดวกในการร่วมมือกับ IP และแบรนด์จึงพร้อมที่จะมีความคล่องตัวมากขึ้น ซึ่งจะทำให้การสร้างเนื้อหาในเกมและสินทรัพย์ที่มีแบรนด์ (branded assets) มีต้นทุนที่คุ้มค่ามากขึ้น
IP เกมที่โดดเด่น เช่น League of Legends, Street Fighter และ Among Us รวมถึงแฟรนไชส์อะนิเมะและคอมิก เช่น Marvel, Attack on Titan และ DC Comics กลายเป็นผู้ร่วมมือที่กระตือรือร้นที่สุดกับเกม PC และคอนโซล (console games)
เมื่อพิจารณา ประเภทเกม (game genres) ต่างๆ หมวดหมู่ แบทเทิลรอยัล (Battle Royale) กลายเป็นผู้นำที่ไม่มีใครโต้แย้งได้ ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากอิทธิพลของ Fortnite โหมดแบทเทิลรอยัลใน Fortnite ได้รวมการเปิดใช้งานแบรนด์ (brand activations) จากรายการทีวี ภาพยนตร์ และแฟรนไชส์ยอดนิยมล่าสุดอย่าง Star Wars และ Dragon Ball Z แบรนด์ที่โดดเด่นอย่าง NBA และ Ferrari ก็ได้เข้ามาในพื้นที่นี้เช่นกัน
Fortnite Creative ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับแบรนด์ในการมีส่วนร่วมผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (user-generated content หรือ UGC) บุคคลใดๆ รวมถึงแบรนด์อย่าง Coachella และ 7-Eleven สามารถสร้างเนื้อหาให้กับ Fortnite Creative ได้ ROBLOX โดดเด่นในฐานะแพลตฟอร์ม UGC ที่สำคัญในตลาดเกม โดยมีกิจกรรมแบรนด์ที่สำคัญเกิดขึ้น ด้วยเหตุนี้ Sandbox จึงอยู่ในอันดับที่สองของการร่วมมือในภูมิทัศน์นี้
อันดับที่สามในลำดับชั้นของประเภทเกมคือ เกมสวมบทบาท (role-playing games) และส่วนใหญ่เป็นผลมาจาก Genshin Impact ของ miHoYo เกมนี้เป็นจุดศูนย์รวมของกิจกรรมการร่วมมือที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึงยานยนต์ (Cadillac), เครื่องใช้ไฟฟ้า (Samsung) และภาคอาหาร (Domino's)
กรณีศึกษา: การแสดงเรื่องราวความสำเร็จ
Dead by Daylight
ตั้งแต่เปิดตัวในปี 2016 Dead by Daylight ได้รับการยอมรับจากการครอสโอเวอร์ (crossovers) ที่น่าประทับใจกับ IP สยองขวัญที่เป็นสัญลักษณ์ เกมสยองขวัญ (horror game) แนวเอาชีวิตรอดนี้ได้นำเสนอสกิน ตัวละคร แผนที่ กลไกเกม และเรื่องราวที่หลากหลายอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเพิ่มบทใหม่สองบท (DLC) ที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก Resident Evil และภาพยนตร์ Ringu ได้ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้งานรายวันเฉลี่ย (DAU) ในช่วงสัปดาห์ที่เปิดตัวถึง +31% และ +29% ตามลำดับ ผลกระทบเหล่านี้สูงกว่าผลกระทบเฉลี่ย (+11%) ที่สังเกตได้จากการร่วมมือทั้งหมดในเกมตั้งแต่เดือนมกราคม 2021 ถึงมิถุนายน 2023 ความสำเร็จของการร่วมมือเหล่านี้ได้สร้างแบบอย่าง ทำให้แฟนๆ ตั้งตารอการเป็นพันธมิตรในอนาคตอย่างกระตือรือร้น
ในขณะที่ปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาเกมพื้นฐานที่ลดลงและการหลั่งไหลของเนื้อหาเพิ่มเติมจำนวนมากได้มีส่วนทำให้การร่วมมือเหล่านี้ประสบความสำเร็จ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในการร่วมมือกับ IP ที่สอดคล้องกับฐานแฟนคลับที่คล้ายกันได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ แนวทางนี้ดึงดูดแฟนๆ ที่อาจไม่เคยรู้จักเกมมาก่อน เกมนำเสนอช่องทางที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ที่ชื่นชอบ IP ที่ไม่ใช่เกมให้ได้ดื่มด่ำกับเรื่องราวและโลกที่คุ้นเคยผ่านมิติใหม่ที่สนุกสนานยิ่งขึ้น
Top Gun Maverick
การเป็นพันธมิตรระหว่าง Top Gun: Maverick กับ Ace Combat 7 และ Microsoft Flight Simulator ได้ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้งานรายวัน (DAUs) ของเกมเหล่านี้อย่างมาก การร่วมมือทั้งสองครั้งนี้เกิดขึ้นพร้อมกับการเปิดตัวภาพยนตร์ โดยนำเสนอเนื้อหาใหม่ๆ เข้าสู่เกม ซึ่งจับความตื่นเต้นของแฟรนไชส์ Top Gun และผสานรวมเข้ากับการเล่นเกมที่เน้นการบินของเกมได้อย่างลงตัว การกำหนดเวลาเชิงกลยุทธ์ของการร่วมมือเหล่านี้ควบคู่ไปกับการเปิดตัวภาพยนตร์ได้จุดประกายความกระตือรือร้นในหมู่แฟนๆ ของทั้งเกมและ IP ของ Top Gun การร่วมมือเหล่านี้เป็นตัวอย่างของแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในบริษัทบันเทิงที่นำกลยุทธ์ทรานส์มีเดีย (transmedia strategies) มาใช้
แทนที่จะสร้างวิดีโอเกมตาม IP ของตนเองเพียงอย่างเดียว เจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาบางรายเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับเกมที่มีอยู่ โดยใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ในเกม เนื้อหาใหม่ และโหมดเกม เพื่อเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของเกมได้อย่างมีประสิทธิภาพ การประสานงานของการร่วมมือดังกล่าวกับการเปิดตัวและการริเริ่มทางการตลาดที่กว้างขึ้นของทรัพย์สินทางปัญญาไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ชื่นชอบ IP และแฟนเกมเท่านั้น แต่ยังส่งผลให้มีการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นและรายได้ที่เพิ่มขึ้นสำหรับเกมอีกด้วย
ความเกี่ยวข้องกับ Web3 Gaming
ในภูมิทัศน์ของเกมที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลและผลการวิจัยที่นำเสนอในรายงานของ Newzoo เกี่ยวกับการร่วมมือกับ IP และแบรนด์มีความเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งกับยุคใหม่ของเกม Web3 ในขณะที่อุตสาหกรรมกำลังเห็นการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ไปสู่ประสบการณ์การเล่นเกมแบบกระจายอำนาจและเชื่อมโยงกัน ข้อมูลเชิงลึกที่ได้จากการร่วมมือที่ประสบความสำเร็จนำเสนอแผนที่สำหรับนักพัฒนาที่กำลังสำรวจพื้นที่ Web3
การสร้างชุมชนและการมีส่วนร่วมใน Web3
เกม Web3 ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนและการมีส่วนร่วมของผู้เล่น การเปิดเผยของรายงานที่ว่าการร่วมมือกับ IP และแบรนด์ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้งานรายวัน (DAU) ได้อย่างมีนัยสำคัญเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญ ทำให้เป็นคู่มือที่สำคัญสำหรับนักพัฒนา Web3 ที่ต้องการส่งเสริมชุมชนผู้เล่นที่มีชีวิตชีวา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการร่วมมือระหว่างเกมเน้นย้ำถึงศักยภาพของจักรวาลที่ใช้ร่วมกันและประสบการณ์ข้ามเกม ซึ่งสอดคล้องกับจริยธรรมการทำงานร่วมกันของ Web3
กลยุทธ์การสร้างรายได้ในระบบนิเวศแบบกระจายอำนาจ
ในขณะที่ Web3 นำเสนอโมเดลเศรษฐกิจใหม่และช่องทางการสร้างรายได้แบบกระจายอำนาจ การเน้นย้ำของรายงานเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ที่เกิดจากการร่วมมือจึงมีความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น ความสามารถในการรวมเนื้อหาที่มีแบรนด์ได้อย่างราบรื่น ตั้งแต่สกินไปจนถึงโหมดเกม นำเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับนักพัฒนาที่กำลังสำรวจแหล่งรายได้ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ภายในระบบนิเวศแบบกระจายอำนาจ
การปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงใน Web3
แม้ว่าจำนวนการร่วมมือโดยรวมอาจลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่รายงานเน้นย้ำถึงความยั่งยืนของการร่วมมือกับ IP และแบรนด์ ความยืดหยุ่นนี้สอดคล้องกับลักษณะที่ปรับเปลี่ยนได้ของเกม Web3 ซึ่งแนวโน้มและความชอบของผู้เล่นสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว นักพัฒนาในพื้นที่ Web3 สามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อความคล่องตัว โดยปรับกลยุทธ์การร่วมมือตามความต้องการและความสนใจที่เปลี่ยนแปลงไปของฐานผู้เล่นแบบกระจายอำนาจ
ข้อคิดสุดท้าย
ในขณะที่อุตสาหกรรมเกมแบบดั้งเดิมยังคงเปลี่ยนผ่านไปสู่ยุค Web3 ข้อมูลและผลการวิจัยจากรายงานของ Newzoo ทำหน้าที่เป็นเข็มทิศ นำทางนักพัฒนาผ่านดินแดนที่ไม่คุ้นเคยของเกมแบบกระจายอำนาจที่ขับเคลื่อนโดยชุมชน ด้วยความเข้าใจถึงคุณค่าที่ยั่งยืนของการร่วมมือกับ IP และแบรนด์ นักพัฒนาสามารถก้าวไปข้างหน้าด้วยความมั่นใจ สร้างประสบการณ์การเล่นเกมที่ดื่มด่ำและเชื่อมโยงกัน ซึ่งสอดคล้องกับหลักการและความคาดหวังของระบบนิเวศ Web3 การเดินทางสู่อนาคตของเกมเป็นการทำงานร่วมกันอย่างไม่ต้องสงสัย และข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ปูทางไปสู่การวิวัฒนาการที่น่าตื่นเต้นในอาณาจักรของเกม Web3
