เมื่อเร็วๆ นี้ Gabby Dizon ผู้ร่วมก่อตั้ง Yield Guild Games (YGG) และ Luke Barwikowski ผู้ก่อตั้ง Pixels ได้ร่วมพูดคุยกันอย่างละเอียดเกี่ยวกับแนวทางในการสร้างชุมชนแบบ web3-native โครงสร้างสิ่งจูงใจ และรูปแบบการมีส่วนร่วม การสนทนาของพวกเขาซึ่งดำเนินรายการโดย Leah Callon-Butler ผู้อำนวยการของ Emfarsis เกิดขึ้นในงาน Pixels Energy Party เมื่อวันที่ 26 กรกฎาคม ในบทความนี้ เราจะสรุปการสนทนาและเน้นประเด็นสำคัญ รวมถึงเคล็ดลับเบื้องหลังการเติบโตของ Pixels
ก่อนอื่น Pixels คืออะไร?
Pixels นำเสนอโลกเปิดที่น่าสนใจซึ่งผู้เล่นสามารถดื่มด่ำกับการทำฟาร์ม การรวบรวมทรัพยากร และการสำรวจ เกมนี้ออกแบบมาเพื่อผสมผสานความเป็นเจ้าของบล็อกเชน (blockchain ownership) เข้ากับความก้าวหน้าและความสำเร็จของผู้เล่น ผู้เล่นพัฒนาทักษะ สร้างความสัมพันธ์ และไขเรื่องราวและภารกิจภายใน Pixels Universe ด้วยการมุ่งเน้นที่การเข้าถึงและความสนุกสนาน Pixels มีเป้าหมายที่จะเป็น "ประตูสู่โลกของเกม web3 สำหรับผู้คนนับล้าน" เกมนี้สร้างขึ้นบนบล็อกเชน (blockchain) ของ Ronin และปัจจุบันสามารถ เล่นผ่านเบราว์เซอร์ (browser) ได้
การย้าย Pixels ไปยัง Ronin Network จุดประกายการยอมรับ
Pixels เปิดตัวครั้งแรกบน Polygon ในปี 2022 และประสบความสำเร็จพอสมควร ก่อนที่จะก้าวกระโดดครั้งสำคัญด้วยการย้ายไปยัง Ronin Network ในปลายปี 2023 การเคลื่อนไหวนี้ช่วยเพิ่มการยอมรับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะในฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นภูมิภาคที่ขึ้นชื่อเรื่องการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับเกม web3 ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากความสำเร็จของ Axie Infinity
เมื่อถึงเวลาของการประชุม YGG Web3 Games Summit (W3GS) ในเดือนพฤศจิกายน 2023 Pixels ได้บรรลุเป้าหมายสำคัญหลายประการ รวมถึงการมีผู้ใช้งานรายวัน (DAU) 100,000 รายบน Ronin Network โดยส่วนใหญ่เป็นผู้เล่นชาวฟิลิปปินส์ ภายในเดือนมีนาคม 2024 Pixels ได้ขยายฐานผู้ใช้เพิ่มเติม โดยมีผู้ใช้งานรายเดือน (MAU) ถึง 1 ล้านราย และกระเป๋าเงินผู้ใช้งานรายวัน (DAUW) มากกว่า 300,000 ราย การรวม Pixels เข้ากับ Guild Advancement Program (GAP) ของ YGG มีส่วนช่วยในการเติบโตนี้ โดยส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้เล่นเพิ่มเติมผ่าน ภารกิจและระบบกิลด์ (guild systems)
กระเป๋าเงินผู้ใช้งานรายวัน (Daily Active User Wallets)
บทบาทของตลาดเกมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA)
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA) ซึ่งเป็นภูมิภาคที่มีวัฒนธรรม ภาษา และเศรษฐกิจที่หลากหลาย กำลังผงาดขึ้นเป็นขุมอำนาจในอุตสาหกรรมวิดีโอเกมทั่วโลก ด้วยจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และความกระหายในการเล่นเกม การสตรีมสด (live streaming) และอีสปอร์ต (esports) เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงกลายเป็นจุดหมายปลายทางสำคัญสำหรับนักพัฒนาเกม ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์ และนักลงทุน ข้อมูลจากรายงาน SEA-6 Games Market Report โดย Niko Partners ปี 2022 เน้นย้ำถึงการเติบโตของตลาดสำคัญ 6 แห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ ไทย และเวียดนาม)
“ตลาดฟิลิปปินส์มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากได้รับการยอมรับว่าเป็นศูนย์กลางของการยอมรับเกม web3 โดยติดอันดับสูงสุดในรายการทั่วโลกของ CoinGecko สำหรับความสนใจในเกม web3 เป็นเวลาสามปีติดต่อกัน ความสำคัญนี้ถูกเน้นย้ำเมื่อ Pixels AMA ที่จัดขึ้นใน 'เวลาที่เป็นมิตรกับชาวฟิลิปปินส์' ในเดือนมีนาคม 2024 ดึงดูดผู้เข้าร่วมเป็นสองเท่าของจำนวนปกติ งานนี้มีผู้เข้าชม 82,000 คน เทียบกับจำนวนปกติ 40,000 คนในช่วงเวลามาตรฐานแปซิฟิก”
แม้ว่า Pixels จะประสบความสำเร็จในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ Gabby สังเกตเห็นคำวิจารณ์ที่แพร่หลายว่านักเล่นเกมจากประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ เช่น ฟิลิปปินส์และละตินอเมริกา ถูกมองว่ามีคุณค่าน้อยกว่าเมื่อเทียบกับผู้เล่นจากประเทศตะวันตก เช่น สหรัฐอเมริกา ในทางกลับกัน Luke รายงานว่า จากประสบการณ์ของเขา นักเล่นเกมจากภูมิภาคเหล่านี้มักจะเต็มใจที่จะซื้อของในเกม แม้ว่าแรงจูงใจของพวกเขาอาจแตกต่างกันไป
ตลาดเกมเอเชีย-10 Niko Partners 2022
การกำเนิดของเทรนด์ Play-to-Airdrop (P2A)
ในขณะที่ Pixels เตรียมเปิดตัวโทเค็น PIXEL, Luke Barwikowski ได้แนะนำ โมเดล play-to-airdrop (P2A) ซึ่งแตกต่างจาก airdrop แบบดั้งเดิม โมเดล P2A กำหนดให้ผู้ใช้ต้องแสดงการมีส่วนร่วมในชุมชนอย่างแข็งขันและความก้าวหน้าในเกมเพื่อรับรางวัลโทเค็น แนวทางนี้มีเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่ารางวัลจะถูกแจกจ่ายตามการมีส่วนร่วมที่แท้จริง แทนที่จะนำไปสู่การขายออกทันทีและการลดลงของการรักษาผู้ใช้
“ไม่มีประโยชน์ที่จะได้ผู้ใช้มาหากคุณไม่สามารถรักษาพวกเขาไว้ได้ รายได้เป็นแรงผลักดันที่แข็งแกร่งเสมอมาเบื้องหลังความสนใจของผู้เล่นในเกม กลไกการรักษาผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ซึ่งปัจจุบันได้ถูกยกเลิกไปแล้วคือสกุลเงินอ่อน $BERRY”
โมเดล P2A พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการรักษาการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ซึ่งเป็นความท้าทายที่มักเผชิญโดยแคมเปญที่คล้ายกัน การใช้กลยุทธ์ P2A ที่มีประสิทธิภาพของ Pixels ช่วยรักษาฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่งนอกเหนือจากช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ โมเดลนี้ได้กลายเป็นแนวปฏิบัติทั่วไปในหมู่เกม web3 สำหรับการได้มาซึ่งผู้ใช้ (UA) แม้ว่า Pixels จะมุ่งเน้นไปที่การรักษาผู้ใช้และการมีส่วนร่วมของผู้เล่นซึ่งทำให้แตกต่างออกไป
“แทนที่จะใช้จ่ายไปกับแพลตฟอร์มโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น Facebook เราตัดสินใจที่จะแจกจ่ายมูลค่านั้นให้กับฐานผู้เล่นของเราเป็นรางวัลสำหรับความพยายามในการขยายแพลตฟอร์ม”
ภาพหน้าจอ Pixels
Play-to-Earn (P2E) ยังคงได้รับความนิยมแม้จะมีเสียงวิจารณ์
แม้จะมีเสียงวิจารณ์ แต่ทั้ง Gabby Dizon และ Luke Barwikowski ต่างก็สนับสนุนความเป็นไปได้ของโมเดล play-to-earn (P2E) พวกเขาเปรียบเทียบกับ เกม MMORPG แบบดั้งเดิม เช่น Runescape และ World of Warcraft ซึ่งผู้เล่นมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางเศรษฐกิจเพื่อผลประโยชน์ในเกม ใน web3 ความสามารถในการซื้อขายและขายสินทรัพย์ในเกมเพิ่มความซับซ้อน แต่ก็ยังมอบโอกาสสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้เล่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
“ในช่วงที่ Axie รุ่งเรืองที่สุดในกลางปี 2021 ตัวชี้วัดการรักษาผู้เล่นของเกมนั้น 'บ้าคลั่งอย่างไม่น่าเชื่อ' เนื่องจากผู้เล่นสามารถสร้างรายได้สูงในช่วงเวลานั้น แม้ว่าระดับการรักษาผู้เล่นนั้นจะไม่ยั่งยืน แต่ Pixels กำลังลงรายละเอียดเพื่อพิจารณาว่าตัวชี้วัดใดที่จำเป็นในการรักษาผู้ใช้ Play-to-Earn (P2E)”
Luke เน้นย้ำว่า P2E สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการรักษาผู้เล่น ตราบใดที่นักพัฒนาเข้าใจตัวชี้วัดที่จำเป็นในการรักษาความสนใจและให้รางวัลอย่างเหมาะสม ด้วยการวิเคราะห์รายได้และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ Pixels มีเป้าหมายที่จะปรับปรุงแนวทางเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของสิ่งจูงใจ P2E
“Play-to-Earn (P2E) จะขยายตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมด (TAM) ของอุตสาหกรรมเกมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ปัจจุบันมีมูลค่าประมาณ 200 พันล้านดอลลาร์ อุตสาหกรรมนี้ส่วนใหญ่เน้นความบันเทิง องค์ประกอบทางเศรษฐกิจของ P2E ผสมผสานกับความสามารถในการเป็นเจ้าของและซื้อขายสินทรัพย์ในเกม จะดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นมายังเกมเหล่านี้ ซึ่งอาจไม่เคยมีส่วนร่วมกับเกมที่ให้คุณค่าด้านความบันเทิงเท่านั้น”
แบนเนอร์ปก Pixels บน X
การเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่านกิจกรรมทางสังคม
Luke Barwikowski ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของเขาเกี่ยวกับพื้นที่การประชุมดิจิทัล โดยสังเกตว่ากิจกรรมที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งและน่าสนใจมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรักษาความสนใจของผู้ใช้ Pixels ได้รวมกิจกรรมประจำวันและกิจกรรมทางสังคมเพื่อรักษาผู้เล่นให้มีส่วนร่วม รวมถึงการรวมตัวกันในเกม เช่น ปาร์ตี้พลังงาน (energy parties) กิจกรรมเหล่านี้ไม่เพียงแต่ให้รางวัลเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมความรู้สึกของชุมชน กระตุ้นให้ผู้เล่นมีปฏิสัมพันธ์และมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ
“ในระหว่างกิจกรรมชุมชนพิเศษ ผู้เล่นสามารถรวมตัวกันในสถานที่ต่างๆ ในเกมเพื่อ 'ปาร์ตี้พลังงาน' (energy party) ซึ่งทุกคนจะได้รับพลังงานตลอดระยะเวลาของกิจกรรม ปาร์ตี้พลังงานเหล่านี้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมีส่วนร่วมของชุมชน ผู้เล่นต่างตั้งตารอกิจกรรมเหล่านี้เพื่อเป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมกิลด์ (guildmates) และเพื่อนๆ แบ่งปันประสบการณ์ร่วมกันแบบเรียลไทม์”
กิจกรรมชุมชน Pixels
ความสำคัญของการสร้างในที่สาธารณะแม้จะมีความท้าทาย
Pixels ใช้แนวทางการพัฒนาที่โปร่งใสและทำซ้ำ โดยแสวงหาข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องจากชุมชน กลยุทธ์นี้แม้จะมีความท้าทาย แต่ก็ช่วยให้สามารถปรับตัวและปรับปรุงได้อย่างรวดเร็วตามข้อมูลจากผู้ใช้ ทั้ง Gabby และ Luke ตระหนักถึงความยากลำบากในการสร้างในที่สาธารณะ แต่เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรักษาความไว้วางใจและการปรับการพัฒนาให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้เล่น
“หากเราพยายามทำสิ่งนี้โดยไม่มีการสื่อสารใดๆ กับผู้เล่นของเรา และเราปล่อยคุณสมบัติที่ยังไม่สมบูรณ์ และเราเป็นแค่นักพัฒนาที่ไม่เคยพูดคุยกับชุมชนเลย ผมคิดว่าเราจะมีผู้ใช้ที่ไม่พอใจจำนวนมาก และนี่คือเหตุผลที่เรากำลังสร้างในที่สาธารณะ เพราะเราได้ยินข้อเสนอแนะและความกังวลของพวกเขา และจุดประสงค์ทั้งหมดของการที่เราทำสิ่งนี้ร่วมกับชุมชนคือเราต้องการทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อคลายความกังวลเหล่านั้นจากผู้คน”
ชุมชน Pixels
ความสำคัญของชื่อเสียงบนเชน (On-Chain Reputation)
การแนะนำโทเค็น soulbound (SBTs) โดย YGG ได้ปูทางไปสู่ระบบชื่อเสียงใหม่ใน web3 ด้วยการบันทึกความสำเร็จและการมีส่วนร่วมบนเชน ระบบนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับคุณภาพและพฤติกรรมของผู้เล่น สำหรับ Pixels ระบบชื่อเสียงนี้ช่วยในการระบุผู้เล่นที่มีคุณค่าสูงและหลีกเลี่ยงผู้ที่อาจแสวงหาผลประโยชน์จากระบบนิเวศ Gabby Dizon มองว่า ชื่อเสียงบนเชน (on-chain reputation) เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มมูลค่าของเกม web3 และแก้ไขความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับความถูกต้องของผู้เล่น
“ผมตระหนักถึงคุณค่าของระบบชื่อเสียงของ YGG อย่างรวดเร็ว มันให้ 'ทางลัด' ในการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพของผู้ใช้ตามประสิทธิภาพของพวกเขาในเกมอื่น ๆ เมื่อผู้เล่นมีชื่อเสียงที่ดีในเกม web3 อื่น ๆ Pixels จะมีแรงจูงใจที่จะรับพวกเขาเข้าสู่ระบบเร็วขึ้นและเสนอรางวัลที่มากขึ้น เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีคุณค่าสูง แนวทางนี้ยังช่วยให้ Pixels หลีกเลี่ยงผู้ใช้หรือกระเป๋าเงินที่มีชื่อเสียงต่ำที่อาจเพียงแค่ดึงมูลค่าออกจากระบบนิเวศ”
ความคิดสุดท้าย
สรุปได้ว่า การสนทนาระหว่าง Gabby Dizon และ Luke Barwikowski เน้นย้ำถึงกลยุทธ์และนวัตกรรมที่สำคัญซึ่งเป็นแรงผลักดันการเติบโตที่โดดเด่นของ Pixels ในภาคเกม web3 ด้วยการยอมรับ Ronin Network การบุกเบิกโมเดล play-to-airdrop และการใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมทางสังคมและระบบชื่อเสียงบนเชน Pixels ได้สร้างแบบอย่างที่โดดเด่นในการพัฒนาเกมที่ยั่งยืนและการสร้างชุมชน
ประสบการณ์ของพวกเขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการปรับตัวให้เข้ากับตลาดระดับภูมิภาค การส่งเสริมปฏิสัมพันธ์ของผู้เล่นที่แท้จริง และการทำซ้ำอย่างต่อเนื่องตามข้อเสนอแนะจากชุมชน ในขณะที่ภูมิทัศน์ของ web3 ยังคงพัฒนาต่อไป ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ให้บทเรียนอันมีค่าสำหรับนักพัฒนาเกมและผู้ก่อตั้งที่ต้องการนำทางและประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่มีพลวัตนี้ อย่าลืม รับชมบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มที่นี่
