ผู้ก่อตั้ง Tempest Gaming Guild อย่าง Storming (@StormingWeb3) ได้แชร์บทสรุปเชิงลึกเกี่ยวกับผลลัพธ์การดึงดูดผู้เล่น (User Acquisition) หลังจากเสร็จสิ้น Milestone 1 ภายใต้เงินทุนสนับสนุนจาก Arbitrum โดยทีมงานสามารถทำตามเป้าหมายที่วางไว้ได้ครบ 100 เปอร์เซ็นต์ แต่กลับเปลี่ยนผู้ใช้งานกลุ่มเป้าหมายให้มาเป็นผู้เล่นจริงได้เพียงประมาณ 55 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ความคลาดเคลื่อนดังกล่าวทำให้กลุ่มของเขาตัดสินใจเปิดเผยข้อมูลการวิเคราะห์แต่ละช่องทางแคมเปญ เพื่อเผชิญหน้ากับความเป็นจริงของการสร้างการเติบโตที่แท้จริงในวงการ web3 gaming
สถานะการดึงดูดผู้เล่นใน Crypto Gaming
รับสิทธิ์สมาชิก GTA+ ฟรี 1 เดือนเมื่อสั่งซื้อล่วงหน้า
สั่งซื้อล่วงหน้า GTA 6 ได้แล้ววันนี้
ประสิทธิภาพของแต่ละช่องทาง
ทีมของ Storming เน้นกลยุทธ์ที่พวกเขาถนัดที่สุด ได้แก่ การไลฟ์สตรีม (Live stream), คอนเทนต์บน YouTube, การจัดกิจกรรมเล่นเกมช่วงกลางคืน และการโพสต์บน Twitter (X) อย่างสม่ำเสมอ วิธีการเหล่านี้ถูกเลือกโดยอิงจากความสำเร็จในอดีตกับกลุ่มผู้ชมที่เป็นเกมเมอร์ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผ่านเข้าสู่โลก web3 (blockchain) ได้ราบรื่นกว่ากลุ่มประชากรอื่น
YouTube
YouTube ให้ผลลัพธ์การเปลี่ยนเป็นผู้เล่น (Conversion) ที่ดีเมื่อจังหวะเวลาเหมาะสม โดยปกติแล้วครีเอเตอร์สาย web3 ที่มีความน่าเชื่อถือสามารถดึงผู้เล่นได้ประมาณ 100 คนต่อยอดวิว 1,000 ครั้ง และวิดีโอที่ทำผลงานได้ดีที่สุดของ Storming ก็ทำยอด Conversion ได้ถึง 200 คนจากยอดวิว 2,000 ครั้ง ปัญหาคือยอดวิวสามารถปั่นตัวเลขได้ง่าย ในขณะที่คนอื่นใช้บอท (Bots) ปั่นตัวเลข แต่ Storming เลือกที่จะไม่ทำเช่นนั้น วิดีโอทั่วไปของพวกเขาทำยอดคลิกจริงได้ประมาณ 300 ครั้ง และมีการสมัครสมาชิกหรือเพิ่มเกมลงใน Steam wishlist จริงๆ ประมาณ 100 ครั้ง
สถานะการดึงดูดผู้เล่นใน Crypto Gaming
Live streaming
Storming วัดผลการสตรีมด้วยจำนวนผู้ชมที่ไม่ซ้ำกัน (Unique viewers) ไม่ใช่จำนวนผู้ชมพร้อมกัน (Concurrent counts) สตรีมเมอร์ที่มีผู้ชมพร้อมกันเฉลี่ย 60 คนสามารถดึงยอดผู้ชมรวมที่ไม่ซ้ำกันได้มากกว่ามากในระหว่างการสตรีม โดยเฉพาะเมื่อมีการใส่ Call to action ที่เหมาะสม ทั้งนี้ อุตสาหกรรมยังคงยึดติดกับตัวเลขผู้ชมพร้อมกัน ซึ่งมักถูกปั่นด้วยบอทเป็นประจำ ทำให้เอเจนซี่และพาร์ทเนอร์แยกแยะการมีส่วนร่วม (Engagement) ที่แท้จริงออกจากทราฟฟิกปลอมได้ยาก
สถานะการดึงดูดผู้เล่นใน Crypto Gaming
Community game nights
กิจกรรมเล่นเกมช่วงกลางคืนดึงดูดผู้เข้าร่วมจริงได้ 300 ถึง 400 คน เซสชันเหล่านี้ได้ผลดีในการทดสอบ games ใหม่ๆ และเสริมสร้างความสัมพันธ์ในคอมมูนิตี้ การรักษาฐานผู้เล่น (Retention) ทำได้ดี แต่ผู้เล่นเหล่านี้ไม่ได้ช่วยดึงผู้เล่นใหม่เข้ามา Storming มองว่าพวกเขาเป็นเสาหลักของคอมมูนิตี้ในระยะยาวมากกว่าจะเป็นตัวเร่งการเติบโต
Twitter (X)
Twitter (X) เป็นช่องทางที่อ่อนแอที่สุดสำหรับการทำ Conversion แม้ว่า platform นี้จะช่วยสร้างการรับรู้และกำหนดทิศทางของกระแสสังคมได้ แต่ก็ไม่สามารถขยายผลในฐานะเครื่องมือดึงดูดผู้เล่นสำหรับ web3 gaming ได้ Storming ยืนยันชัดเจนว่า การโพสต์เพียงอย่างเดียวไม่สามารถดึงผู้เล่นได้หากไม่มีแคมเปญหรือกิจกรรม Airdrop รองรับ
ทำไมเป้าหมาย Conversion ถึงไม่สำเร็จ
Storming ระบุว่าช่องว่างนี้เกิดจากความยากในการสร้างการรับรู้ผ่านวิธีการที่เน้นความบันเทิงในโลก web3 หากไม่มีแรงจูงใจระยะสั้นหรือการทุ่มงบโฆษณาที่หนักหน่วง การเปลี่ยนการมีส่วนร่วมให้เป็นการเติบโตที่วัดผลได้นั้นเป็นเรื่องยาก แทนที่จะปั่นตัวเลขหรือไล่ตามตัวเลขลวงตา ทีมงานเลือกที่จะโปร่งใสและมุ่งเน้นไปที่การถอดบทเรียนจากแคมเปญ
สถานะการดึงดูดผู้เล่นใน Crypto Gaming
ก้าวต่อไปเพื่อแก้ไขประสิทธิภาพส่วนบนของ Funnel
Storming กำลังจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลแบบเต็มเวลา 2 คน เพื่อดูแลเส้นทางของผู้เล่นใหม่ (Early user journey) โดยเฉพาะ หน้าที่ของพวกเขาคือการปรับปรุงคอนเทนต์แบบสั้น (Short-form content), สร้าง Call to action ที่มีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนเป็นผู้เล่นสูง และปรับปรุงขั้นตอนการเข้าสู่ระบบ (Onboarding pipeline) ของ Tempest Labs ทีมงานมีความแข็งแกร่งในด้านการจัดการ Funnel ช่วงกลางและช่วงล่างมาโดยตลอด เช่น การคัดกรองผู้ใช้งาน, การรักษาฐานผู้เล่น และการเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้เล่น (Lifetime value optimization) ตอนนี้พวกเขากำลังจัดการกับจุดอ่อนที่ส่วนบนของ Funnel
สถานะการดึงดูดผู้เล่นใน Crypto Gaming
การสร้างสรรค์อย่างซื่อสัตย์ใน web3 gaming
Storming ปิดท้ายรายงานด้วยการเน้นย้ำถึงคุณค่าของความซื่อสัตย์และความโปร่งใสในการพัฒนา web3 แทนที่จะแสดงแดชบอร์ดที่ปั่นตัวเลขหรือจำนวนผู้เล่นปลอม ทีมงานมุ่งมั่นที่จะใช้ระบบที่สะท้อนถึงการใช้งานและมูลค่าที่แท้จริง โดยการแชร์สิ่งที่ได้ผลและไม่ได้ผล พวกเขาหวังว่านักพัฒนาคนอื่นๆ ในพื้นที่ web3 gaming จะสามารถปรับกลยุทธ์ของตนเองได้อย่างเหมาะสม
