ทำไมเกม Web3 ส่วนใหญ่ล้มเหลว: เข้าใจกลุ่มเป้าหมาย

อุตสาหกรรมเกม Web3 กำลังเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ: การระบุและตอบสนองต่อกลุ่มเป้าหมาย Gwei (Wei Xie) ผู้ก่อตั้ง AI Arena (ArenaX Labs) ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหานี้บน X (เดิมคือ Twitter) โดยเน้นว่าเหตุใดเกม web3 ส่วนใหญ่จึงประสบปัญหาในการประสบความสำเร็จในระยะยาว ปัญหาหลักอยู่ที่ความเข้าใจในแรงจูงใจที่แตกต่างกันของสามกลุ่มหลักในพื้นที่นี้: ผู้ที่คุ้นเคยกับคริปโต (crypto natives), เกมเมอร์ทั่วไป (traditional gamers) และ "เกมเมอร์ web3"

Gwei (Wei Xie) ผู้ก่อตั้ง AI Arena (ArenaX Labs)

ก่อนอื่น ArenaX Labs คือใคร?

ArenaX Labs คือสตูดิโอผู้สร้างสรรค์ที่อยู่เบื้องหลัง AI Arena - เกมต่อสู้แบบ PvP ที่ผสมผสานการเล่นเกม การศึกษา AI และ NFTs ทีมเพิ่งได้รับเงินทุน 6 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนรอบล่าสุด โดยมี Framework Ventures เป็นผู้นำในรอบนี้ ร่วมด้วย SevenX Ventures, FunPlus และ Moore Strategic Ventures

พันธกิจของ ArenaX Labs มีรากฐานมาจากการให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์ (AI) และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเป็นนักพัฒนา AI บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดย Brandon Da Silva, Dylan Pereira และ Wei Xie ในตอนแรกมุ่งเน้นไปที่เกมอินดี้ อย่างไรก็ตาม การค้นพบ NFTs ในปี 2020 นำไปสู่การตระหนักว่า AI สามารถถูกห่อหุ้มใน NFTs ได้ ซึ่งนำไปสู่การก่อตั้ง AI Arena

ArenaX Labs

กลุ่มเป้าหมาย Web3 ทั่วไป: ผลตอบแทนทางการเงินมาก่อน

ผู้ที่คุ้นเคยกับคริปโต (Crypto natives) ซึ่งเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย web3 ทั่วไป ให้ความสำคัญกับผลตอบแทนทางการเงินมากกว่าการเล่นเกม สำหรับกลุ่มนี้ เกมถูกมองว่าเป็น "เกมทำเงิน" (money games) ซึ่งการเล่นมักจะรู้สึกเหมือนเป็นต้นทุนค่าเสียโอกาส เว้นแต่จะให้ผลประโยชน์ทางการเงินที่จับต้องได้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ศักยภาพในการทำกำไรมากกว่าความสนุก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงตลาดขาขึ้น

เกมเมอร์ทั่วไป: คุณภาพและการดื่มด่ำ

ในทางตรงกันข้าม เกมเมอร์ทั่วไป (traditional gamers) ขับเคลื่อนด้วยคุณภาพการเล่นเกม การดื่มด่ำ และความสนุกสนาน กลุ่มนี้มีตัวเลือกมากมายในแพลตฟอร์มและประเภทต่างๆ และมักจะมองความคิดริเริ่มที่เกี่ยวข้องกับคริปโตด้วยความสงสัย หลายคนลังเลที่จะยอมรับ เกม web3 โดยเชื่อมโยงกับ การเก็งกำไรทางการเงิน มากกว่าความบันเทิง

เกมเมอร์ Web3: กลุ่มเล็กและเปลี่ยนแปลง

กลุ่มที่สาม เกมเมอร์ web3 (web3 gamers) อยู่กึ่งกลางระหว่างการเล่นเกมและผลประโยชน์ทางการเงิน แม้ว่าพวกเขาจะสนุกกับการเล่นเกม แต่พวกเขาก็ให้ความสำคัญกับผลตอบแทนทางการเงินด้วย อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป หลายคนในกลุ่มนี้จะย้ายไปยังกลุ่ม web3 ทั่วไป เนื่องจากพลวัตของต้นทุนค่าเสียโอกาสที่น่าสนใจ ส่งผลให้กลุ่มเกมเมอร์ web3 ที่ทุ่มเทยังคงมีจำนวนค่อนข้างน้อย

ความท้าทายในการกำหนดเป้าหมายผู้ชม

นักพัฒนาเกม Web3 เผชิญกับความขัดแย้งในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของตน:

1. การกำหนดเป้าหมายเกมเมอร์ Web3 (กลุ่ม C): กลุ่มเป้าหมายนี้มีขนาดเล็กเกินไปที่จะรองรับการขยายตัว จำนวนเกมที่เปิดตัวมีมากกว่าความต้องการจากกลุ่มนี้มาก
2. การกำหนดเป้าหมายเกมเมอร์ทั่วไป (กลุ่ม B): แม้ว่ากลุ่มนี้จะมีผู้ชมจำนวนมาก แต่ความคาดหวังของพวกเขาสำหรับเกมเพลย์คุณภาพสูงและการหลีกเลี่ยงกลไกคริปโต ก่อให้เกิดความท้าทายที่สำคัญ นอกจากนี้ การตอบสนองต่อเกมเมอร์ทั่วไป อาจทำให้ผู้ที่คุ้นเคยกับคริปโต (กลุ่ม A) ที่ให้ความสำคัญกับกลไกทางการเงินมากกว่าเกมเพลย์ที่สมบูรณ์แบบ รู้สึกไม่พอใจ
3. การกำหนดเป้าหมายผู้ที่คุ้นเคยกับคริปโต (กลุ่ม A): สิ่งนี้ต้องการการสร้างเกมที่มุ่งเน้นผลตอบแทนทางการเงิน แทนที่จะเป็นประสบการณ์ที่ดื่มด่ำหรือให้ความบันเทิง

นักพัฒนาพยายามที่จะดึงดูดทั้งสามกลุ่ม แต่แนวทางนี้ไม่ยั่งยืน การสร้างสมดุลระหว่างลำดับความสำคัญที่ขัดแย้งกันของผู้ชมเหล่านี้เป็นเรื่องยากอย่างยิ่ง ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ที่เจือจางซึ่งไม่สามารถตอบสนองกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Why Most Web3 Games Fail: Understanding Your Audience

กลยุทธ์ที่ชัดเจนและการกำหนดเป้าหมายที่ซื่อสัตย์

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในพื้นที่เกม web3 ที่มีการแข่งขันสูง นักพัฒนาต้องมีความซื่อสัตย์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของตน การวิเคราะห์ของ Gwei เน้นย้ำถึงความสำคัญของการปรับการออกแบบ กลไก และการตลาดของเกมให้เข้ากับความต้องการของกลุ่มเฉพาะ:

• หากกำหนดเป้าหมายผู้ที่คุ้นเคยกับคริปโต (กลุ่ม A): ยอมรับแนวทางที่เน้นการเงินเป็นหลัก และสร้างเกมที่ตอบสนองลำดับความสำคัญของพวกเขา
• หากกำหนดเป้าหมายเกมเมอร์ทั่วไป (กลุ่ม B): มุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์การเล่นเกมคุณภาพสูง และชะลอการนำเสนอกลไกคริปโต จนกว่าผู้ชมจะเปิดรับมากขึ้น
• หากกำหนดเป้าหมายเกมเมอร์ Web3 (กลุ่ม C): รับทราบขนาดที่จำกัดของกลุ่มนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกมสามารถปรับขนาดได้ภายในข้อจำกัดเหล่านี้

ภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขันสูง

เกมบล็อกเชน เป็นภาคส่วนที่ท้าทาย นักพัฒนาต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง กลุ่มผู้ชมที่จำกัด และความเสี่ยงสูงในการสร้างสมดุลระหว่างกลไกทางการเงินกับการเล่นเกมที่น่าสนใจ แม้ว่าจะมีข้อยกเว้น และบางโครงการจะประสบความสำเร็จ แต่ Gwei เตือนว่ากรณีเหล่านี้จะยังคงหาได้ยากหากปราศจากความเข้าใจที่ชัดเจนและซื่อสัตย์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย