Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Danh sách yêu thích trên Steam từ lâu đã được coi là một chỉ số quan trọng về sự quan tâm của người chơi, nhưng dữ liệu gần đây tiếp tục cho thấy việc chuyển đổi những danh sách yêu thích đó thành doanh số bán hàng khó có thể dự đoán được. Theo phân tích mới từ Simon Carless của GameDiscoverCo, tỷ lệ giữa danh sách yêu thích trước khi ra mắt của một trò chơi và doanh số bán hàng trong tuần đầu tiên có thể dao động rất lớn - từ thấp hơn mười lần đến cao hơn hai mươi lần so với mức trung bình.

Trung bình, các trò chơi ra mắt với hơn 10.000 danh sách yêu thích vào năm 2024 có tỷ lệ chuyển đổi là 0,17x. Điều đó có nghĩa là một tựa game có 50.000 danh sách yêu thích có thể kỳ vọng khoảng 8.500 tổng doanh số bán hàng vào cuối tuần đầu tiên. Nhưng nghiên cứu cho thấy phạm vi thực sự rộng lớn như thế nào: một số trò chơi hầu như không đạt 10% con số đó, trong khi những trò chơi khác lại vượt trội hơn rất nhiều.

Ngay cả với sự không nhất quán này, danh sách yêu thích vẫn là một điểm dữ liệu hữu ích cho các nhà phát triển. Chúng cung cấp một cơ sở để ước tính kết quả và có thể tiết lộ các mô hình rộng hơn khi được nhóm theo thể loại, thời điểm phát hành hoặc chiến lược định giá.

Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Các mô hình theo mùa và biến động chuyển đổi

Nghiên cứu đã theo dõi tất cả các bản phát hành trên Steam với hơn 25.000 danh sách yêu thích khi ra mắt trong hai năm qua. Tỷ lệ chuyển đổi trung bình đạt 0,15x, mặc dù kết quả thay đổi nhẹ trong suốt cả năm. Tháng 12 được chứng minh là tháng yếu nhất do sự cạnh tranh từ đợt giảm giá mùa đông hàng năm, trong khi tháng 2 và tháng 8 cho thấy những đợt tăng nhẹ.

Tuy nhiên, những biến động hàng tháng đó dường như gắn liền nhiều hơn với các loại trò chơi ra mắt trong những khoảng thời gian đó hơn là bản thân tính thời vụ. Tháng 2 và tháng 8 thường có các tựa game thích hợp hoặc thử nghiệm, có xu hướng thu hút nhiều đối tượng mục tiêu hơn. Điều rút ra là chỉ riêng thời điểm không đủ để thúc đẩy chuyển đổi tốt hơn - thể loại và sự tương tác của cộng đồng vẫn là quan trọng nhất.

Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Vai trò của thể loại và giá cả

Hai yếu tố nổi bật là những yếu tố ảnh hưởng lớn đến chuyển đổi: xếp hạng nội dung và điểm giá. Các trò chơi dành cho người lớn (NSFW) trên Steam có xu hướng hoạt động tốt hơn mức trung bình, được hỗ trợ bởi lượng khán giả chuyên biệt hơn. Việc loại bỏ các trò chơi dành cho người lớn khỏi bộ dữ liệu đã làm giảm mức trung bình tổng thể một chút, từ 0,15x xuống 0,14x, cho thấy tác động của chúng đáng chú ý nhưng không quá lớn.

Giá cả có tác động mạnh hơn. Các trò chơi có giá trên 10 đô la có tỷ lệ chuyển đổi giảm xuống khoảng 0,10x, cho thấy các tựa game có chi phí thấp hơn ít gặp trở ngại hơn khi ra mắt. Khi phân lập các trò chơi trong phạm vi giá cao hơn này, các bản phát hành đầu năm có xu hướng hoạt động tốt hơn một chút so với các bản phát hành trong quý IV đông đúc.

Điều thú vị là không có bằng chứng rõ ràng nào cho thấy tỷ lệ danh sách yêu thích thành doanh số bán hàng đã xấu đi theo thời gian. Theo dõi nội bộ liên tục của GameDiscoverCo kể từ năm 2022 cho thấy sự ổn định, mặc dù số lượng trò chơi trên Steam ngày càng tăng khiến việc nổi bật trở nên khó khăn hơn.

Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Những người vượt trội lớn nhất

Khi xem xét 20 trò chơi Steam bán chạy nhất từ tháng 9 năm 2024 đến giữa tháng 9 năm 2025, tất cả đều vượt quá tỷ lệ chuyển đổi trung bình dự kiến là 0,11x. Các ví dụ nổi bật bao gồm InZOI với hệ số nhân 3,2x, tựa game leo núi hợp tác Peak ở mức 266x và trò chơi FMV Trung Quốc Revenge On Gold Diggers đạt mức đáng kinh ngạc 539x.

Nhiều trò chơi hoạt động tốt nhất này có những đặc điểm chung. Chúng thường là những trải nghiệm xã hội hoặc hợp tác được hưởng lợi từ truyền miệng, chơi trực tuyến và sự phủ sóng của những người có ảnh hưởng. Mage Arena, R.E.P.O. và Webfishing đều đạt được thành công lớn một phần nhờ vào khả năng hiển thị do cộng đồng thúc đẩy.

Mô hình tương tự cũng áp dụng cho các tựa game thể thao dễ nhận biết như NBA 2K26 và EA Sports FC 25, hoạt động tốt nhờ lượng người hâm mộ trung thành thường bỏ qua hoàn toàn giai đoạn danh sách yêu thích và mua ngay khi ra mắt.

Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Tại sao một số trò chơi hoạt động kém hiệu quả

Không phải mọi trò chơi đều có thể biến sự quan tâm từ danh sách yêu thích thành doanh số bán hàng. Các tựa game có tỷ lệ chuyển đổi khoảng 0,07x hoặc thấp hơn có xu hướng có một vài đặc điểm chung. Điểm đánh giá trung bình trên Steam của chúng sau một tuần là khoảng 67%, so với 91% trong số các tựa game hoạt động tốt nhất, cho thấy sự đón nhận yếu hơn từ người chơi.

Những trò chơi này cũng dành nhiều thời gian hơn ở trạng thái tiền phát hành - trung bình 411 ngày trên Steam trước khi ra mắt, so với 214 ngày đối với những trò chơi hoạt động mạnh hơn. Một thời gian dài thường dẫn đến tăng trưởng danh sách yêu thích chậm hơn, báo hiệu sự tương tác thấp hơn từ những người mua tiềm năng.

Các phần tiếp theo và các dự án indie nhỏ hơn thường xuyên xuất hiện trong nhóm hoạt động kém hiệu quả. Các phần tiếp theo phải đối mặt với sự so sánh khó khăn với các tựa game trước đó được giảm giá, trong khi các indie boutique thường thu hút các danh sách yêu thích "tò mò" không phải lúc nào cũng chuyển thành doanh số bán hàng.

Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Những gì nhà phát triển có thể rút ra

Những phát hiện này củng cố một sự thật rộng lớn hơn về tiếp thị trò chơi hiện đại: danh sách yêu thích rất quan trọng, nhưng chúng không phải là tất cả. Số lượng danh sách yêu thích mạnh mẽ giúp chỉ ra khả năng hiển thị, nhưng nó không thể nắm bắt hoàn toàn sức hút sau khi ra mắt, sự nhiệt tình của cộng đồng hoặc những khoảnh khắc lan truyền thúc đẩy doanh số bán hàng.

Các trò chơi thành công có xu hướng kết hợp sự quan tâm ổn định trước khi ra mắt với các đánh giá sớm mạnh mẽ, sự tương tác xã hội và khả năng chia sẻ. Khi thị trường Steam tiếp tục trở nên đông đúc hơn, các nhà phát triển sẽ cần tập trung vào các yếu tố toàn diện này thay vì chỉ dựa vào tổng số danh sách yêu thích.

Nguồn: Simon Carless, GameDiscoverCo

FAQ: Chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam

Tỷ lệ chuyển đổi danh sách yêu thích trên Steam là gì? Tỷ lệ chuyển đổi danh sách yêu thích đo lường số lượng người chơi đã thêm một trò chơi vào danh sách yêu thích trên Steam cuối cùng đã mua nó, thường là trong tuần đầu tiên ra mắt.

Tỷ lệ chuyển đổi danh sách yêu thích trung bình trên Steam vào năm 2025 là bao nhiêu? Theo dữ liệu của GameDiscoverCo, tỷ lệ chuyển đổi trung bình cho các trò chơi có hơn 25.000 danh sách yêu thích là khoảng 0,15x, hoặc khoảng 15% tổng số danh sách yêu thích chuyển thành doanh số bán hàng trong tuần đầu tiên.

Các trò chơi rẻ hơn có chuyển đổi tốt hơn không? Có. Các trò chơi có giá dưới 10 đô la có xu hướng có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn vì giá thấp hơn làm giảm sự do dự mua hàng của người chơi.

Tỷ lệ chuyển đổi danh sách yêu thích có thay đổi theo thể loại không? Có. Các tựa game dành cho người lớn và các trò chơi hợp tác trực tuyến có xu hướng chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn so với các bản phát hành indie kể chuyện hoặc thích hợp.

Có thời điểm tốt nhất trong năm để ra mắt trên Steam không? Không có tháng tốt nhất rõ ràng, mặc dù tháng 12 hoạt động kém hơn do thời gian giảm giá mùa đông. Các tháng đầu năm như tháng 2 và tháng 8 cho thấy mức trung bình cao hơn một chút, có thể do ít bản phát hành cạnh tranh hơn.

Tỷ lệ chuyển đổi danh sách yêu thích có giảm theo thời gian không? Không có sự sụt giảm lớn nào được quan sát. Tuy nhiên, khi số lượng trò chơi trên Steam tiếp tục tăng, việc đạt được sức hút đáng kể từ danh sách yêu thích đã trở nên cạnh tranh hơn.

Dưới đây là danh sách đầy đủ tất cả các trò chơi được đề cập: