Graveyard Keeper 2 đã nhanh chóng lọt vào top 100 trò chơi được mong muốn nhất trên Steam ngay sau khi công bố. Sức hút đó không phải là ngẫu nhiên.
Chiến lược đằng sau nó rất đáng để chú ý, bởi vì CEO của tinyBuild, Alex Nichiporchik, đã giải thích rõ ràng tại sao việc giảm giá 100% trên Steam lại khác biệt cơ bản so với một cuối tuần miễn phí hoặc tặng quà trên nền tảng, và các con số đã chứng minh điều đó.
Sự khác biệt giữa miễn phí và giảm giá 100%
Đây là điều mà hầu hết người chơi bỏ lỡ: khi một trò chơi được giảm giá 100% thông qua hệ thống giảm giá của Steam, nó sẽ gửi thông báo đến mọi người đã thêm trò chơi đó vào danh sách mong muốn. Một cuối tuần "miễn phí để trải nghiệm" hoặc phát key thông qua trang tặng quà của bên thứ ba thì không làm được điều này.
Nichiporchik đã xác nhận điều này trực tiếp trong một bài đăng trên X, giải thích rằng việc giảm giá cho Graveyard Keeper gốc, trò chơi mô phỏng quản lý nghĩa trang của nhà phát triển Lazy Bear Games, là "lý do trò chơi gốc tăng trưởng nhanh và mạnh mẽ như vậy." Bản thân thông báo danh sách mong muốn đã đưa trò chơi đến với một lượng khán giả đã bày tỏ sự quan tâm, đây là một nhóm đối tượng "ấm" hơn nhiều so với những người qua đường ngẫu nhiên trên trang tặng quà.
Kết quả? Hơn 250.000 đô la doanh thu từ DLC chỉ trong vài ngày, được thúc đẩy bởi một lượng lớn người chơi mới đã nhận trò chơi cơ bản miễn phí và sau đó quyết định muốn có thêm. Trò chơi vẫn được giảm giá 80% sau khi thời gian miễn phí kết thúc để duy trì đà phát triển.
Thông tin
Việc giảm giá 100% trên Steam giữ cho trò chơi vĩnh viễn trong thư viện của người chơi, không giống như các bản dùng thử miễn phí cuối tuần sẽ hết hạn. Điều đó có nghĩa là mối quan hệ với người chơi tiếp tục kéo dài sau khi chương trình khuyến mãi kết thúc.
Thu hút người chơi mới thêm phần tiếp theo vào danh sách mong muốn
Phần thứ hai của kế hoạch này là chuyển đổi tất cả những người chơi Graveyard Keeper mới thành những người thêm Graveyard Keeper 2 vào danh sách mong muốn. Chìa khóa ở đây là cách tinyBuild xử lý lời nhắc trong trò chơi.
Thay vì liên kết đến một trang trình duyệt (yêu cầu người chơi đăng nhập lại, điều hướng giao diện web của Steam và nhớ những gì họ đang làm), biểu ngữ danh sách mong muốn bên trong Graveyard Keeper sẽ kích hoạt Lớp phủ Steam trực tiếp. Một cú nhấp chuột. Đã đăng nhập. Không có rào cản. Nichiporchik đặc biệt nhấn mạnh điều này là thiết kế có chủ đích, không phải là suy nghĩ sau.
Danh sách mong muốn quan trọng vì nhiều lý do hơn là điều hiển nhiên. Chúng cung cấp dữ liệu cho các đề xuất thuật toán của Steam, giúp nhà phát triển ước tính nhu cầu vào ngày ra mắt và cung cấp cho các nhà phát hành một nhóm người chơi để nhắm mục tiêu với các chương trình giảm giá hoặc thông báo ra mắt trong tương lai. Việc đưa Graveyard Keeper 2 vào top 100 trò chơi được mong muốn nhất trên nền tảng ngay cả khi chưa có ngày phát hành là một khởi đầu có ý nghĩa.
Ý nghĩa của điều này đối với việc xuất bản game độc lập trên Steam
Nichiporchik mô tả cách tiếp cận này là "không theo quy ước" và ghi nhận Lazy Bear Games đã tin tưởng vào kế hoạch. Nhưng bức tranh lớn hơn ở đây là các nhà phát hành độc lập đang ngày càng nhạy bén hơn về cách các hệ thống của Steam có thể tự thực hiện công việc tiếp thị cho họ, mà không cần chi tiêu cho quảng cáo hoặc dựa vào báo chí để tạo ra sự khác biệt.
Chiêu thức giảm giá 100% không mới, nhưng việc kết hợp có chủ đích nó với thông báo về phần tiếp theo và một kênh chuyển đổi danh sách mong muốn liền mạch cho thấy một phiên bản chiến lược được tính toán kỹ lưỡng hơn. Việc tặng trò chơi gốc miễn phí tạo thiện chí, đưa thương hiệu đến với đối tượng mới và tạo ra một kênh trực tiếp đến sản phẩm tiếp theo. Đối với một trò chơi có danh mục DLC vững chắc như Graveyard Keeper, ngay cả một tỷ lệ nhỏ người chơi mới chuyển đổi sang nội dung trả phí cũng cộng dồn nhanh chóng.
Đối với bất kỳ ai theo dõi xu hướng xuất bản game độc lập, đây là một nghiên cứu điển hình rõ ràng về việc sử dụng các công cụ gốc của Steam thay vì làm việc xung quanh chúng. Bạn có thể tìm thêm các phân tích tương tự trong mục tin tức game của chúng tôi. Graveyard Keeper 2 hiện đang trong quá trình phát triển. Với đà phát triển danh sách mong muốn đã được xây dựng, cửa sổ ra mắt của phần tiếp theo sẽ là một điều đáng để theo dõi chặt chẽ về các bài đánh giá và thông tin mới nhất.
