Un experto en ventas tiene un mensaje claro para los desarrolladores que consideran ese precio de $70: a menos que tu nombre sea Nintendo, piénsalo dos veces.
Tom Kaczmarczyk, fundador y CEO de la empresa de inteligencia de negocios IndieBI, expuso este caso en un panel de la Digital Dragons Conference esta semana. Su diapositiva sobre el tema preguntaba directamente: "¿Es '$69.99' una buena estrategia de precios?" y se respondía a sí misma entre paréntesis: “(no, a menos que seas Nintendo)”.
Por qué los videojuegos más caros generan más dinero, pero no siempre más ventas
Aquí está el punto: los datos de Kaczmarczyk muestran una tendencia general donde los videojuegos más costosos generan mayores ingresos totales. Su regla de oro para los clientes es que, si estás indeciso entre dos precios, elegir el más alto suele ser la mejor decisión. Los videojuegos más caros tienden a generar más dinero en general, explicó.
Pero la correlación no es exacta. El patrón se rompe cuando entran en juego los descuentos. Los videojuegos de precio elevado que llegan a las ofertas de Steam rara vez superan a las ofertas con descuentos realmente profundos de la plataforma. Si cobras $70 en el lanzamiento y lo bajas a $35 durante una oferta estacional, no necesariamente has superado al videojuego que se lanzó a $30 y se mantuvo ahí.
Lo que la mayoría de los jugadores no ve es que el tope de $70 no trata realmente sobre lo que los jugadores están dispuestos a pagar en el lanzamiento. Se trata de lo que sucede seis meses después, cuando llegan las ofertas de Steam y tu videojuego compite contra docenas de títulos a precios similares con descuento.
Steam pricing strategy options
La excepción de Nintendo que confirma la regla
Nintendo ya ha superado los $70 con varios títulos de Switch 2, y la reacción negativa ha sido mínima en comparación con lo que enfrentaría cualquier desarrollador externo por la misma decisión. La razón es estructural, no solo lealtad a la marca.
Nintendo fabrica su propio hardware, gestiona su propia tienda y casi nunca pone sus videojuegos en ofertas significativas. No existe un equivalente a Steam donde Mario Kart World baje a $30 durante un evento de verano. Ese ecosistema cerrado significa que Nintendo fija el precio y el mercado no tiene a dónde ir. Si quieres el videojuego, pagas lo que Nintendo pide.
Cualquier otro desarrollador trabaja dentro de un mercado abierto donde los jugadores tienen cientos de alternativas a cualquier precio. El cliente, como dijo Kaczmarczyk, "tiene muchas otras opciones para gastar su dinero en videojuegos más baratos".
La estrategia de descuentos que realmente funciona
Entonces, ¿qué recomienda realmente Kaczmarczyk? Ponle un precio premium al videojuego, pero diseña una curva de descuento más pronunciada con el tiempo. La lógica es que un descuento nominal mayor crea una atracción psicológica más fuerte durante las temporadas de ofertas. Un videojuego que baja de $60 a $20 se siente como una mejor oferta que uno que baja de $30 a $15, incluso si el precio final es similar.
La clave aquí es el tiempo. Al principio del ciclo de vida de un videojuego, mientras aún tiene impulso cultural y los jugadores hablan activamente de él, esas ventanas de descuento generan picos de ingresos sustanciales. Si esperas demasiado, el videojuego pierde relevancia antes de que la oferta pueda hacer su trabajo.
Esto coincide con lo que los analistas han estado diciendo sobre los lanzamientos de precio medio. Videojuegos como Clair Obscur: Expedition 33, que se lanzaron a $50, generaron un fuerte boca a boca en parte porque los jugadores sintieron que el precio era justo en relación con lo que estaban recibiendo. La ecuación de valor percibido importa tanto como la cifra bruta.
Para los jugadores, la conclusión práctica es que el estándar de $70 está lejos de estar establecido fuera de la órbita de Nintendo. Los desarrolladores que ponen precios agresivos sin el valor de marca para respaldarlos probablemente enfrenten un rechazo inmediato o se encuentren en una carrera por aplicar descuentos más rápido de lo planeado. Revisa las reseñas de videojuegos antes de comprometerte con una compra a precio completo, y si buscas entender qué videojuegos valen la pena por su precio premium, nuestras guías de juego desglosan qué merece tu dinero en este momento.
