एक सेल्स एक्सपर्ट का डेवलपर्स के लिए एक स्पष्ट संदेश है जो $70 के प्राइस टैग पर विचार कर रहे हैं: जब तक आपका नाम Nintendo नहीं है, तब तक दो बार सोचें।
IndieBI के फाउंडर और CEO, Tom Kaczmarczyk ने इस हफ्ते Digital Dragons Conference के एक पैनल में यह बात रखी। इस विषय पर उनकी स्लाइड में सीधे तौर पर पूछा गया था, "क्या '$69.99' एक अच्छी प्राइसिंग स्ट्रेटेजी है?" और कोष्ठक में खुद ही जवाब दिया गया: "(नहीं, जब तक कि आप Nintendo न हों)।"
महंगे गेम्स ज्यादा पैसे क्यों कमाते हैं, लेकिन हमेशा ज्यादा सेल्स क्यों नहीं
बात यह है: Kaczmarczyk का डेटा एक सामान्य ट्रेंड दिखाता है जहाँ महंगे गेम्स कुल मिलाकर ज्यादा रेवेन्यू जनरेट करते हैं। क्लाइंट्स के लिए उनका थंब रूल यह है कि यदि आप दो प्राइस पॉइंट्स के बीच उलझे हुए हैं, तो हायर प्राइस को चुनना शायद बेहतर फैसला है। उन्होंने समझाया कि महंगे गेम्स कुल मिलाकर ज्यादा पैसे कमाने की प्रवृत्ति रखते हैं।
लेकिन यह कोरिलेशन पूरी तरह साफ नहीं है। जब डिस्काउंट्स की बात आती है, तो यह पैटर्न टूट जाता है। जो महंगे गेम्स Steam सेल्स में आते हैं, वे शायद ही कभी प्लेटफॉर्म के वास्तव में भारी डिस्काउंट वाले डील्स से बेहतर प्रदर्शन कर पाते हैं। लॉन्च के समय $70 चार्ज करें, सीजनल सेल के दौरान इसे घटाकर $35 कर दें, तो आपने जरूरी नहीं कि उस गेम को पीछे छोड़ दिया हो जो $30 पर लॉन्च हुआ और वहीं बना रहा।
ज्यादातर प्लेयर्स जो मिस कर देते हैं वह यह है कि $70 की सीलिंग वास्तव में इस बारे में नहीं है कि प्लेयर्स लॉन्च के समय क्या भुगतान करने को तैयार हैं। यह इस बारे में है कि छह महीने बाद क्या होता है जब Steam सेल आती है और आपका गेम समान डिस्काउंटेड कीमतों पर दर्जनों टाइटल्स के साथ कॉम्पिटिशन कर रहा होता है।
Steam pricing strategy options
Nintendo का अपवाद जो नियम को साबित करता है
Nintendo पहले ही कई Switch 2 टाइटल्स के साथ $70 से आगे निकल चुका है, और किसी भी थर्ड-पार्टी डेवलपर को उसी कदम के लिए जो बैकलैश झेलना पड़ता, उसकी तुलना में यह बहुत कम रहा है। इसका कारण स्ट्रक्चरल है, सिर्फ ब्रांड लॉयल्टी नहीं।
Nintendo अपना खुद का हार्डवेयर बनाता है, अपना स्टोरफ्रंट चलाता है, और लगभग कभी भी अपने गेम्स पर कोई बड़ा डिस्काउंट नहीं देता। ऐसा कोई Steam जैसा प्लेटफॉर्म नहीं है जहाँ Mario Kart World समर इवेंट के दौरान $30 का हो जाए। उस क्लोज्ड इकोसिस्टम का मतलब है कि Nintendo कीमत तय करता है और मार्केट के पास जाने के लिए कोई और जगह नहीं है। आपको गेम चाहिए, तो आप वही भुगतान करते हैं जो Nintendo मांगता है।
बाकी हर डेवलपर एक ओपन मार्केट के अंदर काम कर रहा है जहाँ प्लेयर्स के पास किसी भी प्राइस पॉइंट पर सैकड़ों विकल्प मौजूद हैं। जैसा कि Kaczmarczyk ने कहा, कस्टमर के पास "सस्ते गेम्स पर अपना पैसा खर्च करने के लिए कई अन्य विकल्प हैं।"
डिस्काउंट स्ट्रेटेजी जो वास्तव में काम करती है
तो Kaczmarczyk वास्तव में क्या रिकमेंड करते हैं? गेम को प्रीमियम प्राइस पर रखें, लेकिन समय के साथ एक स्टीपर डिस्काउंट कर्व बनाएं। लॉजिक यह है कि एक बड़ा नॉमिनल डिस्काउंट सेल्स विंडो के दौरान एक मजबूत साइकोलॉजिकल पुल क्रिएट करता है। $60 से $20 तक गिरने वाला गेम $30 से $15 तक गिरने वाले गेम की तुलना में बेहतर डील लगता है, भले ही फाइनल प्राइस समान हो।
यहाँ मुख्य बात टाइमिंग है। गेम के लाइफसाइकिल की शुरुआत में, जब इसमें कल्चरल मोमेंटम होता है और प्लेयर्स इसके बारे में एक्टिवली बात कर रहे होते हैं, तो वे डिस्काउंट विंडोज काफी रेवेन्यू स्पाइक्स जनरेट करती हैं। बहुत ज्यादा इंतजार करने पर गेम अपनी प्रासंगिकता खो देता है, इससे पहले कि सेल अपना काम कर सके।
यह उस बात से मेल खाता है जो एनालिस्ट्स मिड-प्राइस लॉन्च के बारे में भी कह रहे हैं। Clair Obscur: Expedition 33 जैसे गेम्स जो $50 पर लॉन्च हुए, उन्होंने अच्छी वर्ड-ऑफ-माउथ जनरेट की, आंशिक रूप से इसलिए क्योंकि प्लेयर्स को लगा कि जो उन्हें मिल रहा है उसके हिसाब से कीमत उचित है। परसीव्ड वैल्यू इक्वेशन रॉ नंबर जितना ही मायने रखती है।
प्लेयर्स के लिए, प्रैक्टिकल टेकअवे यह है कि $70 का स्टैंडर्ड Nintendo के दायरे से बाहर अभी तय नहीं हुआ है। जो डेवलपर्स बिना ब्रांड इक्विटी के आक्रामक रूप से प्राइसिंग करते हैं, उन्हें या तो तुरंत बैकलैश का सामना करना पड़ेगा या फिर उन्हें अपनी योजना से तेज डिस्काउंट देने की होड़ में शामिल होना पड़ेगा। फुल-प्राइस पर खरीदने से पहले game reviews देखें, और यदि आप यह समझना चाहते हैं कि कौन से गेम्स प्रीमियम के लायक हैं, तो हमारे gaming guides आपको बताते हैं कि अभी आपके पैसे किसमें लगाने लायक हैं।
