Un esperto di vendite ha un messaggio chiaro per gli sviluppatori che puntano a quel price tag da $70: a meno che il vostro nome non sia Nintendo, pensateci due volte.
Tom Kaczmarczyk, fondatore e CEO della società di business intelligence IndieBI, ha esposto la questione durante un panel al Digital Dragons Conference questa settimana. La sua slide sull'argomento chiedeva direttamente: "È '$69.99' una buona strategia di pricing?" e si rispondeva da sola tra parentesi: "(non a meno che tu non sia Nintendo)".
Perché i giochi più costosi generano più ricavi, ma non sempre più vendite
Il punto è questo: i dati di Kaczmarczyk mostrano un trend generale in cui i giochi più costosi generano un fatturato complessivo maggiore. La sua regola d'oro per i clienti è che, se siete indecisi tra due fasce di prezzo, puntare su quella più alta è probabilmente la scelta migliore. I giochi più costosi tendono a incassare di più in generale, ha spiegato.
Ma la correlazione non è così netta. Il pattern si rompe quando entrano in gioco gli sconti. I titoli dal prezzo elevato che finiscono nei saldi di Steam raramente superano le offerte davvero vantaggiose della piattaforma. Se lanciate un gioco a $70 e lo scontate a $35 durante i saldi stagionali, non avete necessariamente battuto il titolo lanciato a $30 e rimasto tale.
Ciò che molti gamer non considerano è che il tetto dei $70 non riguarda tanto quanto i giocatori sono disposti a spendere al lancio. Riguarda ciò che accade sei mesi dopo, quando arrivano i saldi di Steam e il vostro gioco si ritrova a competere con decine di titoli a prezzi scontati simili.
Opzioni di strategia di pricing su Steam
L'eccezione Nintendo che conferma la regola
Nintendo ha già superato i $70 con diversi titoli per Switch 2, e il contraccolpo è stato minimo rispetto a quello che qualsiasi sviluppatore third-party affronterebbe per la stessa mossa. Il motivo è strutturale, non solo legato alla brand loyalty.
Nintendo costruisce il proprio hardware, gestisce il proprio store e non mette quasi mai i propri giochi in saldo in modo significativo. Non esiste un equivalente di Steam dove Mario Kart World scende a $30 durante un evento estivo. Quell'ecosistema chiuso significa che Nintendo stabilisce il prezzo e il mercato non ha altre opzioni. Vuoi il gioco? Paghi quello che chiede Nintendo.
Ogni altro sviluppatore lavora all'interno di un mercato aperto dove i giocatori hanno centinaia di alternative a qualsiasi fascia di prezzo. Il cliente, come ha sottolineato Kaczmarczyk, "ha molte altre opzioni per spendere i propri soldi in giochi più economici".
La strategia di sconto che funziona davvero
Quindi, cosa consiglia effettivamente Kaczmarczyk? Lanciate il gioco a un prezzo premium, ma pianificate una curva di sconto più aggressiva nel tempo. La logica è che uno sconto nominale più elevato crea una spinta psicologica maggiore durante le finestre di saldo. Un gioco che passa da $60 a $20 sembra un affare migliore di uno che passa da $30 a $15, anche se il prezzo finale è simile.
La chiave qui è il tempismo. All'inizio del ciclo di vita di un gioco, quando ha ancora momentum culturale e i giocatori ne parlano attivamente, quelle finestre di sconto generano picchi di ricavi sostanziali. Aspettate troppo e il gioco perderà rilevanza prima che lo sconto possa fare il suo dovere.
Questo si allinea con ciò che gli analisti dicono anche sui lanci a prezzo medio. Giochi come Clair Obscur: Expedition 33, lanciati a $50, hanno generato un forte passaparola in parte perché i giocatori hanno percepito il prezzo come equo rispetto a ciò che offriva. L'equazione del valore percepito conta tanto quanto la cifra nuda e cruda.
Per i gamer, la conclusione pratica è che lo standard dei $70 è tutt'altro che consolidato al di fuori dell'orbita Nintendo. Gli sviluppatori che fissano prezzi aggressivi senza avere la brand equity necessaria rischiano di affrontare un immediato rifiuto o di ritrovarsi in una corsa a scontare il titolo più velocemente di quanto previsto. Date un'occhiata alle recensioni dei giochi prima di impegnarvi in un acquisto a prezzo pieno e, se volete capire quali titoli valgono il prezzo premium, le nostre gaming guide analizzano cosa merita davvero i vostri soldi in questo momento.
