2027年に向けたモバイルゲームのマーケティング費用計画は、プレイヤー1人あたりの一律な単価ではなく、過去のベンチマークを出発点として考える必要があります。Adjustの報告によると、2025年の全世界におけるブレンデッドインストール単価（CPI）は$0.56でしたが、その費用はラテンアメリカの$0.14からスロットゲームの$4.47まで大きな幅があります。米国のApple Ads検索広告におけるCPI中央値は$4.63でした。
本ガイドでは、モバイルに特化したCPI、ROAS、ソフトローンチ、クリエイティブ、クリエイター、ASOについて解説します。一般的なベンチマークや予算規模別の配分については、当社のゲームマーケティング予算ガイドをご覧ください。
モバイルゲームのマーケティング費用が高騰している理由
減少傾向にあるインストール数を巡り、より多くの資金が投じられています。Sensor TowerのH1 2026年データによると、ゲームのダウンロード数は12%減の240億件、アプリ内課金（IAP）の収益は2%減の$40億ドルとなった一方、ゲームのデジタル広告支出は8%増の$7億ドルに達しました。広告支出の内訳はパズルが33%、ストラテジーが21%を占めています。モバイル広告支出の54.8%をアプリ内広告ネットワークが占め、YouTube（16.4%）が最も急速に成長している主要チャネルとなりました（Sensor Towerのデータを報じるPocketGamer.biz）。
2024年1月から2026年1月までを対象としたAdjustの「2026 Gaming App Insights」では、平均CPMが20%から$4.34へ上昇し、CPCも$0.03から$0.04へと増加しています。Q1 2026年時点でトラッキングをオプトイン（許可）したiOSユーザーはわずか39%にとどまり、ターゲティングや効果測定の精度が低下しています（GameDev ReportsによるAdjustの要約）。
モバイルゲームにおいて適正なCPIとは？
適正なCPIとは、プレイヤー1人がもたらす価値（LTV）を下回る水準のことです。各データの集計期間が異なる点に留意しつつ、以下のベンチマークを指標としてご活用ください。
地域およびジャンル別CPI
| セグメント | CPI（Adjust 2025年） | 2024年比の推移 |
|---|---|---|
| 全世界（ブレンデッド） | $0.56 | +30% |
| 北米 | $1.68 | +31%（$1.28から上昇） |
| 欧州 | $0.53 | +47%（$0.36から上昇） |
| ラテンアメリカ | $0.14 | +40% |
| スロット | $4.47 | 記載なし |
| 放置系RPG | $3.19 | 記載なし |
| ストラテジー | $1.03 | 記載なし |
プラットフォームおよびジャンル別CPI
2024年2月から2025年2月を対象としたLiftoffの「2025 Casual Gaming Apps Report」によると、全般的にiOSのCPIの方が高い傾向が見られました。iOSで最もCPIが高かったのはカジノで$21.03、Androidで最も高かったのはRPGで$4.29でした。シミュレーション、アクション、レースでは、iOSのCPIがAndroidの約10倍に達しています（GameDev Reports、Liftoff）。
Liftoffの過去のミッドコア向け数値も、プラットフォーム間の相対的な差異を把握する上で引き続き有用です：
| ミッドコアセグメント（2022年5月～2023年5月） | CPI | D7 ROAS |
|---|---|---|
| 平均 | $2.03 | 4.3% |
| Android / iOS | $0.73 / $3.86 | 6.1% / 3.4% |
| シューター | $7.47 | 6% |
| ストラテジー | $2.77 | 5.4% |
| RPG | $0.60 | 1.7% |
| 北米 / ラテンアメリカ | $5.45 / $0.27 | 4.5% / 1.5% |
Apple Ads検索広告：米国の中央値
米国の広告主約2,800社と2025年のデータに基づくAppTweakの2026年ベンチマークレポートでは、ゲームのタップ単価（CPT）中央値が$2.03、CPIが$4.63、タップからインストールへのコンバージョン率は61.8%となっています。CPI中央値はキャンペーンタイプによって異なりました：
| キャンペーンタイプ | ゲームCPI中央値 |
|---|---|
| ブランド | $3.73 |
| 一般（ジェネリック） | $7.84 |
| 競合 | $8.69 |
| ディスカバリー | $1.34 |
これらはAppTweakのベンチマークです。ブランドキーワードへの入札は安価ですが、すでにそのゲームを探しているユーザーを獲得するにとどまります。
活用すべきユーザー獲得チャネル
39,000本以上のアプリにわたる162億件のインストールを分析したAppsFlyerの「2025 Performance Index」では、世界のiOSゲーム部門でApple Adsが1位にランクインしました。AppLovinはその差を縮め、北米および西欧で首位に立っています。Androidゲーム部門ではGoogle Adsがトップとなった一方、AppLovin、Mintegral、adjoeなどのリワードプラットフォームが大幅な成長を遂げました（AppsFlyer）。
実務上の指針としては、検索意図を捉えるならApple AdsとGoogleアプリキャンペーン、獲得規模を拡大（スケール）するならアドネットワーク、クリエイティブ検証にはソーシャル動画の活用が適しています。
スケール前にROASを測定する
広告費用対効果（ROAS）は、特定の経過日数時点で測定した「コホート収益 ÷ 獲得費用」で算出されます。D7はインストール後最初の7日間、D30は最初の30日間を対象とします。D30 ROASが47%の場合、投じた$1に対して30日目までに$0.47が回収されたことを意味します。
| Liftoffカジュアルゲームベンチマーク（2024年データ） | iOS D30 ROAS | Android D30 ROAS |
|---|---|---|
| 平均 | 47% | 15% |
| スポーツ | 80% | 21% |
| キッズ | 68% | 8% |
| ストラテジー | 60% | 27% |
Androidはインストール単価こそ安価ですが、これらの平均値が示すように投資回収は遅い傾向にあります。100%のROASは広告費の損益分岐点を意味します。その後にプレイヤーが継続課金を行うのであれば、初期のROASが低くても必ずしも問題ではありません。
ベンチマークではなく試算の例ですが、プレイヤー1人あたりの90日間収益が$3.00の場合、$4.63のApple Adsインストールは赤字になりますが、$1.34のディスカバリー広告インストールであれば利益が出ます。CPIの上限を設定する前に、ソフトローンチで顧客生涯価値（LTV）を予測してください。
Androidは低コストでテストできるため、まずはAndroidで検証を行い、リテンションが実証された段階でiOSへスケールさせるのが一般的なアプローチです。
モバイルゲームのソフトローンチにかかる費用
ソフトローンチは、本格的なスケール前に規模の小さい市場でリテンションと収益性をテストする手法です。公開されている費用データは限られていますが、Game Growth Advisorは以下の計画目安を提示しています：
| プログラム | 総費用 | ペイドメディア費用 |
|---|---|---|
| リーン：4週間、1市場 | $11,000～$23,000 | $9,000～$15,000 |
| フル：12週間、2市場 | $62,000～$110,000 | $54,000～$90,000 |
総費用にはメディア費とクリエイティブ制作費が含まれます。開発費や全世界での本格ローンチ費用は別枠です。ペイドメディアが最大の費用項目となります。同ガイドは一部の基準値を独自の実務ルールとして定めているため、これらは一律の相場ではなく実務家1名による試算として捉えてください（Game Growth Advisor）。
- サンプルサイズ：同社の試算では、30%前後のD1リテンションを信頼度95%・誤差±3ポイント以内で測定するために896件のインストールが必要です。テストセル1件につき約1,000件の広告経由インストールが推奨されています。
- 対象市場：フェーズ1では費用が高額となる米国、日本、韓国、中国を除外することが推奨されています。
- リテンションの基準値：Adjustによる2025年の全ジャンル平均D1リテンションは27%、ファミリー向けゲームでは23%でした。
- Androidの要件：新規の個人のGoogle Playデベロッパーアカウントでは、製品版へのアクセスを申請する前に、14日間にわたりクローズドテストにオプトインしたテスターが12名以上必要です。広告出稿の前にこのスケジュールを組み込んでください（Google Play Consoleヘルプ）。
クリエイティブの制作およびテスト予算
クリエイティブはクリック率やインストール率を左右するため、CPIをコントロールする最大のレバーとなります。公開されている料金体系は僅かですが、AppAgentはクリエイティブ制作費として月額$5,000～$20,000以上、テスト予算として地域・プラットフォームごとに日額$500～$1,000、スケール時には日額$3,000～$5,000を提示しています（AppAgent）。これらは代理店が公開した数値であり、第三者機関の監査を受けたものではありません。
インディー開発者であれば、はるかに小規模からスタートできます。実際のゲームプレイ映像をキャプチャし、1つのフックを中心に短いバリエーションを数本編集した上で、効果の高かったものに絞って作り込んだ動画を発注するのが得策です。
モバイルゲームのインフルエンサー費用
2026年3月更新のLaunchPoint HQによると、フォロワー数1万～50万人のTikTokゲーム系クリエイターの動画1本あたりの費用は$300～$4,000となっています：
| フォーマット | 提示価格 |
|---|---|
| 単独ゲームプレイ動画 | $300～$800 |
| コント／POVタイアップ | $800～$2,500 |
| 詳細レビュー | $1,500～$4,000 |
これに加え、Spark Adsの30日間利用権に30%～50%、急ぎの納品には最大50%の追加費用が発生します。同ページに算出基準の記載はないため、これらは確定の料金表ではなく交渉の参考目安としてご活用ください（LaunchPoint HQ）。
有料チャネルとCPIを比較できるよう、クリエイターには必ずトラッキングリンクを提供してください。当社のインフルエンサーマーケティング比較およびソーシャルメディア機能では、GAMES.GGがクリエイターや自社のソーシャルオーディエンスとどのように連携しているかを解説しています。
ASOによる獲得費用の抑制方法
オーガニック（自然流入）インストールにはメディア費用がかからないため、アプリストア最適化（ASO）は自身でコントロール可能な最も安価なインストール獲得手段となります。Adjustのデータによると、ペイド対オーガニックの比率の中央値は2025年に2.07から3.33へと上昇し、米国では3.53に達しました。当社試算では、およそ4件に1件のインストールがオーガニック経由となっています（GameDev Reports掲載のAdjustデータ）。
AppTweakの2025年米国データからは以下の傾向が明らかになっています：
- Google Playのトップ20ゲームは年平均12.75回スクリーンショットを更新しているのに対し、500～1,000位のゲームは4.44回にとどまる。
- Google Play上位ゲームの51%が2回以上のスクリーンショットテストを実施しているのに対し、App Storeでは33%。
- 上位ゲームの51%が5回以上のApp内イベントを実施（2023年の38%から増加）。
- ゲーム広告主の74%がAppleのカスタムプロダクトページを活用していない。カスタムプロダクトページを活用した広告主はタップからインストールへのコンバージョン率が56.8%に達したのに対し、デフォルトページは54.0%にとどまった。
AppTweakの調査結果は、スクリーンショット、イベント、カスタムページが実用的な施策であることを示しています。Appleはアプリ1本につき最大70のカスタムプロダクトページの追加を認めており、広告の切り口に合わせたページ最適化の余地が十分にあります（Apple）。
Sensor Towerによると、Century GamesのWhiteout Survivalは、H1 2026年のアプリ内課金で約$918ドルの収益を上げました。
モバイルゲーム向けマーケティング代理店の料金体系
AppAgentは以下の料金目安を公開しています：
- 戦略監査（オーディット）：$10,000～$30,000
- グロースリテイナー（顧問料）：月額$8,000～$30,000以上
- 最低出稿額：月額約$25,000
- パーセンテージモデル：広告支出の10%～20%
これらは特定の1代理店による市場の見解を反映したものに過ぎないため、複数の会社から見積もりを取ることを推奨します。代理店やパブリッシャーによって料金体系は異なります。詳細は当社の代理店比較をご覧ください。
優先すべき投資対象
| 優先度 | 投資対象 | 費用の目安または要件 |
|---|---|---|
| 1 | ASO：スクリーンショット、テスト、カスタムページ | 主に作業工数（時間） |
| 2 | Androidクローズドテスト | テスター12名、14日間 |
| 3 | リーンソフトローンチ | $11,000～$23,000 |
| 4 | クリエイティブテスト | 代理店相場で月額$5,000～ |
| 5 | クリエイター施策（トラッキングリンク付き） | TikTok動画1本あたり$300～$4,000 |
| 6 | Apple Adsブランド・ディスカバリー広告 | CPI中央値$3.73および$1.34 |
| 7 | ペイドユーザー獲得（UA）のスケール | 投資回収の目処が立った後のみ |
当社の2027年予測：ダウンロード数の減少と広告費の増加が続くことで、CPIには今後も上昇圧力がかかり続ける見込みです。獲得ボリュームの多さ以上に、リテンションと回収効率の重要性が高まるでしょう。
GAMES.GGの活用ポイント
単なるインストール数ではなく実在のアクティブプレイヤーを獲得したい場合、GAMES.GGのプレイヤー獲得サービスでは、Steam、モバイル、コンソールタイトルを横断したクエストベースのキャンペーンを実施できます。コードのアクティベーションやプレイ時間などのファーストパーティシグナルをトラッキング可能で、キャンペーンは$2,000から実施いただけます。
同ページ上にプレイヤーあたりの単価は掲載されていないため、上記のCPIベンチマークと比較しながら見積もりをご依頼ください。
