การวางแผนต้นทุนการตลาดเกมมือถือสำหรับปี 2027 เริ่มต้นด้วยการอ้างอิงจากปีก่อนๆ ไม่ใช่ราคาต่อผู้เล่นแบบตายตัว Adjust รายงานว่าต้นทุนเฉลี่ยต่อการติดตั้ง (CPI) ทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ $0.56 แต่ต้นทุนจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ $0.14 ในละตินอเมริกา ไปจนถึง $4.47 สำหรับเกมสล็อต CPI เฉลี่ยของการค้นหาผ่าน Apple Ads ในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ $4.63
คู่มือนี้ครอบคลุม CPI, ROAS, การเปิดตัวแบบ Soft Launch, ครีเอทีฟ, ครีเอเตอร์ และ ASO สำหรับเกมมือถือ สำหรับการอ้างอิงทั่วไปและการจัดสรรงบประมาณตามระดับ โปรดดูที่ คู่มือการตลาดเกม ของเรา
ทำไมต้นทุนการตลาดเกมมือถือจึงเพิ่มสูงขึ้น
เงินทุนที่มากขึ้นกำลังไล่ตามจำนวนการติดตั้งที่น้อยลง ข้อมูลจาก Sensor Tower's H1 2026 แสดงให้เห็นว่าจำนวนดาวน์โหลดเกมลดลง 12% เหลือ 24 พันล้านครั้ง รายได้จากการซื้อในแอป (in-app purchase) ลดลง 2% เหลือ $40 พันล้านครั้ง และการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลสำหรับเกมเพิ่มขึ้น 8% เป็น $7 พันล้านครั้ง เกมแนว Puzzle ใช้เงิน 33% ของการใช้จ่ายโฆษณา และเกมแนว Strategy ใช้ 21% เครือข่ายโฆษณาในแอป (in-app ad networks) คิดเป็น 54.8% ของการใช้จ่ายโฆษณามือถือ ในขณะที่ YouTube ซึ่งอยู่ที่ 16.4% เป็นช่องทางหลักที่เติบโตเร็วที่สุด (PocketGamer.biz, รายงานจาก Sensor Tower)
Adjust's 2026 Gaming App Insights ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่เดือนมกราคม 2024 ถึงมกราคม 2026 แสดงให้เห็นว่า CPM เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 20% เป็น $4.34 และ CPC เพิ่มขึ้นจาก $0.03 เป็น $0.04 มีเพียง 39% ของผู้ใช้ iOS ที่เลือกรับการติดตามใน Q1 2026 ซึ่งลดความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายและการวัดผล (สรุปจาก GameDev Reports ของ Adjust)
CPI เกมมือถือที่ดีควรเป็นเท่าใด?
CPI ที่ดีคือ ต่ำกว่ามูลค่าของผู้เล่นที่มีต่อคุณ ใช้ข้อมูลอ้างอิงเหล่านี้เป็นแนวทาง โดยคำนึงถึงช่วงเวลาการรายงานที่แตกต่างกัน
CPI ตามภูมิภาคและประเภทเกม
| กลุ่ม | CPI, Adjust 2025 | การเปลี่ยนแปลงเทียบกับปี 2024 |
|---|---|---|
| ทั่วโลก, เฉลี่ย | $0.56 | +30% |
| อเมริกาเหนือ | $1.68 | +31%, จาก $1.28 |
| ยุโรป | $0.53 | +47%, จาก $0.36 |
| ละตินอเมริกา | $0.14 | +40% |
| สล็อต (Slots) | $4.47 | ไม่ได้ระบุ |
| Idle RPG | $3.19 | ไม่ได้ระบุ |
| กลยุทธ์ (Strategy) | $1.03 | ไม่ได้ระบุ |
CPI ตามแพลตฟอร์มและประเภทเกม
Liftoff's 2025 Casual Gaming Apps Report ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2024 ถึงกุมภาพันธ์ 2025 พบว่า CPI บน iOS โดยทั่วไปสูงกว่า เกมคาสิโนมี CPI บน iOS สูงสุดที่ $21.03; เกม RPG มี CPI บน Android สูงสุดที่ $4.29 เกม Simulation, Action และ Racing มี CPI บน iOS สูงกว่าประมาณ 10 เท่า (GameDev Reports, Liftoff)
ข้อมูลเกม Midcore ที่เก่ากว่าของ Liftoff ยังคงมีประโยชน์สำหรับการเปรียบเทียบความแตกต่าง:
| กลุ่ม Midcore, พฤษภาคม 2022–พฤษภาคม 2023 | CPI | D7 ROAS |
|---|---|---|
| เฉลี่ย | $2.03 | 4.3% |
| Android / iOS | $0.73 / $3.86 | 6.1% / 3.4% |
| Shooters | $7.47 | 6% |
| กลยุทธ์ (Strategy) | $2.77 | 5.4% |
| RPG | $0.60 | 1.7% |
| อเมริกาเหนือ / ละตินอเมริกา | $5.45 / $0.27 | 4.5% / 1.5% |
Apple Ads search: ค่ามัธยฐานในสหรัฐอเมริกา
รายงาน Benchmark ปี 2026 ของ AppTweak ซึ่งอ้างอิงจากผู้ลงโฆษณาในสหรัฐอเมริกาประมาณ 2,800 ราย และข้อมูลปี 2025 ระบุว่าเกมมีต้นทุนต่อการแตะ (cost per tap) เฉลี่ย $2.03, CPI $4.63 และอัตราการแปลงจากการแตะเป็นการติดตั้ง (tap-to-install conversion) 61.8% CPI เฉลี่ยแตกต่างกันไปตามแคมเปญ:
| ประเภทแคมเปญ | CPI เกมเฉลี่ย |
|---|---|
| แบรนด์ (Brand) | $3.73 |
| ทั่วไป (Generic) | $7.84 |
| คู่แข่ง (Competitor) | $8.69 |
| การค้นพบ (Discovery) | $1.34 |
นี่คือ ข้อมูลอ้างอิงจาก AppTweak การเสนอราคาสำหรับแบรนด์มีราคาถูก แต่เป็นการดึงดูดผู้ที่กำลังมองหาคุณอยู่แล้ว
จะใช้ช่องทางการได้มาซึ่งผู้เล่น (Acquisition Channels) ใดบ้าง
AppsFlyer's 2025 Performance Index ซึ่งครอบคลุมการติดตั้ง 1.62 หมื่นล้านครั้งจากกว่า 39,000 แอป จัดอันดับ Apple Ads เป็นอันดับแรกสำหรับเกม iOS ทั่วโลก AppLovin ไล่ตามมาและเป็นผู้นำในอเมริกาเหนือและยุโรปตะวันตก Google Ads เป็นผู้นำสำหรับเกม Android ในขณะที่ AppLovin, Mintegral และแพลตฟอร์มที่ให้รางวัล (rewarded platforms) เช่น adjoe ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างมาก (AppsFlyer)
ข้อสรุปเชิงปฏิบัติ: Apple Ads และ Google App Campaigns สำหรับการค้นหาความต้องการ, เครือข่ายโฆษณาสำหรับปริมาณมาก (scale), และวิดีโอโซเชียลสำหรับการทดสอบครีเอทีฟ
วัดผล ROAS ก่อนขยายขนาด
ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) คือรายได้ของกลุ่มผู้เล่น (cohort revenue) หารด้วยค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งผู้เล่น (acquisition spend) ซึ่งวัดผล ณ วันที่กำหนด D7 ครอบคลุมเจ็ดวันแรกหลังการติดตั้ง; D30 ครอบคลุมสามสิบวันแรก 47% D30 ROAS หมายความว่า $1 ที่ใช้ไป ได้กลับคืนมา $0.47 ภายในวันที่ 30
| ข้อมูลอ้างอิง Liftoff casual, ข้อมูลปี 2024 | iOS D30 ROAS | Android D30 ROAS |
|---|---|---|
| เฉลี่ย | 47% | 15% |
| กีฬา (Sports) | 80% | 21% |
| เด็ก (Kids) | 68% | 8% |
| กลยุทธ์ (Strategy) | 60% | 27% |
การติดตั้งบน Android มีราคาถูกกว่า แต่ค่าเฉลี่ยเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงการคืนทุนที่ช้ากว่า 100% ROAS คือจุดคุ้มทุนจากการใช้จ่ายโฆษณา; ROAS ที่ต่ำกว่าในช่วงแรกไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป หากผู้เล่นยังคงจ่ายเงินต่อไปในภายหลัง
การคำนวณเชิงตัวอย่าง ไม่ใช่ข้อมูลอ้างอิง: หากรายได้ต่อผู้เล่น 90 วันคือ $3.00, การติดตั้งผ่าน Apple Ads ที่มีราคา $4.63 จะขาดทุน ในขณะที่การติดตั้งผ่าน Discovery ที่มีราคา $1.34 จะได้กำไร ประเมิน มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) ในช่วง Soft Launch ก่อนกำหนดเพดาน CPI
การทดสอบบน Android มีราคาถูกกว่า ดังนั้นแนวทางทั่วไปคือการตรวจสอบที่นั่น จากนั้นจึงขยายขนาดไปยัง iOS เมื่อการรักษาผู้เล่น (retention) ได้รับการพิสูจน์แล้ว
ต้นทุนการเปิดตัวเกมมือถือแบบ Soft Launch มีเท่าใด
การ Soft Launch คือการทดสอบการรักษาผู้เล่น (retention) และการสร้างรายได้ (monetization) ในตลาดขนาดเล็กก่อนที่จะขยายขนาด ข้อมูลต้นทุนสาธารณะมีน้อย Game Growth Advisor ให้ช่วงการวางแผนดังนี้:
| โปรแกรม | ต้นทุนรวม | ส่วนของสื่อที่ต้องจ่าย (Paid media portion) |
|---|---|---|
| แบบประหยัด: สี่สัปดาห์, หนึ่งตลาด | $11,000–$23,000 | $9,000–$15,000 |
| แบบเต็ม: สิบสองสัปดาห์, สองตลาด | $62,000–$110,000 | $54,000–$90,000 |
ยอดรวมรวมถึงค่าสื่อและครีเอทีฟ; การพัฒนาและการเปิดตัวทั่วโลกเต็มรูปแบบแยกต่างหาก สื่อที่ต้องจ่ายเป็นส่วนประกอบที่ใหญ่ที่สุด คู่มือระบุเกณฑ์บางประการเป็นแนวปฏิบัติในการดำเนินงานของตนเอง ดังนั้นควรถือว่านี่เป็น การประมาณการของผู้ปฏิบัติงานรายหนึ่ง ไม่ใช่ราคาที่ใช้ได้ทั่วไป (Game Growth Advisor)
- ขนาดตัวอย่าง: การคำนวณของพวกเขาต้องการการติดตั้ง 896 ครั้งเพื่อวัดผลการรักษาผู้เล่น (retention) D1 ใกล้เคียง 30% ภายในสามเปอร์เซ็นต์ด้วยความเชื่อมั่น 95% พวกเขาแนะนำให้ติดตั้งที่ซื้อประมาณ 1,000 ครั้งต่อกลุ่มทดสอบ
- ตลาด: พวกเขาแนะนำให้ยกเว้นสหรัฐอเมริกา, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้ และจีน ออกจากการทดสอบระยะแรก เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง
- การอ้างอิงการรักษาผู้เล่น: Adjust วัดผลการรักษาผู้เล่น (retention) D1 ในปี 2025 ได้ที่ 27% ทั่วทุกประเภทเกม และ 23% สำหรับเกมครอบครัว
- เกณฑ์การเข้าถึง Android: บัญชีนักพัฒนา Google Play ส่วนบุคคลใหม่ต้องมีผู้ทดสอบอย่างน้อย 12 คนที่เลือกเข้าร่วมการทดสอบแบบปิดเป็นเวลา 14 วัน ก่อนที่จะสมัครขอเข้าถึงเวอร์ชันจริง วางแผนสิ่งนี้ก่อนการลงโฆษณา (Google Play Console Help)
งบประมาณการผลิตและทดสอบครีเอทีฟ
ครีเอทีฟเป็นตัวขับเคลื่อน CPI หลัก เพราะมันส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่าน (click-through rate) และอัตราการติดตั้ง (install rate) ราคาที่เปิดเผยต่อสาธารณะมีน้อย AppAgent เสนอราคา $5,000–$20,000 หรือมากกว่าต่อเดือนสำหรับการผลิตครีเอทีฟ พร้อมงบประมาณการทดสอบ $500–$1,000 ต่อวันต่อภูมิภาคและแพลตฟอร์ม เพิ่มขึ้นเป็น $3,000–$5,000 ต่อวันเมื่อขยายขนาด (AppAgent) ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขที่เผยแพร่โดยเอเจนซี่ ไม่ใช่ตัวเลขที่ตรวจสอบโดยอิสระ
ผู้พัฒนาอิสระสามารถเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่น้อยกว่ามาก: บันทึกการเล่นเกมจริง สร้างรูปแบบสั้นๆ หลายรูปแบบรอบๆ จุดเด่นเดียว และว่าจ้างวิดีโอที่ปรับปรุงแล้วสำหรับผู้ชนะเท่านั้น
ต้นทุนอินฟลูเอนเซอร์เกมมือถือ
LaunchPoint HQ ซึ่งอัปเดตเมื่อเดือนมีนาคม 2026 ระบุว่าครีเอเตอร์เกมบน TikTok ที่มีผู้ติดตาม 10,000–500,000 คน มีราคา $300–$4,000 ต่อวิดีโอ:
| รูปแบบ | ราคาที่เสนอ |
|---|---|
| การเล่นเกมโดยเฉพาะ (Dedicated gameplay) | $300–$800 |
| การรวมสคริปต์หรือ POV (Skit or POV integration) | $800–$2,500 |
| รีวิวเชิงลึก (Deep-dive review) | $1,500–$4,000 |
เพิ่ม 30%–50% สำหรับสิทธิ์การใช้งาน Spark Ads 30 วัน และสูงสุด 50% สำหรับการดำเนินการเร่งด่วน หน้าเว็บระบุว่าไม่มีวิธีการคำนวณ ดังนั้นควรใช้ตัวเลขเหล่านี้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการเจรจาต่อรอง ไม่ใช่รายการราคา (LaunchPoint HQ)
ควรให้ลิงก์ที่ติดตามได้แก่ครีเอเตอร์เสมอเพื่อเปรียบเทียบ CPI กับช่องทางที่ต้องจ่ายเงิน การเปรียบเทียบการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ และ ฟีเจอร์โซเชียลมีเดีย ของเราอธิบายว่า GAMES.GG ทำงานร่วมกับครีเอเตอร์และผู้ชมโซเชียลของตนเองได้อย่างไร
ASO ช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งผู้เล่นได้อย่างไร
การติดตั้งแบบออร์แกนิก (Organic installs) ไม่มีค่าใช้จ่ายด้านสื่อ ทำให้ การปรับแต่ง App Store (ASO) เป็นแหล่งติดตั้งที่ถูกที่สุดที่คุณควบคุมได้ อัตราส่วนการติดตั้งแบบเสียเงินต่อแบบออร์แกนิกเฉลี่ยของ Adjust เพิ่มขึ้นจาก 2.07 เป็น 3.33 ในปี 2025 โดยอยู่ที่ 3.53 ในสหรัฐอเมริกา จากการคำนวณของเรา การติดตั้งประมาณหนึ่งในสี่เป็นการติดตั้งแบบออร์แกนิก (Adjust ผ่าน GameDev Reports)
ข้อมูลปี 2025 ของ AppTweak ในสหรัฐอเมริกา แสดงให้เห็น:
- เกม Top-20 บน Google Play อัปเดตภาพหน้าจอเฉลี่ย 12.75 ครั้งต่อปี เทียบกับ 4.44 ครั้งสำหรับเกมที่ติดอันดับ 500–1,000
- 51% ของเกม Top บน Google Play ทำการทดสอบภาพหน้าจออย่างน้อยสองครั้ง เทียบกับ 33% บน App Store
- 51% ของเกมยอดนิยมมีการจัดกิจกรรมในแอป (in-app events) มากกว่าห้าครั้ง เพิ่มขึ้นจาก 38% ในปี 2023
- 74% ของผู้ลงโฆษณาเกมไม่ได้ใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง (custom product pages) ของ Apple เลย ผู้ที่ใช้มีอัตราการแปลงจากการแตะเป็นการติดตั้งที่ 56.8% เทียบกับ 54.0% สำหรับหน้าเริ่มต้น
ผลการค้นพบของ AppTweak เน้นย้ำถึงภาพหน้าจอ, กิจกรรม และหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง เป็นปัจจัยสำคัญที่นำไปปฏิบัติได้จริง Apple อนุญาตให้มีหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเพิ่มเติมได้สูงสุด 70 หน้าต่อแอป ทำให้มีพื้นที่ในการจับคู่หน้าต่างๆ กับมุมมองโฆษณา (Apple)
Whiteout Survival จาก Century Games ทำรายได้จากการซื้อในแอป (in-app purchases) ประมาณ $918 ล้านดอลลาร์ ในปี H1 2026 ตามข้อมูลจาก Sensor Tower
ราคาของเอเจนซี่การตลาดเกมมือถือ
AppAgent เผยแพร่ช่วงราคาดังนี้:
- การตรวจสอบเชิงกลยุทธ์ (Strategic audit): $10,000–$30,000
- ค่าบริการรายเดือน (Growth retainer): $8,000–$30,000 หรือมากกว่าต่อเดือน
- ค่าใช้จ่ายสื่อขั้นต่ำ (Minimum media spend): ประมาณ $25,000 ต่อเดือน
- โมเดลคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ (Percentage model): 10%–20% ของค่าใช้จ่ายโฆษณา
ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนถึง มุมมองตลาดของเอเจนซี่รายหนึ่ง ดังนั้นควรขอใบเสนอราคาหลายๆ แห่ง เอเจนซี่และผู้จัดพิมพ์มีวิธีการตั้งราคาที่แตกต่างกัน การเปรียบเทียบเอเจนซี่ ของเราครอบคลุมทางเลือกต่างๆ
ควรลงทุนที่ใดก่อน
| ลำดับความสำคัญ | สิ่งที่ต้องจัดหาเงินทุน | ต้นทุนอ้างอิงหรือข้อกำหนด |
|---|---|---|
| 1 | ASO: ภาพหน้าจอ, การทดสอบ, หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง | ส่วนใหญ่เป็นเวลา |
| 2 | การทดสอบแบบปิดบน Android | ผู้ทดสอบ 12 คน, 14 วัน |
| 3 | Soft Launch แบบประหยัด | $11,000–$23,000 |
| 4 | การทดสอบครีเอทีฟ | ตั้งแต่ $5,000 ต่อเดือนในอัตราของเอเจนซี่ |
| 5 | ครีเอเตอร์พร้อมลิงก์ที่ติดตามได้ | $300–$4,000 ต่อวิดีโอ TikTok |
| 6 | Apple Ads แบรนด์และการค้นพบ | $3.73 และ $1.34 CPI เฉลี่ย |
| 7 | ขยายขนาดการได้มาซึ่งผู้เล่นแบบเสียเงิน | หลังจากเห็นการคืนทุนแล้วเท่านั้น |
การคาดการณ์ปี 2027 ของเรา: จำนวนดาวน์โหลดที่ลดลงและการใช้จ่ายโฆษณาที่เพิ่มขึ้นจะยังคงสร้างแรงกดดันต่อ CPI การรักษาผู้เล่น (retention) และการคืนทุน (payback) จะมีความสำคัญมากกว่าปริมาณการติดตั้ง
GAMES.GG มีบทบาทอย่างไร
สำหรับผู้เล่นที่ได้รับการยืนยันแทนที่จะเป็นการติดตั้งดิบๆ บริการ การได้มาซึ่งผู้เล่น ของ GAMES.GG ดำเนินแคมเปญตามภารกิจ (quest-based campaigns) ทั่วทั้งเกมบน Steam, มือถือ และคอนโซล ระบบจะติดตามสัญญาณจากแหล่งข้อมูลแรก รวมถึงการเปิดใช้งานรหัสและชั่วโมงที่เล่น โดยแคมเปญเริ่มต้นที่ $2,000
หน้าเว็บไม่ได้เผยแพร่ราคาต่อผู้เล่น ดังนั้นควรขอใบเสนอราคาเทียบกับข้อมูลอ้างอิง CPI ข้างต้น
