Em um cenário de games em constante evolução, as publishers estão cada vez mais recorrendo a colaborações de marcas e IPs para aprimorar a experiência dos jogadores e impulsionar a receita. Um relatório recente da Newzoo mergulha nas complexidades dessas colaborações, lançando luz sobre as tendências de 2021 a 2023 e fornecendo insights valiosos sobre seu impacto na indústria de games.
O Poder das Colaborações de IP e Marca
Colaborações de IP e marca servem como ferramentas potentes para o marketing de games, dando nova vida a títulos e apresentando oportunidades lucrativas de monetização. O relatório da Newzoo define essas colaborações como instâncias em que os jogos incorporam conteúdo de detentores de IP e marcas parceiras, abrangendo skins, personagens, itens, mapas, histórias, mecânicas de jogo e modos.
Principais Conclusões do Relatório:
- Impulso no Engajamento: Em média, as colaborações de IP e marca aumentaram os Usuários Ativos Diários (DAU) de um jogo em 11% nos primeiros sete dias após o lançamento. Jogos premium experimentaram um aumento ainda mais substancial de +19%.
- Colaborações Inter-Games: Das 477 colaborações pesquisadas, 158 originaram-se de outros IPs ou franquias de jogos, demonstrando a eficácia das colaborações inter-games devido ao apelo compartilhado do público.
- Impacto de Curto Prazo no Engajamento: Benefícios de engajamento de curto prazo foram evidentes, com um aumento médio consistente de +11% no DAU durante a primeira semana após uma colaboração.
- Dinâmica de Eventos: O DAU geralmente atingiu o pico entre o quarto e o quinto dia do evento, retornando gradualmente aos níveis pré-colaboração depois.
Tendências e Desafios Atuais
Apesar de um declínio no número de colaborações de IP e marca de 2021 a H1 2023, a estratégia continua viável. A desaceleração da atividade de games e do entusiasmo com o metaverso em 2022 e 2023, atribuída a restrições orçamentárias e demissões, impactou os números de colaboração. No entanto, à medida que mais franquias de jogos migram para modelos de live-service, espera-se um aumento nas oportunidades de colaboração.
Insights sobre Números de Colaboração
Ao aprofundar nas 477 colaborações analisadas neste relatório, fica evidente que a forma predominante de colaboração envolve dois IPs de games. Colaborações com IPs de anime, mangá e quadrinhos também se destacam como bastante prevalentes. Essas parcerias não apenas aprimoram o engajamento e a receita de um jogo, mas também contribuem para expandir o alcance e o apelo da marca ou detentor de IP associado, especialmente entre novos públicos.
À medida que o cenário digital abrange cada vez mais diversas formas de mídia, incluindo anime, mangá e quadrinhos, a facilitação de colaborações de IP e marca está prestes a se tornar mais simplificada. Isso, por sua vez, tornará a criação de conteúdo in-game e ativos de marca mais econômica.
IPs de games proeminentes como League of Legends, Street Fighter e Among Us, bem como franquias de anime e quadrinhos como Marvel, Attack on Titan e DC Comics, emergem como alguns dos colaboradores mais ativos com jogos de PC e console.
Examinando diversos gêneros de games, a categoria Battle Royale emerge como líder indiscutível, em grande parte atribuída à influência de Fortnite. O modo Battle Royale em Fortnite incorpora consistentemente ativações de marca das últimas séries de TV, filmes e franquias populares como Star Wars e Dragon Ball Z. Marcas notáveis como a NBA e a Ferrari também aventuraram-se neste espaço.
Fortnite Creative serve como uma plataforma para marcas se engajarem através de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Qualquer indivíduo, incluindo marcas como Coachella e 7-Eleven, pode contribuir com conteúdo para Fortnite Creative. ROBLOX se destaca como uma plataforma UGC proeminente no mercado de games, testemunhando uma atividade de marca significativa. Consequentemente, Sandbox ocupa o segundo lugar em colaborações nesse cenário.
Ocupando o terceiro lugar na hierarquia de gêneros estão os role-playing games, e isso é amplamente atribuído a Genshin Impact da miHoYo. Este jogo tem sido um ponto focal para eventos de colaboração em diversas indústrias, incluindo automotiva (Cadillac), eletrônicos de consumo (Samsung) e o setor alimentício (Domino's).
Estudos de Caso: Mostrando Histórias de Sucesso
Dead by Daylight
Desde sua estreia em 2016, Dead by Daylight ganhou reconhecimento por seus crossovers imersivos com IPs de terror icônicas. O survival horror game introduziu consistentemente uma variedade de skins, personagens, mapas, mecânicas de jogo e narrativas para cativar sua base de usuários. Notavelmente, a adição de dois novos capítulos (DLCs) inspirados em Resident Evil e no filme Ringu aumentou significativamente o número médio de usuários ativos diários (DAU) durante suas semanas de lançamento em +31% e +29%, respectivamente. Esses impactos superaram o efeito médio (+11%) observado para todas as colaborações dentro do jogo de janeiro de 2021 a junho de 2023. O sucesso dessas colaborações estabeleceu um precedente, criando uma antecipação ansiosa entre os fãs por futuras parcerias.
Embora fatores como preços promocionais do jogo base e um influxo substancial de conteúdo adicional tenham contribuído para o sucesso dessas colaborações, a decisão estratégica de colaborar com IPs que ressoam com uma base de fãs semelhante provou ser uma estratégia particularmente eficaz. Essa abordagem atrai fãs que, de outra forma, não teriam descoberto o jogo. Os games oferecem um canal único para entusiastas de IPs não-game se imergirem em histórias e mundos familiares através de uma dimensão nova e mais lúdica.
Top Gun Maverick
As parcerias entre Top Gun: Maverick e Ace Combat 7, bem como Microsoft Flight Simulator, aprimoraram substancialmente os usuários ativos diários (DAUs) desses jogos. Coordenadas com a estreia do filme, ambas as colaborações introduziram conteúdo novo aos jogos, capturando a emoção da franquia Top Gun e integrando-se perfeitamente com o gameplay focado em aviação dos jogos. O timing estratégico dessas colaborações juntamente com o lançamento do filme gerou entusiasmo entre os fãs tanto dos jogos quanto do IP Top Gun. Essas colaborações exemplificam a tendência crescente de empresas de entretenimento adotarem estratégias transmedia.
Em vez de apenas criar videogames baseados em seu IP, alguns detentores de propriedade intelectual optam por parcerias com jogos existentes, aproveitando ativos in-game, novo conteúdo e modos de jogo para se conectar efetivamente com o público gamer. A sincronização de tais colaborações com as iniciativas de lançamento e marketing mais amplas da propriedade intelectual não apenas gera interesse de entusiastas de IP e fãs de games, mas também resulta em maior engajamento e aumento de receita para os jogos.
Relevância para Web3 Gaming
No cenário de games em constante evolução, as descobertas e os dados apresentados no relatório da Newzoo sobre colaborações de IP e marca têm profunda relevância para a era emergente do web3 gaming. À medida que a indústria testemunha uma mudança de paradigma em direção a experiências de games descentralizadas e interconectadas, os insights obtidos de colaborações bem-sucedidas oferecem um roteiro para desenvolvedores que navegam no terreno do web3.
Construindo Comunidade e Engajamento em Web3
O web3 gaming prioriza experiências impulsionadas pela comunidade e engajamento dos jogadores. A revelação do relatório de que colaborações de IP e marca elevam consistentemente os Usuários Ativos Diários (DAU) em porcentagens significativas fornece um guia crucial para desenvolvedores de web3 que buscam fomentar comunidades de jogadores vibrantes. As colaborações inter-games, em particular, destacam o potencial para universos compartilhados e experiências cross-title, alinhando-se com o ethos colaborativo do web3.
Estratégias de Monetização em um Ecossistema Descentralizado
À medida que o web3 introduz novos modelos econômicos e vias de monetização descentralizadas, a ênfase do relatório nas oportunidades de monetização decorrentes de colaborações torna-se ainda mais relevante. A capacidade de incorporar conteúdo de marca de forma integrada, de skins a modos de jogo, oferece uma proposta atraente para desenvolvedores que exploram fluxos de receita inovadores dentro de ecossistemas descentralizados.
Adaptando-se às Tendências em Mudança no Web3
Embora o número geral de colaborações possa ter sofrido um declínio nos últimos anos, o relatório sublinha a viabilidade duradoura de colaborações de IP e marca. Essa resiliência se alinha com a natureza adaptável do web3 gaming, onde tendências e preferências dos jogadores podem mudar rapidamente. Desenvolvedores no espaço web3 podem alavancar esse insight para permanecerem ágeis, ajustando estratégias de colaboração com base nas necessidades e interesses em evolução de sua base de jogadores descentralizada.
Considerações Finais
À medida que a indústria tradicional de games continua a migrar para a era do web3, os dados e as descobertas do relatório da Newzoo servem como uma bússola, guiando os desenvolvedores pelos territórios inexplorados de games descentralizados e impulsionados pela comunidade. Ao entender o valor duradouro das colaborações de IP e marca, os desenvolvedores podem avançar com confiança, criando experiências de games imersivas e interconectadas que ressoam com os princípios e expectativas do ecossistema web3. A jornada em direção ao futuro dos games é inegavelmente colaborativa, e esses insights abrem caminho para uma evolução emocionante no reino do Web3 gaming.
