Tap-to-earn ได้กลายเป็นเครื่องมือในการดึงดูดผู้ใช้งาน (user acquisition) ที่ทรงพลังในโลก web3 โดยใช้กลไกแบบไวรัล (viral mechanics) เพื่อสร้างฐานผู้เล่นจำนวนมหาศาลก่อนที่โปรเจกต์จะเปิดตัวเสียด้วยซ้ำ Jack Booth ผู้ร่วมก่อตั้ง TON Society มองว่านี่เป็นมากกว่าแค่กระแสเกมชั่วคราว แต่เป็นกลยุทธ์การเปิดตัวที่คุ้มค่าสำหรับโปรเจกต์บล็อกเชนบน The Open Network (TON) ซึ่งเป็นบล็อกเชนที่เชื่อมต่ออย่างแนบแน่นกับ Telegram
The Open Network (TON)
การดึงดูดผู้ใช้งานผ่านเกม (User acquisition, gamified)
Tap-to-earn เติบโตอย่างก้าวกระโดดในปี 2023 โดยเฉพาะภายใน ระบบนิเวศของ Telegram ซึ่งดึงดูดผู้ใช้งานหลายล้านคนและทำให้ TON เป็นที่รู้จักในวงกว้าง แนวคิดนี้เรียบง่ายมาก นั่นคือการให้รางวัลจากการทำกิจกรรมพื้นฐาน เช่น การแตะหน้าจอ (tapping) การแชร์ และการชวนเพื่อน โดยแลกกับสัญญาว่าจะได้รับ airdrop ในอนาคต Booth แย้งว่านี่ไม่ใช่ ประเภทของเกม (game genre) แต่เป็นกลยุทธ์การเปิดตัวที่สร้างการมีส่วนร่วมและผลักดันให้เกิดการใช้งานจริงในวงกว้าง
ในการบรรยายที่งานประชุม Zebu Live, Booth ได้กล่าวชัดเจนว่า tap-to-earn ไม่ได้ถูกออกแบบมาให้คงอยู่ตลอดไป แต่มันเป็นวิธีในการรวบรวมชุมชนรอบโปรเจกต์บล็อกเชนใหม่ได้อย่างรวดเร็ว "ผมไม่เคยเชื่อว่ามันจะเป็นภาคส่วนหนึ่งของคริปโต แต่มันคือกลยุทธ์การทำตลาด (go-to-market strategy)" เขากล่าว
TON มีจำนวนเกมมากที่สุด
ช่วงการขุด (Mining phases) และวงจรไวรัล
เกม tap-to-earn ส่วนใหญ่เปิดตัวด้วย "ช่วงการขุด (mining phase)" ซึ่งผู้เล่นจะสะสมแต้มเพื่อรอรับ airdrop ผ่านการทำภารกิจง่ายๆ เช่น การแตะปุ่ม การโพสต์ลงโซเชียลมีเดีย การชวนคนอื่น หรือการเข้าไปดูโปรเจกต์พันธมิตร Hamster Kombat มีผู้ใช้งานมากกว่า 300 ล้านคนก่อนที่โทเคนจะเปิดตัว ส่วน Notcoin ก็ทำมูลค่าตลาด (market cap) ได้เกือบ $3 พันล้าน โดยใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้
Booth มองว่าข้อได้เปรียบที่แท้จริงคือการเชื่อมโยงชุมชนเข้ากับการเปิดตัวโทเคนโดยไม่ต้องเผาเงินไปกับการตลาดแบบดั้งเดิม แต่ปัญหาคือจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากได้รับ airdrop? หากแผนงาน (roadmap) ไม่ชัดเจนหรือคุณค่าของโปรเจกต์ไม่เด่นชัด โทเคนก็จะร่วงลง "เมื่อเราขาดความชัดเจน เราก็ได้เห็นแล้วว่าเกิดอะไรขึ้น: โทเคนถูกเทขายในช่วง airdrop" Booth กล่าว โปรเจกต์ต่างๆ จำเป็นต้องมีแผนรองรับหลังจากจบช่วงการขุด ไม่เช่นนั้นชุมชนก็จะหายไป
Hamster Kombat บน Telegram
ตัวเลขของ Blum
Blum ซึ่งเป็น decentralized exchange (DEX) ที่สร้างบน TON แสดงให้เห็นว่าโมเดลนี้มีประสิทธิภาพเพียงใด ด้วยการใช้กลไก tap-to-earn ทำให้ Blum รวบรวมสมาชิก Telegram ได้ถึง 31 ล้านคน, สมาชิก YouTube 8.3 ล้านคน และผู้ติดตาม Twitter 5.5 ล้านคน ซึ่งมากกว่ายอดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของ Binance และ Coinbase เสียอีก Booth เชื่อว่าตัวเลขเหล่านี้อาจทำให้ Blum กลายเป็นหนึ่งใน DEX ที่ใหญ่ที่สุดในวันที่เปิดตัว
มากกว่าแค่เกม
Tap-to-earn กำลังขยายตัวออกไปนอกเหนือจากวงการเกม ในงานประชุม Zebu, Booth ได้พบกับทีมงานที่กำลังพัฒนา AI trading bot และตลาดฟรีแลนซ์ (คล้ายกับ Fiverr แต่เป็น on-chain) ซึ่งทั้งสองโปรเจกต์วางแผนที่จะใช้ tap-to-earn ในช่วงเปิดตัวเช่นกัน
แนวคิดคือการสร้างการมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ ผ่านกลไกแบบไวรัล แล้วจึงเปลี่ยนฐานผู้ใช้งานเหล่านั้นให้มาทำกิจกรรมบนเชน (on-chain activity) "นี่คือก้าวต่อไป ตอนนี้เรามีกลไกแบบไวรัลที่สามารถใช้กับแอปทุกตัวที่เข้ามาบน TON ดังนั้นทุกแอปจะมีผู้ใช้งานเริ่มต้นเป็นล้านคน จากนั้นก็ขึ้นอยู่กับตัวแอปเองว่าจะเปลี่ยนผู้ใช้เหล่านั้นให้มาใช้งานบนเชนได้อย่างไร"
TON และ Telegram IPs
ก้าวต่อไป
Booth คาดว่า tap-to-earn จะกลายเป็นกลยุทธ์การเปิดตัวมาตรฐานบน TON โดยเฉพาะเมื่อนักพัฒนาหันมาใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้งานของ Telegram มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือทางการเงิน แอปโซเชียล หรือมาร์เก็ตเพลส ทุกอย่างสามารถนำโมเดลนี้ไปใช้เพื่อสร้างแรงดึงดูดในช่วงแรกได้
เมื่อโปรเจกต์ต่างๆ เริ่มมีความเข้าใจเรื่องแผนงานและการรักษาฐานผู้ใช้งานหลังจบ airdrop มากขึ้น เสถียรภาพของโทเคนก็น่าจะดีขึ้นตามไปด้วย การรักษาชุมชนขึ้นอยู่กับการส่งมอบคุณค่าที่แท้จริงหลังจากช่วงการขุดสิ้นสุดลง หากโปรเจกต์บน TON สามารถทำจุดนี้ได้สำเร็จ tap-to-earn อาจกลายเป็นอัตลักษณ์สำคัญของเครือข่ายในโลก web3 gaming และวงการอื่นๆ โดยเป็นทางเลือกแบบไวรัลที่เหนือกว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบเดิมๆ
