Phân tích mới nhất của Newzoo cung cấp một bức tranh rõ ràng về cách nội dung tải xuống (DLC) đã trở thành một phần trung tâm trong mô hình doanh thu của các trò chơi chơi đơn. Nghiên cứu dựa trên Game Performance Monitor và Revenue Add-on, bao gồm giai đoạn từ tháng 4 năm 2020 đến tháng 5 năm 2025 trên các thị trường phương Tây lớn. Nghiên cứu tập trung vào các tựa game PC, Xbox và PlayStation cung cấp nội dung sau khi ra mắt, làm nổi bật cách các mô hình chi tiêu của người chơi phát triển rất lâu sau khi trò chơi được phát hành lần đầu.
Nhận ưu đãi lên đến 80% cho các trò chơi chỉ có tại GAMES.GG
Ưu đãi độc quyền cho trò chơi
Trọng lượng ngày càng tăng của DLC trong những năm đầu sau khi ra mắt
Báo cáo cho thấy DLC ngày càng có ảnh hưởng đều đặn trong năm đầu tiên của trò chơi. Tỷ lệ doanh thu tăng lên trong những tháng đầu, thường đạt đỉnh điểm vào khoảng tháng thứ sáu và tháng thứ mười hai trước khi ổn định hơn. Đến cuối năm đầu tiên, DLC chiếm khoảng 9% tổng doanh thu của trò chơi khi tính cả các giao dịch mua game gốc.
Từ năm thứ hai trở đi, DLC trở thành một yếu tố đóng góp ổn định hơn. Từ năm thứ hai đến năm thứ năm, DLC duy trì tỷ lệ trung bình 23% tổng doanh thu. Mặc dù các giao dịch siêu nhỏ (microtransactions) vẫn là một phần của hệ sinh thái, nhưng chúng thể hiện các mô hình mượt mà hơn với ít biến động mạnh mẽ hơn xung quanh các bản cập nhật hoặc thời điểm ra mắt. Newzoo lưu ý rằng các giao dịch siêu nhỏ về mặt thẩm mỹ trong các tựa game chơi đơn có xu hướng tạo ra doanh thu ổn định hơn nhưng ít ấn tượng hơn so với các bản phát hành DLC.
Xu hướng thể loại thúc đẩy hiệu suất DLC
Tác động của DLC bị ảnh hưởng nặng nề bởi thể loại. Khi các trò chơi đạt mốc 12 tháng, phân phối doanh thu bắt đầu khác biệt đáng kể tùy thuộc vào mức độ mở rộng của từng thể loại. Các trò chơi đối kháng (fighting games), trò chơi chiến thuật (strategy titles) và trò chơi âm nhạc (music games) cho thấy sự phụ thuộc mạnh mẽ nhất vào DLC, vì các thể loại này tự nhiên hỗ trợ các nhân vật, kịch bản và bài hát mới trong thời gian dài. Các trò chơi nhập vai (RPGs) cũng cho thấy mối quan hệ mạnh mẽ giữa các bản mở rộng cốt truyện và chi tiêu liên tục của người chơi.
Những phát hiện này ủng hộ ý tưởng rằng DLC giúp các trò chơi kéo dài vòng đời và duy trì sự hiện diện trên các thị trường cạnh tranh. Các tựa game lâu đời như The Hunter: Call of the Wild và Planet Zoo tiếp tục giữ chân khán giả thông qua các bản cập nhật ổn định sau khi ra mắt. Trong các trò chơi đối kháng, các gói nhân vật mới không chỉ phổ biến mà còn cần thiết để duy trì sự tương tác tích cực.
Hitman: World of Assassination cho thấy vòng đời dài của DLC
Sự chuyển đổi từ Hitman 3 sang Hitman: World of Assassination cung cấp một trong những ví dụ rõ ràng nhất về việc DLC định hình hiệu suất dài hạn của một tựa game. Sau khi ra mắt với cấu trúc theo tập, trò chơi đã chuyển sang mô hình nội dung rộng hơn bao gồm các bổ sung cốt truyện như Sarajevo Six, các chế độ mới như Freelancer và Elusive Target Arcade, và các hợp tác về mặt thẩm mỹ với các nhân vật như Jean-Claude Van Damme, Conor McGregor và Eminem.
Theo Newzoo, doanh thu DLC cho trò chơi dao động từ 150.000 đến 1,4 triệu đô la mỗi tháng trong bốn năm. Trong khoảng thời gian đó, DLC chiếm khoảng 21% tổng doanh thu. Khi đường cong doanh thu tổng thể giảm dần theo thời gian, tỷ lệ của DLC tăng lên, báo hiệu vai trò của nó trong việc duy trì tiềm năng kiếm tiền của trò chơi ngay cả khi việc thu hút người chơi mới chậm lại.
Các dịch vụ đăng ký và khuyến mãi nền tảng cũng ảnh hưởng đến hiệu suất DLC. Khi Hitman 2 xuất hiện trên PlayStation Plus vào tháng 9 năm 2021, doanh thu DLC cho toàn bộ thương hiệu gần như tăng gấp đôi. Thông báo về việc ra mắt bộ ba trên Xbox Game Pass vào tháng 1 năm 2022 đã dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong các giao dịch mua DLC vào tháng trước đó, có thể là do sự quan tâm trở lại từ những người chơi hiện có. Mặc dù có các đợt giảm giá lớn cho game gốc - đôi khi lên đến 90% - giá trị trọn đời trung bình trên mỗi người chơi trả tiền đạt 28,7 đô la.
Newzoo cũng nhấn mạnh rằng không phải tất cả DLC đều được thiết kế để tạo ra doanh thu trực tiếp. Một số bản cập nhật tồn tại để thu hút lại người chơi, tăng cường hoạt động cộng đồng hoặc hỗ trợ các chiến lược vận hành trực tiếp (live operations) đang diễn ra. Nội dung theo mùa và các bản cập nhật chế độ thường đóng góp vào việc giữ chân người chơi nhiều hơn là lợi nhuận tài chính tức thì.
Sự thay đổi lớn hơn trong việc kiếm tiền từ trò chơi chơi đơn
Tổng hợp lại, những phát hiện này phản ánh một sự thay đổi rộng lớn hơn trong cách các trò chơi chơi đơn phát triển sau khi ra mắt. DLC hiện đóng một vai trò cấu trúc trong việc mở rộng sự hiện diện của trò chơi trên thị trường, định hình cách các nhà phát hành xây dựng kế hoạch sau khi ra mắt và ảnh hưởng đến cách người chơi tương tác với nội dung dài hạn. Khi các công cụ vận hành trực tiếp (live ops tools) và các hệ thống dựa trên Web3 (Web3-driven systems) tiếp tục mở rộng trong toàn ngành, nhiều nhà phát triển dự kiến sẽ tích hợp các hình thức nội dung liên tục đa dạng để hỗ trợ cả việc giữ chân người chơi và các luồng doanh thu có thể dự đoán được.
Nguồn: Newzoo
Các câu hỏi thường gặp (FAQs)
DLC thường tạo ra bao nhiêu doanh thu cho các trò chơi chơi đơn?
Dữ liệu của Newzoo cho thấy DLC chiếm khoảng 9% tổng doanh thu trong năm đầu tiên và trung bình 23% từ năm thứ hai đến năm thứ năm.
Những thể loại nào phụ thuộc nhiều nhất vào DLC?
Các trò chơi đối kháng, trò chơi chiến thuật và trò chơi âm nhạc cho thấy tỷ lệ doanh thu DLC cao nhất, vì các thể loại này tự nhiên hỗ trợ việc bổ sung nội dung thường xuyên.
Các giao dịch siêu nhỏ (microtransactions) có đóng vai trò lớn trong các trò chơi chơi đơn không?
Chúng đóng góp doanh thu nhưng có xu hướng theo các mô hình mượt mà hơn DLC, cho thấy ít sự gia tăng mạnh mẽ hơn trong các giai đoạn phát hành cụ thể.
DLC đã ảnh hưởng đến hiệu suất của Hitman: World of Assassination như thế nào?
Trò chơi đã tạo ra từ 150.000 đến 1,4 triệu đô la mỗi tháng từ DLC, chiếm khoảng 21% tổng doanh thu trong bốn năm.
Các dịch vụ nền tảng như Game Pass có làm tăng doanh số DLC không?
Có. Báo cáo của Newzoo cho thấy việc bổ sung vào các dịch vụ như PlayStation Plus và Game Pass có thể tăng đáng kể doanh thu DLC bằng cách kích hoạt lại sự quan tâm của những người chơi hiện có.
Có phải tất cả DLC đều nhằm mục đích tạo ra doanh thu trực tiếp không?
Không phải lúc nào cũng vậy. Một số DLC tồn tại chủ yếu để đưa người chơi trở lại thông qua nội dung theo mùa, chế độ mới hoặc các bản cập nhật cải thiện chất lượng cuộc sống (quality-of-life updates), hỗ trợ sự gắn bó lâu dài hơn là doanh số tức thì.
