为2027年规划手游营销成本，应从过往的基准数据入手，而非设定一个统一的每玩家价格。Adjust报告称，2025年全球综合安装成本（CPI）为$0.56，但成本范围从拉丁美洲的$0.14到老虎机游戏的$4.47不等。美国Apple Ads搜索的CPI中位数为$4.63。
本指南涵盖手游CPI、ROAS、软启动、创意、KOL和ASO。如需通用基准和预算层级分配，请参阅我们的游戏营销预算指南。
为什么手游营销成本在上涨
更多的资金在追逐更少的安装量。Sensor Tower的H1 2026年数据显示，游戏下载量下降了12%至240亿，应用内购买收入下滑了2%至$40十亿，而游戏数字广告支出增长了8%至$7十亿。益智类游戏占据了33%的广告支出，策略类游戏则占据了21%。应用内广告网络承担了54.8%的手游广告支出，而YouTube以16.4%成为增长最快的主要渠道（PocketGamer.biz，引述Sensor Tower）。
Adjust的2026年游戏应用洞察报告，涵盖2024年1月至2026年1月，显示平均CPM上涨了20%至$4.34，CPC从$0.03增加到$0.04。在Q1 2026年，只有39%的iOS用户选择开启跟踪，这降低了定位和衡量精度（GameDev Reports总结Adjust报告）。
什么是好的手游CPI？
好的CPI是低于玩家对你的价值。请参考这些基准数据作为方向，并注意它们不同的报告周期。
按地区和类型划分的CPI
| 细分 | CPI，Adjust 2025 | 与2024年相比变化 |
|---|---|---|
| 全球综合 | $0.56 | +30% |
| 北美 | $1.68 | +31%，从$1.28 |
| 欧洲 | $0.53 | +47%，从$0.36 |
| 拉丁美洲 | $0.14 | +40% |
| 老虎机 | $4.47 | 未说明 |
| 放置RPG | $3.19 | 未说明 |
| 策略 | $1.03 | 未说明 |
按平台和类型划分的CPI
Liftoff的2025年休闲游戏应用报告，涵盖2024年2月至2025年2月，发现iOS的CPI普遍较高。赌场类游戏的iOS CPI最高，为$21.03；RPG类游戏的Android CPI最高，为$4.29。模拟、动作和赛车类游戏在iOS上的CPI大约是Android的10倍（GameDev Reports，Liftoff）。
Liftoff较早的中核游戏数据在相对差距方面仍然有用：
| 中核细分，2022年5月–2023年5月 | CPI | D7 ROAS |
|---|---|---|
| 平均 | $2.03 | 4.3% |
| Android / iOS | $0.73 / $3.86 | 6.1% / 3.4% |
| 射击 | $7.47 | 6% |
| 策略 | $2.77 | 5.4% |
| RPG | $0.60 | 1.7% |
| 北美 / 拉丁美洲 | $5.45 / $0.27 | 4.5% / 1.5% |
Apple Ads搜索：美国中位数
AppTweak的2026年基准报告，基于约2,800名美国广告商和2025年的数据，显示游戏每点击成本中位数为$2.03，CPI中位数为$4.63，点击安装转化率为61.8%。不同广告活动的CPI中位数有所不同：
| 广告活动类型 | 游戏CPI中位数 |
|---|---|
| 品牌 | $3.73 |
| 通用 | $7.84 |
| 竞争对手 | $8.69 |
| 发现 | $1.34 |
这些是AppTweak的基准。品牌竞价成本较低，但只能吸引那些已经在寻找你的用户。
应使用哪些获客渠道
AppsFlyer的2025年效果指数，涵盖了超过39,000个应用的162亿次安装，将Apple Ads列为全球iOS游戏的首选。AppLovin缩小了差距，并在北美和西欧处于领先地位。Google Ads在Android游戏领域占据主导地位，而AppLovin、Mintegral以及adjoe等激励视频平台取得了显著增长（AppsFlyer）。
实际应用建议：Apple Ads和Google App广告系列用于意图驱动，广告网络用于规模化，社交视频用于创意测试。
在扩大规模前衡量ROAS
广告支出回报率（ROAS）是指在指定日期计算的，用户群收入除以获客支出。D7涵盖安装后的前七天；D30涵盖前三十天。47%的D30 ROAS意味着到第30天，$1的支出已带来$0.47的收入。
| Liftoff休闲基准，2024年数据 | iOS D30 ROAS | Android D30 ROAS |
|---|---|---|
| 平均 | 47% | 15% |
| 体育 | 80% | 21% |
| 儿童 | 68% | 8% |
| 策略 | 60% | 27% |
Android安装成本较低，但这些平均值显示回本周期较慢。100%的ROAS是广告支出的盈亏平衡点；早期ROAS较低不一定不好，如果玩家之后持续付费的话。
示例计算，非基准：如果90天每玩家收入为$3.00，那么$4.63的Apple Ads安装会亏损，而$1.34的发现安装则能盈利。在设定CPI上限之前，请在软启动阶段估算生命周期价值（LTV）。
Android测试成本较低，因此一种常见的方法是先在Android上验证，一旦留存率得到证明，再扩大到iOS。
手游软启动成本是多少
软启动是在扩大规模前，在较小的市场测试留存率和变现能力。公开的成本数据很少。Game Growth Advisor提供了以下规划范围：
| 项目 | 总成本 | 付费媒体部分 |
|---|---|---|
| 精简版：四周，一个市场 | $11,000–$23,000 | $9,000–$15,000 |
| 完整版：十二周，两个市场 | $62,000–$110,000 | $54,000–$90,000 |
总成本包括媒体和创意；开发和全球全面上线是分开计算的。付费媒体是最大的组成部分。该指南将其自身的一些阈值定义为运营惯例，因此请将这些视为一位从业者的估算，而非普遍价格（Game Growth Advisor）。
- 样本量：其计算需要896次安装才能以95%的置信度，在30%的留存率附近测量D1留存率。它建议每个测试单元大约需要1,000次付费安装。
- 市场：它建议在第一阶段排除美国、日本、韩国和中国，因为这些市场成本较高。
- 留存率参考：Adjust测得2025年各类型游戏的D1留存率为27%，家庭游戏为23%。
- Android门槛：新的个人Google Play开发者账户在申请生产访问权限之前，需要至少有12名测试人员选择加入封闭测试14天。请在投放媒体前规划好这一点（Google Play Console帮助）。
创意制作和测试预算
创意是影响CPI的主要因素，因为它驱动点击率和安装率。公开的定价信息很少。AppAgent的报价为每月$5,000–$20,000或更高，创意制作费用，测试预算为每天每个地区和平台$500–$1,000，在扩大规模时则升至每天$3,000–$5,000（AppAgent）。这些是代理商公布的数字，未经独立审计。
独立开发者可以从更低的预算开始：捕捉真实的游戏玩法，围绕一个亮点制作几个短视频变体，并只为表现好的视频委托制作精美的视频。
手游KOL成本
LaunchPoint HQ（2026年3月更新）的数据显示，拥有10,000至500,000粉丝的TikTok游戏创作者，每条视频的费用为$300–$4,000：
| 格式 | 报价 |
|---|---|
| 专属游戏内容 | $300–$800 |
| 小品或POV植入 | $800–$2,500 |
| 深度评测 | $1,500–$4,000 |
此外，30天的Spark Ads使用权需额外支付30%–50%，加急处理最高可达50%。该页面未说明计算方法，因此请将这些作为谈判参考，而非固定费率卡（LaunchPoint HQ）。
务必为创作者提供跟踪链接，以便与付费渠道比较CPI。我们的KOL营销对比和社交媒体功能解释了GAMES.GG如何与创作者及其自有社交受众合作。
ASO如何降低获客成本
自然安装不产生媒体成本，因此应用商店优化（ASO）是你可控的最便宜的安装来源。Adjust的付费与自然安装比率在2025年从2.07升至3.33，在美国达到3.53。按我们的计算，大约四分之一的安装是自然获得的（Adjust via GameDev Reports）。
AppTweak的2025年美国数据显示：
- 排名前20的Google Play游戏平均每年更新12.75次截图，而排名500-1000的游戏为4.44次。
- 51%的Google Play热门游戏至少进行了两次截图测试，而App Store为33%。
- 51%的热门游戏运行了超过五项应用内事件，高于2023年的38%。
- 74%的游戏广告商未使用Apple自定义产品页面。使用自定义产品页面的广告商，其点击安装转化率为56.8%，而默认页面的转化率为54.0%。
AppTweak的发现强调了截图、事件和自定义页面是实用的优化手段。Apple允许每个应用最多使用70个额外的自定义产品页面，为匹配广告角度提供了空间（Apple）。
根据Sensor Tower的数据，来自Century Games的Whiteout Survival在H1 2026年通过应用内购买获得了约$918百万美元。
手游营销代理定价
AppAgent公布了以下价格范围：
- 战略审计：$10,000–$30,000。
- 增长代理费：每月$8,000–$30,000或更高。
- 最低媒体支出：每月约$25,000。
- 百分比模式：广告支出的10%–20%。
这些反映了一家代理商的市场观点，因此请多方询价。代理商和发行商的定价方式不同；我们的代理商对比涵盖了各种选项。
应优先投入之处
| 优先级 | 应资助内容 | 参考成本或要求 |
|---|---|---|
| 1 | ASO：截图、测试、自定义页面 | 主要是时间 |
| 2 | Android封闭测试 | 12名测试者，14天 |
| 3 | 精简版软启动 | $11,000–$23,000 |
| 4 | 创意测试 | 按代理商费率，每月从$5,000起 |
| 5 | 带跟踪链接的KOL | 每个TikTok视频$300–$4,000 |
| 6 | Apple Ads品牌和发现 | CPI中位数分别为$3.73和$1.34 |
| 7 | 扩大付费用户获取规模 | 仅在回本可见后 |
我们的2027年预测：下载量下降和广告支出上升将继续给CPI带来上涨压力。留存率和回本将比安装量更重要。
GAMES.GG的定位
对于已验证的玩家而非原始安装量，GAMES.GG的玩家获取服务在Steam、手游和主机游戏中运行基于任务的广告活动。它跟踪第一方信号，包括代码激活和游戏时长，活动起价为$2,000。
该页面未公布每玩家价格，因此请根据上述CPI基准进行报价。
