Чтобы попасть в ленту Popular Upcoming в Steam, раньше требовалось около 7,000 вишлистов. Для небольшой студии это уже была серьезная задача. В прошлом месяце Valve тихо обновила требования, и теперь порог составляет примерно 100,000 вишлистов. Это не опечатка. Планка поднялась примерно в 15 раз буквально за одну ночь.
Для большинства инди-разработчиков лента Popular Upcoming была одним из немногих надежных способов засветиться в магазине без маркетингового бюджета. Даже несколько дней в этой ленте могли принести тысячи новых вишлистов и ощутимый буст продаж на релизе. Изменения Valve, отдающие приоритет крупным тайтлам, фактически полностью закрыли этот канал для большинства небольших студий.
Используйте код TRYHARD33 при оформлении заказа, пока срок его действия не истек.
Скидка 33% на подписку GAMES+
Что старая лента на самом деле значила для небольших студий
Математика была не самой изящной, но она работала. Игра, достигшая порога Popular Upcoming, могла рассчитывать примерно на 1,000 новых вишлистов в день, пока удерживала позицию, а разработчик мог реально продержаться там от 1 до 2 дней. Для соло-разработчика или команды из трех человек такой органический охват было крайне сложно получить через любой другой канал.
Скачок до 100,000 вишлистов полностью меняет расчеты. Достижение шестизначных цифр в вишлистах до релиза — это майлстоун, которого большинство инди-игр не достигают вовсе, не говоря уже о том, чтобы использовать его как обязательное условие для базовой видимости в магазине. Несколько небольших разработчиков публично выразили обеспокоенность после изменений, готовясь к значительному падению органического охвата.
Функция, за которой большинство разработчиков следили недостаточно внимательно
Суть в следующем: эксперт по инди-маркетингу Chris Zukowski отслеживал функцию Personal Calendar в Steam, и его выводы меняют взгляд на всю ситуацию.
Personal Calendar — это хронологический, персонализированный вид недавно вышедших и ожидаемых игр в Steam, отфильтрованный на основе интересов каждого пользователя и активности в его вишлисте. Функция была запущена без лишнего шума, но анализ Zukowski, основанный на данных от множества разработчиков, рисует иную картину ее реального влияния.
В то время как Popular Upcoming приносила около 1,000 вишлистов в день в течение 1–2 дней, Personal Calendar генерирует от 300 до 3,000 вишлистов в день, причем окно видимости растягивается до 2 месяцев до релиза и продолжается месяц после. Одна только длительность делает этот инструмент принципиально иным типом охвата.
Порог вишлистов для появления в Personal Calendar составляет от 8,000 до 30,000 — это все еще реальная цель, но она вполне достижима для грамотной инди-кампании, не требуя предрелизной динамики уровня AAA.
Качество охвата против количества просмотров
Более показательный параметр — это CTR (кликабельность). Два разработчика, поделившиеся своими цифрами с Zukowski, обнаружили, что Personal Calendar обеспечил CTR более чем в 30 раз выше, чем когда-либо давала лента Popular Upcoming.
Этот разрыв логичен, если учесть, как работает каждая функция. Popular Upcoming была широкой лентой. Она показывала одни и те же игры огромной части аудитории Steam, независимо от того, интересовались ли эти пользователи жанром. Personal Calendar же показывает игру только тем пользователям, чьи предпочтения уже соответствуют ей. Тот, кто добавил в вишлист три другие метроидвании, отреагирует на новую метроидванию совсем иначе, чем случайный пользователь.
Zukowski говорит прямо: «сырая» видимость для всех в Steam бесполезна. В продажи конвертируется попадание на глаза игрокам, которые уже предрасположены к тому, что вы делаете.
Для игроков практический вывод прост. Personal Calendar стоит добавить в закладки и использовать регулярно, особенно если стандартная система рекомендаций Steam кажется вам хаотичной. Фильтрация до 250 игр делает список удобным для просмотра. Для тех, кто хочет быть в курсе того, что выходит и что только что появилось в жанрах, в которые они действительно играют, эта функция работает лучше, чем большинство других инструментов поиска в Steam. Загляните в наши гейминг-гайды, чтобы узнать больше о том, как выжать максимум из своего игрового ПК.
Более узкая воронка, поощряющая жанровую специализацию
Для инди-сегмента этот сдвиг означает отказ от тактики широкого охвата в пользу поиска аудитории, соответствующей игре. Больше всего от Personal Calendar выиграют разработчики, которые создали четкую жанровую идентичность и привлекли вишлисты от игроков, которым действительно нужен такой тип игры.
Это более сложная творческая и маркетинговая дисциплина, чем просто погоня за объемом вишлистов, но она, вероятно, дает лучшие результаты. Игра с 15,000 вишлистов от игроков, которые целенаправленно ищут уютный фермерский симулятор, находится в лучшем положении, чем игра с 50,000 вишлистов от общей аудитории с размытыми интересами.
Изменение Valve в Popular Upcoming болезненно для разработчиков, которые рассчитывали на эту ленту как на стратегию запуска. Personal Calendar не заменяет ее один к одному, но данные показывают, что он может делать нечто более ценное: связывать игры с игроками, которые с наибольшей вероятностью их купят. Если вы PC-геймер и пытаетесь контролировать свой бэклог, наш гайд для новичков по Starfield — хороший пример сфокусированного, жанрового контента, который помогает игрокам быстрее принять решение. А для разработчиков, внимательно следящих за изменениями платформы, Personal Calendar — это та функция Steam, вокруг которой сейчас стоит строить стратегию запуска.
